规避经营风险第12章国际市场营销复习思考题参考
答案
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一、问答题：1 答：国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。它作为进军国际市场的企业行为，是世界经济发展的必然产物。开展国际市场营销可以加速经济建设、扩大产品销售、规避经营风险以及加快企业成长。2 答：国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。国际市场营销与国际贸易的区别：角度不同、范围不同、流向不同、对象不同。国际市场营销和国内市场营销相比，有跨国界、异国性、多国性的特点。区别主要
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现在以下几个方面：营销环境不同、经营方式不同、营销策略手段不同、国际营销管理难度大3答：国际市场经济环境、国际市场文化环境、国际市场政治环境、国际市场法律环境、、国际市场科技环境。4 答：选择目标市场可以发现潜在市场，寻求国际购买者；可以充分利用资源，发挥企业营销优势；可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率。选择目标市场的依据主要有市场规模、市场增长速度、交易成本、竞争优势、.风险程度。5 答：企业进入国际市场的方式主要有：1、出口进入方式：经营风险相对较小，对产品结构调整、生产要素组合的影响都不大。2、合同进入方式：可以减低生产成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。3、投资进入方式：可以及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国的理解和支持，但由于投入了资本及其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。4、对等进入方式：对等贸易的双方都达到了进入对方市场的目的。5、加工进入方式：加工进入方式的优点是：（1）可以引进国外先进技术，利用国外资源；（2）可以充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；（3）可以增加外汇收入。加工进入方式的不足是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，有一定程度的风险。6 答：1、窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。2、宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。3、短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。4、长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。二、案例与讨论：参考答案：1．答：该题目可以从国际市场营销的定义及与国内市场营销及国际贸易的区别来讨论。2．答：结合课本上是国际市场环境的内容分别从国际市场经济环境、国际市场文化环境、国际市场政治环境、国际市场法律环境、国际市场科技环境来讨论。3．答：对该问题的回答主要需要结合文化环境对国际市场营销的影响来谈，除此之外，还可以结合文化对消费者行为的影响最为深远来谈。
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