纺织行业管理信息化

纺织行业管理信息化林翔（2009.10.23）金蝶软件服装纺织行业业务部总经理6/24/20211Agenda议程金融危机下的纺织行业挑战与机遇纺织行业信息化现状纺织行业信息化发展困惑与出路信息技术催生纺织行业业务模式变革金蝶纺织行业整体解决方案介绍引言每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机市场孕育机会，机会带来投机，投机产生泡沫，泡沫孕育危机，危机逼出思路，思路引导创新，创新改变模式。金融危机下的纺织行业挑战与机遇欧美经济衰退和通胀压力人民币升值和消费品出口受困外向型纺织企业转向内销市场纺织市场竞争白热化大品牌挤压小品牌生存空间以及自身的滞涨信息化程度低（落后国外15年）纺织工业调整和振兴规划提高纺织出口退税率成本优势明显产业链（技术密集-资金密集-人力密集）优势明显实施信息化是纺织服装业全面赶超国际先进水平的捷径《中国纺织工业协会》制定的2010年重点突破和推广，信息化领域里的ERP/MES/PLM和电子商务平台等挑战机遇Agenda议程金融危机下的纺织行业挑战与机遇纺织行业信息化现状纺织行业信息化发展困惑与出路信息技术催生纺织行业业务模式变革金蝶纺织行业整体解决方案介绍纺织行业信息化现状信息化程度普遍较低信息化资金投入严重不足信息化人才严重短缺缺少充分适用行业应用的软件产品缺乏信息化总体建设规划导致的后果：难以打通上下游的集成供应链信息孤岛各自独立，无法进行信息整合Agenda议程金融危机下的纺织行业挑战与机遇纺织行业信息化现状纺织行业信息化发展困惑与出路信息技术催生纺织行业业务模式变革金蝶纺织行业整体解决方案介绍库存成本居高不下，资金周转困难渠道快速扩张，终端管控能力减弱业务财务信息不同步，效率低下需求预测能力差，供应链响应迟缓生产 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 多变，交货不准时纺织企业普遍面临的困难产销链不畅，丢失市场机会市场信息反馈不及时，决策迟缓计划管控的准确性不能实时掌握生产进度计划的周期偏长，易出现误差难以准确获取库存、在制动态信息协同计划的确立依据制造过程的管理裁床裁剪面料消耗控制款式多、工艺复杂工作量大、信息采集不及时难以跟踪生产进度，影响订单交付生产制造成本计算按照订单、款式、类别等多角度 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 IE工时难确定计件费率难以准确按订单实时核算料、工、费，并计算盈亏委外加工管理从委外发料到委外入库的全程控制工序委外多，收发频繁委外加工费用的准确计算订单的跟踪与及时交货零售终端与生产脱节严重接单时的成本模拟与盈利评估订单的面辅料齐料分析订单的进程控制快速报价与样品管理报价要快速准确产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 数据的快速获取样品的多版本管理和追溯纺织行业管理的难题营销管理直销的配货、价格、供应链库存、信息收集分销的配货、加盟、价格、防窜门店的人员考核、库存管理、资金管理纺织行业管理模式-管理的重点供应链快速协同商流、物流＋资金流＋信息流订单全生命周期管理模式快速报价模式渠道管理模式生产外包、工序外协模式车间生产管理模式采购批色跟踪模式齐料分析模式销售管理模式纺织行业信息系统建设关键需求产品设计和工艺策略绩效效益效率计划管理营销管理生产管理产品策略依据结构化设计的依据开发计划执行可追溯工程变更可追溯开发延迟原因可追溯新产品评审可追溯BOM精确化工艺路线可复制生产BOM自动生成物料编码可分级生产订单优先级排序多工厂产能评估多工厂生产排程生产订单备料查询计划达成率订单响应速度（天） 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 