组训工作职责

组训工作职责组训工作职责组训工作职责 1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念,,仔细研究公司基本法, 用最简便的方式排版成文,打印成册, 2、组建四大职能小组,分别选出组长和组员,,晨会、增员、业绩、考勤, 3、了解公司销售险种,与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点,,选择主打产品, 4、了解公司的在册人力与实际出勤状况,确定公司的实际状况, 5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P,,每个月分为三个阶段,月初前10天抓破零率,月中10天抓破千率,月末后10天抓5000P...

组训工作职责组训工作职责 1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念,,仔细研究公司基本法, 用最简便的方式排版成文,打印成册, 2、组建四大职能小组,分别选出组长和组员,,晨会、增员、业绩、考勤, 3、了解公司销售险种,与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点,,选择主打产品, 4、了解公司的在册人力与实际出勤状况,确定公司的实际状况, 5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P,,每个月分为三个阶段,月初前10天抓破零率,月中10天抓破千率,月末后10天抓5000P绩优人员, 6、公司职场的策划与布置,,组织公司全员会议,集思广益、共同探讨职场的布置事宜、家的感觉, 7、组织公司各项培训教育, 新人培训,新人对行业的认可度,对工作的积极性,对自己未来发展的规划, 衔接教育,公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志, 代资考培训,通过率70%以上,,代资考,重点要记忆 + 实例分析要理解, 新人培训 ? 认可度,介绍保险行业在中国属于朝阳行业,以国外保险公司的历史悠久为主线证明,,英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年, ? 积极性,寿险的意义与功用,国内外名人谈保险,寿险工作是伟大而神圣的工作,用理赔实例加以说明,银行是锦上添花,保险是雪中送炭,白衣天使的职责是救死扶伤,而保险营销员的职责是为您提供前提和保障, ? 未来发展,成功是需要选择的,只有选对行业跟对人,才能快速的走向成功。未来发展的规划要分人而异,一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决条件,选择与机会课件 , 衔接教育 ? 公司简介, ,公司的实力与认可, ? 产品强化, ,配合险种特色与卖点的打印说明, ? 专业化推销, ,理论 + 演练 = 收获, ? 活动管理, ,主抓经营日志 — 配合课件, 8、客户联谊会,,产品说明会, 策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组, 主持人,形象气质 + 声音 + 随机应变能力, 主讲人,熟悉产品,,人性化讲解, 功能小组,积极参与、热情激昂, 9、创业说明会, 策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组, 主持人,形象气质 + 声音 + 随机应变能力, 人,人格魅力 + 团队管理能力, 主讲功能小组,积极参与、热情激昂, 10、节假日象征性活动,公司全员集思广益,制定方案、全员参加、力度要大, 11、挖掘有潜力、有学历的人选,培养做兼职讲师,,性格+知识+阅历+敬业, 组训工作范围增员面谈,增员时要有所筛选、甄别, 同业增员,两利相权取其重,两弊相权取其轻,,合理分析 + 及时追踪, 新人增员,,面试表 + 性向测试 + 有效沟通 + 及时追踪, 新人辅导,,见上, 衔接教育,分类教育,,新人教育 + 见上,,老人教育 + 转正后切勿抛弃, 陪访育成, 陪访时以业务员为主讲,组训做好有效补充,无论成功与否,事后都要认真进行拜访后分析, 晨会经营,,见早会要求 + 寿险营销管理是早会管理, 周单元计划 ,做好周单元计划,以一日为单位做好每天的工作, 会报制度 ,,见会报管理, 职场布置,,见职场布置, 职场文化,,团队精神的体现, 业务推动,分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励,对抗赛, 经营企划,,见何为企划, KPI指标,关键业绩指标,管理系统是以关键业绩指标为工具,从业绩评价、分析与计划汇报与指导等三个方面实现规范运作,促进经营管理水平全面提升的一种管控体系, , 早会部门 1、早会内容定人不定题, 2、早会课程表制作, 3、经常与业务伙伴沟通,了解早会质量的反馈, 4、选拔早会主持人,早会功能小组, 5、早会要求, ? 早会氛围,,有激情、有互动、轻松幽默, ? 早会内容,,专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨, 老业务员需要信息,同业、公司发展, 新业务员需要激励,未来发展规划, 中期业务员需要专业知识,产品强化、推销流程, ? 早会激励,,全体业务员激励, , 增员部门 1、公司基本法与公司增员政策, 2、详细了解增员的利益,,尤其是对主管的利益, 3、增员的途径,,同业、社会新人, 4、增员的方法,,创业说明会、公司领导协助、组训协助, 5、增员的要求,,增员时要有筛选、甄别, ? 同业增员, 了解其出勤状况、个人素质、从业态度, ? 社会新人增员,了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋, , 业绩部门 1、认真完成公司所下达的营业部指标,具体设定个人的业务指标, 2、业绩与增员不可分割,利用公司政策大力增员,人力有了,业绩就会提升, 3、积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通,激励指导其成为业务骨干, 4、各位业务主管带头主抓业绩,并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动, 5、公司需要多组织一些业务技能方面的培训, , 考勤部门 1、提高员工出勤率,以确保活动率和达成率, 2、严格按公司基本法大纲执行考勤制度管理办法, 3、经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通,了解实际情况是否面临困难, 并热心帮助和关心有困难的业务伙伴,

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