年度银行支行工作总结【-商业银行支行工作总结】二0一一年上半年，**支行认真贯彻落实**各项工作部署，以***行常年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设“******”为宗旨，以做***信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“****”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保平安，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。一、上半年主要经营指标完成情况截至6月末（一）贷款余额**亿元，较年初增加**亿元，增长**%,完成
方案
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增量**%，累计发放贷款**笔，累计投放**亿元；实现利息收入**亿元,完成同期方案的**%。（二）贷款日均余额**亿元,较年初增加**亿元,完成同期方案的**%。(三)各项中间业务收入**万元。其中，财务参谋费**万元,其他手续费收入**万元。（四）办理银行承兑汇票**笔，金额***万元，其中100%保证金银承**笔，金额***万元。（五）客户数量**户，较年初增长**户,完成客户拓展方案**%。二、各项业务开展情况分析(一)贷款投放行业分析根据今年****金融业务营销指导意见,**支行****贷款投放重点是****贷款。从行业看，上半年批零行业投放贷款**笔***亿元;制造业**笔***亿元;其他行业**笔***亿元。（二）贷款产品投放分析上半年**支行累计投放**亿元,其中***贷款**亿元，占**%;***贷款**亿元，占**%;***贷款**亿元，占**%;***贷款**亿元，占**%。（三）贷款担保方式分析上半年投放贷款中，抵押担保贷款**亿元，占**%;保证担保贷款**亿元,占**%;信用贷款**亿元,占***%。三、工作中采取的重点措施上半年，**支行按照年初方案工作会议部署，通过多种形式，积极推进****贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：（一）明确市场定位，坚持创新开展上半年，我行坚持以**平台等为****信贷业务开展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既稳固已有的市场优势，又着力开展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，上半年我行重点对***进行了重点营销，成功营销贷款**笔金额合计***万元。（二）明确责任分工，形成了****管控模式根据**要求，我行在上半年对****信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照****模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的****风险管控模式，为以后全力推动****信贷业务开展奠定了强有力的组织保证。（三）
标准
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业务流程要求,严防操作风险上半年，**支行重新梳理了信贷业务操作流程，标准了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。（四）加强业务培训，提高人员素质上半年我行制订了《**支行二○一一年度员工培训工作
实施方案
关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案
》，确定每周六为集中学习日。在完成**各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。上半年，我行共组织业务培训**次。（五）以存款为突破口，全面提高综合效益为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一,上半年，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力,实现储蓄存款*亿元，成功完成既定目标。四、工作中遇到的困难及存在的问题我行在市场营销中发现，***********，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。
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