库存周转率动态库存查询可用量与库存展望按提前期排产按BOM配套采购采购计划自动生成生产计划自动生成备料计划自动生成品牌经营销售模式价格策略销售分析人员考核利润分析销售成本比较销售费用预算销售自动结算应收款查询经销商催货和对帐销售订单执行情况工序产能评估生产订单完工工序派工单计划达成率工序完工率超领料比率成本差异率质量达成率限额领料工序完工检验计件工资计算生产配比领料按装箱配码装箱成本管理量本利分析成本差异率成本结构表单品成本表款型成本表成本差异表纺织企业管理信息化建设的三步曲从单项应用到信息集成实现财务、供应链、办公、CAD/PDM一体化管理从企业内部集成到外部集成电子商务平台、企业信息门户、外部协同供应链、人力资源系统从信息集成到过程集成生产计划、车间管理、成本管理、决策支持（领导查询）纺织企业信息化的出路解决集团管控、资源共享和产品事业部快速响应间的平衡。分销渠道快速扩张，终端数据实时采集，快速的信息处理能力和生产排产能力。供应链反应迟缓导致的库存积压，提高需求预测和供应链协同能力缓解库存和缺货之间的矛盾纺织企业精细化管理，OEM/ODM保证订单交付时间的能力Agenda议程金融危机下的纺织行业挑战与机遇纺织行业信息化现状纺织行业信息化发展困惑与出路信息技术催生纺织行业业务模式变革金蝶纺织行业整体解决方案介绍信息技术催生纺织行业业务模式变革信息技术催生新渠道大规模定制时代的到来以信息技术为手段，打造快速反应体系新渠道VS传统渠道新渠道：企业直销网站电子商务网站呼叫中心。。。PPG雅戈尔成立时间2005年1979年销售渠道无传统门店，通过呼叫中心与互联网进行销售零售网点1500多个2006年渠道投入系统软硬件维护投资3500渠道从业人员250人6000人左右衬衣销售数量（万件/日）1万1.3万竞争优势信息处理以及数据挖掘品牌以及渠道优势：成本效率问题：新渠道建设绝非易事如何选择合适自己的新渠道如何处理传统渠道与新渠道之间的关系如何解决跨渠道消费者引发的冲突大规模定制顾客生产基地专卖店面辅料总部成功要素：CRM客户关系管理柔性制造技术价值链合作伙伴协同全面集成的信息化系统法派快速反应体系——纺织企业运营的一个终极理想经典的ZARA快速反应体系设计\生产\市场周期：设计完善：1天生产：3-8天物流：1天销售：17-20天合计：22-30天销售样衣制作物流配送成衣缝制材料剪裁目标：以供应链为核心，建设企业快速反应体系ZARA的快速响应供应链西班牙zara公司的快速响应供应链西班牙知名服装品牌ZARA以快速反应著称于流行服饰业界，其成功与创新的模式成为业界的标杆。ZARA每年提供12,000种不同的产品项目供顾客选择，从设计理念到成品上架仅需十几天.品牌战略运营模式组织规划产品设计物料采购既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。坚持快速、少量、多款”的品牌管理模式实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队，市场专家都要负责管理一些连锁店。每年设计的新产品将近40000款，三分之一投放市场生产制造物流配送终端销售ZARA原材料也尽量从集团内的厂家购买，40％的布料供应来自于内部。这其中又有50％的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜色变换的潮流。所有产品的50％是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完成转包商把衣服缝制好之后，再送回原来裁减的工厂，在那里烫平并接受检查.物流中心的运输卡车的依据固定的发车时刻表.