销售人员绩效考核办法_0
销售人员绩效考核办法
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资
发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、 工作程序
4.1 销售人员绩效考核内容:
销售人员绩效考核办法
解释说明:
(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司%;
销售人员绩效考核办法
70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办 (10)财务部于每月
事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4.2 销售人员晋级、降级标准:
4.2.1晋级标准:
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定
初级销售工程师; 合格后转正——
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(2)连续六个月总体计划完成率?80%，且六个月总体毛利? 万——中级
销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率?90%，且六个月总体毛利? 万——高级
销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率?100%，且六个月总体毛利? 万——特级
销售工程师;
4.2.2降级标准:
(1)连续六个月总体计划完成率,50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率,50%，可报请总经理批准免于淘汰);
(2)连续六个月总体计划完成率,80%由中级销售工程师降为初级销售工程
师;
(3)连续六个月总体计划完成率,90%由高级销售工程师降为中级销售工程
师;
(4)连续六个月总体计划完成率,100%由特级销售工程师降为高级销售工程
师;
解释说明:
(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;
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(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标
准.
4.3销售人员年终奖金发放办法:
4.3.1关于30%绩效奖金的发放:
每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。
4.3.2关于年终奖金的发放:
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。
综合考评内容:团队负责各项考评项目按人均计算
销售人员绩效考核办法
(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。
(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。
(4)年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。
(5)以上奖金由财务部负责发放。
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