转 完美系统培训

转 完美系统培训 寄语 完美,简单复制就是好---古润金 不论发生什么事,永远是好事---许国伟 做完美,找有心人去帮---胡瑞连 体系宗旨:正确引导一批消费群体，建立一支健康的消费队伍和服务质量高，以符合完美公司的使命感(以产品导向) 体系动作:认识完美、了解产品、推广应用、产品示范、销售技巧、售后服务、拥有事业、实现完美人生 为什么要建立标准化统一运作模式 (1)业务员想成功，但没经验，更不知从何开始. (2)没有规范和统一运作，业务员会形成个人风格，影响相互支援的目的，产生不了共识，影响凝聚与团结. (3)指明方向，业务员只需照计划按部就班去完成，则能阶梯式的快速成长.走向成功. 遵循此计划严格行事的人，不可能遭到失败，无视这些原则的人，也不可能成就大事业，按此原则全力以赴一年，你一定会有惊人的收获(注:专为追求成功的人而制定，一年后想收入五千元者，请严格按计划行事.) 一.个人成长计划(一年成功模式) 目标与计划 目标: 1.成为1?优惠顾客 2.介绍2个优惠顾客 3.分享产品300元 掌握系统基础知识及基本运作方法 4. 计划: 1.使用一星期复制法，购1000元以上产品消费和分享，投资信心及库存。 2.乐于学习，积极与介绍人配合，每天学习一小时，做好"听、看、问、用、记"，"例、邀、跟、带、说"等动作。 3.每会必到，每天至少与2个人分享产品和事业，至少做2小时，每星期至少参加2次聚会，每次都必须带1-2个顾客去参与。 4.坚持做好每日7件事，1看书;2听录音带;3使用产品;4分享、推荐;5跟进、服务;6参加聚会;7主动与介绍人联系，学习制定每日工作。 5.学习3×2×5成功法则。 6.备齐一套一对一解说资料及演示产品，买一个业务包并养成随身携带的习惯。 7.本月成长过程中积极与业务员配合主动请他监督辅导检查我的各阶段工作是否落实，助我成长。 具体方法: 第一星期:先使用产品，建立认识与信心并向亲人朋友分享产品，了解产品基本功能和特性，学习公司资料及产品VCD影碟，至少认真看完2遍，并要求介绍人抽问考核，有条件者购小录音机学习用，学习并建立学习心态及老板心态并在介绍人帮助下列出分享与推荐名单。 第二星期:学习邀约方法及ABC法则使用并备齐演示产品及解说资料。每星期至少参加2次聚会，每次都带1-2个新人。聚会上分享产品来锻炼自己并建立平常心态，学习用ABC法则借力来做分享及跟进业务运作。认真学习业务 听、看、问、用、记"，"列、邀、跟、带、说"等基本动作。 指导操作，做好" 第三星期:学习产品演示， 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 说明，疑难问题解答，《欢迎进入完美世界》一对一沟通模式，并在聚会中做产品说明，建立长远心态，学习成功4S。 第四星期:学习3×2×5成功倍增法则及每日7件事，严格按照去做，学习五大原则，建立感恩心态，并在聚会中做制度说明，已产生伙伴者，则又按此来复制他，层层复制，学习做"A"的角色。 注意: 新人在本月的学步的过程中，业务指导应抱高度责任心，做好引导、辅导、检查，监督等负责动作。始终陪伴其一起作业，严格按此成长复制，使新人能有目标、有计划、有步骤地阶梯式成长。上级业务指导应随时检查落实情况，告诉新人该阶段内容，他若未执行，就不要教新内容，直至其严格落实为止，使其养成"学了就用"的好习惯(要盖高楼，任何一层都应扎实稳固)。 二.参与第二个月 目标及计划 目标: 1.成为2?优惠顾客。 2.介绍3个顾客办卡。 行动计划: 1.注重跟(跟进)、带(带新人)、说(分享)。 