距离不是用千米来衡量的，而是用时间来衡量的.ZARA信息系统对分销过程中的物流配送进行跟踪管理连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之前下达.季度末会储存下季出货量20%.3周不销售会退回，但被控制在总数10％以下Agenda议程金融危机下的纺织行业挑战与机遇纺织行业信息化现状纺织行业信息化发展困惑与出路信息技术催生纺织行业业务模式变革金蝶纺织行业整体解决方案介绍面向整个纺织行业的完整解决方案EAS方案K/3方案面向超大型服装连锁企业面向区域和跨区域型零售企业及面向生产型企业KIS方案面向单店批发\单店零售型的客户适用客户群金蝶SOA-Apusic金蝶BOS平台金蝶SOA-Apusic中间件（面向服务架构）2004年中国第一个通过J2EE认证的Java中间件产品2004年通过了国际标准认证2006年全球第4家通过最新的国际标准，领先于IBM、Oracle等与金蝶产品无缝集成与第三方软件高度集成金蝶Apusic中间件金蝶K/3金蝶KIS第三方软件金蝶财务金蝶EAS金蝶K/3纺织行业整体解决方案总揽图金蝶纺织分销解决方案总揽图财务管理订货会分析库存分析货品资料促销管理客户管理价格管理供应商管理价格控制采购订单收料通知业务执行采购入库库存预警窜货控制虚仓管理即时库存销售管理库存管理采购管理业务监控销售出库应收款管理应付款管理采购退货信息决策业绩考核批次跟踪表订单全程跟踪订货会成品仓补货申请销售预收库存盘点条码管理库存调拨门店管理加盟商管理门店管理POS开单VIP管理门店仓总账积分返利报表拣货退货管理店铺考核订货执行跟踪采购价格分析缺货分析补货申请配货吊牌打印提成统计金蝶纺织ERP解决方案总体业务流程补货订单存货核算固定资产财务分析财务报表预算管理资金管理总帐系统预收控制订货会订单与预测版单委外检验委外入库应付款管理应收款管理消息平台BOS平台权限管理系统设置基础数据配货管理销售结算采购结算委外结算基础管理成本管理拣货标准BOM工序排期尾部验收仓存管理企业绩效目标管理预算管理绩效管理平台编码配色表生产BOM裁床/打菲收菲生产领料计件工资委外发料委外加工单产品入库生产进度用料计划单生产通知单工艺单工序设置生产计划计划层执行层核算层基础管理决策层计划层执行层核算层基础管理决策层价格管理采购订单采购申请采购收货检验入库MRP装箱发运仓存管理质量管理生产管理委外管理采购管理销售管理纺织企业典型三层分销管理架构示意图供应商企业总部分公司/区域总代理单店加盟直营店加工厂专卖店加盟店金蝶三层系统与纺织企业架构对应总部管理系统分公司管理系统（代理商）店铺系统（加盟店）确保三层架构体系自由交换数据优点：快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务加强渠道管理节省库存成本快速配送提高预测正确性降低经营风险为什么需要架构？公司组织架构国家大区分公司／代理商小区门店公司商品架构品牌大类品类分类子分类款式仓库颜色尺码属性货品清单虚拟仓库统一的数据平台多维度分析计划预测驱动业务营运多渠道数据共享纺织分销总体流程计划和设计订货会物流配送批发零售分析配货管理生产系统品类计划商品财务计划合同管理分销订单价格和促销管理仓储管理POS决策支持商品管理成本管理库存管理门店库存季中季前季后MainStreetRetailisDetail2,000门店X1,000单品X52周X4指标（销售、毛利、库存、促销）X计划值、实际值、上一年X2季节海量数据来源：财富零售企业50强计划难在哪里？