某公司销售任务制定管理办法
销售任务制定管理办法 归属体系:××有限公司经营管理
手册
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――销售系统分册 文件编号:××―销,市场006
撰写单位:××销售中心市场部
版 本:第一版
生效日期:2004年4月1日
机密等级:? 机密 ?一般
合计页数:3页 正文页数:2页 附件个数:无
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
正文目录:
目录页次
、目的1 1
、范围2 1
、名词解释3 1
、
职责
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4 2
、作业内容5 2
、注意事项6 15
、附件7 15
管
理 总研撰 裁究写 审室人 批 审
核
1目的:为规范各级销售任务的制定工作，便于公司的统一管理，特制定此
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
。
制度名称销售任务制定管理办法文件编号—销,市场006
2范围:
2.1适用范围:××销售中心市场部;各分部市场部
2.2发布范围:××各中心、各部门;各分部
3名词解释:
3.1销售任务:公司销售任务分为半年、月、周销售任务，并分为品类、品牌、包销商品、主
推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制定，逐级分解后，下发到各门店及各品类
组执行;
4职责:
4.1公司总体销售任务由销售中心市场部负责统一制定、管理;
4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理;
5作业内容:
5.1销售任务的分类:
5.1.1按时间分，销售任务分为半年、月、周和阶段性销售任务等
5.1.2按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等
半年销售任务的制定:5.2
由总部根据历史数据的单店销售数据，再结合上一考核期的单店销售数据及增长幅度的5.2.1
预测统一制定，分解到各分部及各品类部，各分部再根据总部制定的销售任务
计划
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，进
一步分解到各月和各门店。
每月销售任务的制定:5.3
由总部和各分部根据已制定的半年销售任务进行分解，将各品类的销售任务细化到每5.3.1
月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况适当调整，月销售任务
的制定必须确保半年销售的完成。
5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务的制定:
5.4.1由总部销售中心根据市场情况，结合供货商的资源，联合供货商共同营销，再考虑到
整体任务的完成情况，并结合历史销售数据，综合制定并下发到各分部。 5.4.2大型节假日的销售任务有:元旦、春节、五一节、十一销售任务等。 5.4.3大型促销活动销售任务有:彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调节销售任务、数
码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门
店重张、各分部周年庆销售任务等。
5.4.4阶段性销售任务是指根据公司的经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，
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制度名称销售任务制定管理办法文件编号—销,市场006
下达的专项任务。一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资
金。
5.5品牌销售任务的制定:
5.5.1由总部根据主推品牌的合同规模进行分解，并适当加大销售任务向各分部下发，每周
进行汇总跟踪。
5.6单品销售任务的制定:
5.6.1总部为完成主推品牌的销售任务，结合市场畅销的重点型号进行分析汇总，形成主推
单品的销售任务，向各分部下发，每周进行汇总跟踪。
5.7本制度的规定、监督、修改和实施。
5.7.1本制度由市场部负责制订并解释。
5.7.2本制度由市场部负责组织检查与考核。
5.7.3本制度报总裁批准后施行，修改时亦同。
5.7.4本制度施行后，原有的类似规章制度自行终止，与本制度有抵触的规定以本制度为准。 5.7.5本制度自颁布之日起施行。
6.注意事项:
6.1分部销售任务之和要大于或等于公司整体销售任务;
7.附件:无
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浙公网安备 33021202002483