2.继续巩固基础知识。学习组织家会议，并且担任主持人。 3.勤于奔走，乐于开口。随时随身带产品及资料，并建立向上推荐的意识。 4.学习做"A"带动下属伙伴开展业务辅导，监督他们按成长计划行动。尝试自己解决问题。 5.学习成功运作模式。并能讲、做。 具体行动步骤: 学会制定每日计划来利用时间提高效率，把每日7件事及3×2×5法则严格落实，使消费顾客购成1?，又辅导其按成长计划一步一步扎实复制并陪他们作业，自身将分享产品及推荐事业能力扎实，与业务指导及业务下级配合开展，最好是2人配合，学会借各种力来拓展业务，每会必到，有条件者囤货供自己网络周转，并学习组织家庭聚会做主持人，学习NDO内容及成功运作模式 注意: 2?业务伙伴应逐渐培养独立意识，去除依赖思想，业务指导在辅导时也应让其得到锻炼，使其快速成长且独立，业务指导除检查基础知识时，还要多鼓励、赞美、经常帮助 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 所碰到的问题，具体操作是: 1.讲给他听业务操作方法。 2.然后带上他去实际操作给他看，她在旁边观察学习。 3.要求他做你在旁边看，帮助他总结提高。 4.让他独立操作，充分锻炼，他就成长了。要求他也这样去教人。(此复制方法任何阶段都适用)。 三.参与第三个月 (1)成为3?优惠顾客分享800元产品。 (2)推荐2个人参与，确保5个小组活跃。 (3)有一个家庭聚会点，且能独立主持运作，每星期至少一次家庭聚会。并 带领业务下级参与业务指导的中心会议一次，并在中心会议做主持。 (4)学会画组织网络图，分析、管理。 (5)带头并组织伙伴分享、推荐。 (6)进行陌生推荐训练、学习财务及时间管理。 四.参与第四个月 1、分享产品800元，称为4?优惠顾客。 2、组织中，拥有2-3个家庭聚会，聚会时间错开。 3、学习协调组织关系及自身时间和行动管理，学习做讲师。组织网络活动。 4、重点照顾家庭聚会，加强按成长模式去复制落实，发现问题。层层检查， 反省，但勿指责、抱怨。 五.参与第五个月 1、成为5?优惠顾客分享产品800元，推荐一人 2、至少2个3-4?小组，共五个以上活跃小组。 3、成立一个中心会议，每星期开一次会。 4、能独立举办网络基础培训，并每月与业务经理配合一次大的会议。 5、参照骨干标准要求自己，并学习营养学讲座，成为讲师。 6、每个星期组织网络骨干成员，总结检查网络情况，制定网络下周计划。 7、参与社会活动拓展人际关系圈，加强向陌生人分享，强化向上层推荐的 意识。 8、着重帮助2个积极活跃的主要业务队伍发展，附带帮助其余三组在销售队伍中复制到第五层并找出有心人重点复制，强化骨干的结构，成长和独立操作。 9、积极参与业务队伍中的骨干活动，几个点的时间相互错开、相互支援、便于管理，帮助业务下属树立威信、形象，举办有益活动，丰富业务群的生活。 六.参与第六至七个月 注重加强业务骨干技能培训，学习，尤其是列名单邀约方法，ABC法则运用、分享推荐方法应扎实，加强走动，检查各阶段业务员落实情况。强调"每会必到"，切实做好每日七件事，运用3×2×5法则开展事业，强调售后服务跟进。运用ABC法则借力发展，检查最底层新人是否会讲一对一的《欢迎进入完美世 求稳不求快、求深亦能宽、求质不求量"是营销成功的界》，将基础知识牢固" 结构标准。 七.参与第八个月 1.合格、稳定的2组红宝石月收入达到3000元。 2.