金蝶计划方案决策支持系统供应链计划计划执行门店执行商品计划配货管理门店补货计划地点计划商品财务计划单品计划行业专家幕后支持仓库管理商品管理渠道计划降价优化价格优化仓库补货计划供应链优化供应链协同促销优化品类计划品类管理战略和财务计划金蝶K/3纺织分销的核心功能－货品管理企业困惑　款色码及类别多维属性，单据录入复杂，报表呈现难　易串款串色串码，库存不准解决方案　提供二维录入与多维度分析报表　支持6种内部条形码与国际码管理　支持多级分类管理，可自定义商品属性　支持收发货条码过机双重校验功能应用价值　简便操作，提高效率，符合服装行业管理规范　快速录入，满足服装二维码要求　条码校验，减免收发货差错金蝶K/3纺织分销的核心功能－订货会管理企业困惑　新品结构是否合理　无法在订货会现场及时处理客户订单　订货会效果难以及时评估，无法及时发现订货偏差解决方案　订货会现场录单，利用扫描设备批量处理订单　对订货会订单多维度分析，批量处理订货偏差应用价值　减少工作量，提高数据采集的时效性和准确率　现场分析，现场调整，现场确认，提高客户订货量，提高服务水平　缩短订单转生产或采购计划时间　金蝶K/3纺织分销的核心功能－渠道管理企业困惑　营销网络信息分散，无法及时了解实际销售情况　多级网络间销售状况缺乏交流，断货与积压同时存在　渠道库存吞噬利润　各级分销价格混乱　应收款风险加大　销售数据不能及时汇总，无法提供准确的销售趋势分析解决方案　支持总部，分公司及终端实时联网或定时传送数据　严格的代理商级别管理与价格折扣体系　规范的客户信用与退换货管理办法　提供库存分布图，在线调配库存　提供各类分析报表应用价值　及时快速响应市场变化　降低应收款风险　规范代理商管理，提升满意度　全面掌控分销状况与市场消费趋势　满足总部集中管理与区域分散控制金蝶K/3纺织分销的核心业务－配货管理企业困惑　无法合理规划各级库存，库存成本高　不能实时调配库存　补货申请无法满足解决方案　库存变动实时反映　提供铺底，卖一补一，按需配货，智能配货等多种配货手段应用价值　优化库存成本，提高周转率，减少资金占用　快速响应终端需求，减少货品前导时间　合理配置订货需求，提升服务满意度金蝶K/3纺织分销的核心业务－零售管理企业困惑　零售数据与顾客需求难以实时掌握　消费趋势无法预测，策略执行迟缓，促销难统一　店铺资金管控难，存在资金漏洞　VIP客户管理复杂　补货请求无法及时提交解决方案　店铺数据实时或定时上传　支持VIP客户打折，积分换购　支持存零，取现，店铺资金管理应用价值　全面掌握销售与库存数据，及市场变化趋势　方便促销操作，提升市场反应力　有效减少库存积压集团架构能够设定到城市级别灵活的客户多折扣设置功能灵活的自定义促销设置强大灵活的参数设置功能严格而详细的用户组权限控制灵活丰富的报表中心（无需2次开发）金蝶纺织行业解决方案的特点和优势横向一体化的咨询服务产品以“创造总部价值，打造集团企业管理竞争力”为价值诉求，围绕集团战略为核心，为企业提供专业的、一体化的咨询服务纵向一体化的金蝶服务模式，实现“双落地”“管理优化+IT规划+ERP产品”整体解决方案，体现“管理优化+执行力”的服务特色，实现管理优化成果的有效固化，可实现显著的整体效果为客户提供打造、保持管理竞争力的持续化服务“标准ERP产品+BOS平台”组成全方位、个性化的信息化解决方案适应于企业管理的ERP产品固化管理咨询带来的优化成果平台化产品设计，具有良好的可扩展性，最大程度地减少了客户化开发的工作量。金蝶纺织行业解决方案的特点和优势专业、专注的行业顾问团队国内六十万客户实践，造就了深谙中国管理模式，具备深厚专业知识和行业背景的专家团队既懂管理又懂信息化的专业、复合型团队，保持与ERP产品紧密协同运作通过对理论前沿准确把握，和雄厚的行业积累，以及对中国管理模式的深刻认知，形成有针对性的咨询实践精品通过继承金蝶研究院诸多国家863等重点课题研究成果，并与各高校知名专家保持定期探讨，确保始终能够把握企业管理的最新理论前沿六十万各行各业客户的行业最佳实践研究成果，确保对国内外相关行业的深刻认识通过组织开展中国管理模式等相关研究工作，确保对中国企业的深刻理解结合企业实际，致力于把研究成果转化为企业的个性化管理方案，打造企业的管理竞争力金蝶纺织行业客户金蝶纺织行业客户谢谢!演讲完毕，谢谢观看！