ERP沙盘模拟——B组总经理：汤超采购主管：胡静生产主管：孙炜销售主管：陈宇翔财务主管：汪凯林财务助理：刘小艳学到的~！A掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；B团队合作能力、分析市场能力、
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和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。C掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。实训内容A.模拟企业B.关键环节：采购生产销售财务战略决策C.团队协作一.我们要干什么？我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。a.扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。b.提高销售数量有以下方式：1.扩张现有市场，开拓新市场； 2.研发新产品； 3.扩建或改造生产设施，提高产能； 4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。 5.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。 从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。第一年第二年第三年第四年第五年第六年采购主管个人总结ERP企业模拟运营实验结束了，短短的三天，让同学们仿佛经历了一个企业的兴衰，过足了企业领导人的瘾，回顾三天来的工作，我作为公司采购主管，在公司CEO的指导下，在各同事的共同努力下，认真完成了公司各项工作任务。众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，采购部主管对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高所以我很感谢各成员对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！经过这段时间的学习和摸索我觉得自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。必须加强学习，拓宽知识面。开始由于对工作的不熟悉，很多地方不懂，出现了许多错误。经历了这次模拟我懂得了采购部应积极与生产、销售等部门配合，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购计划，避免形成新的积压，配合财务部合理安排资金支付，缓解资金紧张的矛盾。生产主管个人总结生产主管主要管企业的生产情况，是企业的根基所在。第一，必须计划好生产，计划是重中之重，生产计划是生产制造的的方向指标，生产制造跟着生产计划走。如果生产计划没做好，下面生产一定会乱套。因为以前没有接触过沙盘，所以开始做的手忙脚乱。第二，必须管理好物料库存，如果生产计划安排的很好，但如果没有物料，就一样生产不好。生产管理，最怕做着做着没在生产原料而停工。所以生产主管必须知道原料库存和车间半成品库存，这样生产计划安排才会心中有数。第三，必须计划好原材料，安排好所缺少的物料。这样才会知道，我明天的生产物料是否到位？后面生产中，还有哪天差什么物料？什么时候会到位？车间工序之间的在线半成品，能否得到平衡。如果缺的物料真没到位，必须提前可采取
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
。第四，必须记下昨日的生产完成情况，这样就能掌握好生产进度。第五，必须计划好生产线，投资新的生产线，要注意它的购买价格、转产与维护，还有出售。如果没有弄懂弄懂这几个词，就会乱套。新的生产线，就像柔性线生产线与全自动生产线，优点就是产出的多，缺点就是价格贵，安装周期长。当然，生产线的折旧就是一个大问题，我们组就在折旧上浪费了很长时间。我们到了第六年的时候，就生产了订单上的几个产品，然后就停工了，这是一个错的现象，虽然我们就到了第六年就结束了，但毕竟是虚拟的，所以我认为，不管有没有订单，都必须继续生产。如果还可以继续的话，我认为，我一定会做的更好。财务主管个人总结财务是一个企业运营的重要工具，通过一系列会计程序，提供决策有用的信息，并积极参与企业的各种管理与决策，提高企业经济效益，促进企业的可持续发展性。通过六年的沙盘实训，在我担任财务这一块工作的时候我总结出了如下几大问题：一、自身对财务专业相关知识学习不到位，许多新知识新形势了解不透彻，专业水平和领导水平还有待进一步提高；二、财务管理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化；三、做财务报表登记的时候虽然是按照报表上的程序一步步来的，但是有时候过于马虎，导致最后报表不平；经过前三天的沙盘模拟，我们最后的报表从第一年相差很多到最后几年的时候能一次呵成，这中途我们每次都是一起找出其中的错误，团队之间的默契度也是越来越高了。在做报表的过程中，我也熟悉了整个流程，了解了很多会计的专业知识。营销主管的个人总结1.兼营P1、P2、P3产品，P2产品为主，不开发P4产品。2.第一年开始开发区域市场，国内市场，第二年可以投入区域市场，第三年可以投入国内市场。3.P2第一年第一季度开始研发，第二年第二季度可以开始生产。P3第二年第一季度开始研发，第三年第二季度可以开始生产。4.争取市场老大，获得最多最大的订单。营销总体战略第一年：我们用5M对于广告的投入成为本地市场P1的老大。第二年：遵循这个思路，我们在第二年尝到仍然是本地市场P1的市场老大的甜头后，将更多的广告费投入到区域市场中，又想成为区域市场的龙头老大，这直接导致了我们第二年在本地市场投放广告总量不足，在第三年失去了本地市场老大的地位。而所有的竞争对手都开始投放区域市场的P2，我们对于广告费又没有足够投入使我们没有获得区域市场的老大地位。第三年：国内市场仍然因为广告投入不足，没有成为市场老大，第三年接到的订单P2需求很少。第四年：没有获得国内市场的P2市场老大，然而此时我们却没有放弃国内市场的P2，导致接到的订单仍然不多，而许多组没有获得龙头地位后都开始生产竞争力较低的P3产品，用P3产品的利润来弥补P2的接单不足。而我们却没有及时生产P3。第五年：由于没有及时生产P3，第五年P1,P2的利润都出现下滑，虽然接到很多订单，但每单产品数量少，而且利润总体低于已经开始生产P3的组，而且在第五年，我们的P2产品年底还多出了6个。第六年：意识到产品的落后，在最后一年对于P2在各个市场都投了广告，因此接到大量的P2订单，并且也开始了P3生产。最后利润赶上了一些竞争对手。1.对于广告的投放，不能抢到市场老大的话，要学会放弃，不能接到产品数量大的订单，转而采用“广撒网”的方式，多市场少量投广告，多接单，从而弥补每个订单需求产品数量总体的不足。2.作为销售主管，要敏锐察觉到市场各个产品价格的变化，有计划的投放广告，从而实现利润的最大化。3.对于打不开市场，就要学会放弃，及时转入另外一个市场，一点点的迟疑就会对于利润造成很大影响。
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