走动管理业务队伍，强化自身复制能力，继续把5星业务员重点帮助，扎根到7层，帮助5星培养几个骨干与他配合，使他销售网稳建从而带动自己另外三组业务员再开2组新的销售网，每月一次培训，深入检查复制落实情况，及时发现问题，学习管理组织与解决问题，做好"情绪、财物、时间等管理"。 注意: 5?及以下业务员，注重基础学习与扎实，工作内容主要就是(分享产品、推荐事业、跟进服务)如此带头复制，以身作则地言传身教，检查新参与业务员的复制情况来了解销售队伍的复制情况，严格落实每阶段业务员的复制内容。 记住: 销售网要稳定倍增发展的要诀是"新参与的业务员必须会《欢迎进入完美世界》一对一的讲解及产品演示对比"。 八.参与第十二个月(成为翡翠经理，月收入五千到一万) 成功的体会要点: 1.谦虚学习+用心体会去做是能力快速成长法则。 正确心态+勤于约人自我消费，多做零售是业绩成长最好的方法。 2. 3.高昂士气+扎实的基本功是组织长久、稳定的秘诀。 4.公司"培训教育"是企业文化，产品向导、守法经营、长久投资是发挥和建立事业的唯一依据。 5.完美精神"走尽千山万水、历尽千心万苦、想尽千方百计、说尽千言万语"。 6.碰到麻烦，是自己处理不当;碰到困难，是自己学习不够;碰到挫折，是自己努力不够;出现问题，永远找自己的原因。 7.无论发生什么事，永远是好事，并对我们有帮助。 结束语: 各位业务员，照着计划扎实地去做，你定会得到你想要的，当做不好时，不要抱怨与指责，请检查自己做得是否到位，会得到答案的，严格按计划运作的业务员应重点帮助，因为他才是真正要成功的有心人，衷祝:"拥有完美事业，实现完美人生"。(什么是有心人:愿意改变自己的人) 九.个人业务开展方法 1.会讲《欢迎进入完美世界》的一对一沟通及产品演示，并有一套详细讲解资料及齐全的产品演示。购一业务包将产品、资料装上，养成"随身携带、见人就讲"的习惯，勤于奔走乐于分享。还要购货建立产品的安全库存量。 2.严格按照每日7件事的要求来安排自己的 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 。 3.业务运作按照3×2×5成功倍增法则去运作。 3×2×5成功倍增法则: 3指(1)会泼冷水的三种人(亲人、失败者、别家公司的人); (2)邀约三不谈(公司、产品、制度); 沟通三不谈(时间不够不谈、说不清楚不谈、旁观者在场不谈) (3) 2指(1)每天至少和2个人讲完美; (2)每星期至少参与两次会议; (3)每次参与会议都带有2个新人参与。 5指(1)每人建5个直接活跃小组: (2)全力辅导自己的第一代开出5个小组，重点辅导第二代开5个小组，辅导三、四、五代中的重点人员也开5个小组，每个人最少复制扎根到第五代。 4.熟悉ABC法则的运用并运用它借力发展。(如借产品演示及产品分享见证来增强对顾客的说服力。另一业务运作简单有效的方法是:对购买产品的顾客做好售后服务，在他使用产品有明显感受后，让他与你约定时间，他约几个新人，你到他家去给他们讲解、演示产品，他把用了产品的真实感受分享给他们，借消费者的力发展，这样的业务动作方法非常简单有效，又容易复制)。 5.业务运作遵循(建立消费群--寻找业务伙伴--重点帮助业务骨干)的思路去发展。即:让所沟通的优惠顾客都是认可产品并使用产品的，先让他们成为稳定的消费者，从中发展出一些想做事业的人合作。再把主要精力、时间花在想做事业又全身心投入且积极配合的人身上，这样销售网才能发展壮大。 6.每会必到(积极参与各种会议及活动，每次都积极带新朋友及伙伴参与)。 团队动作方法 (团队配合胜过一切，没有团队就没有成功) 1.以一对一沟通、ABC、家庭会、中心会议相互配合动作，每星期一次中心会议(前六天用一对一、ABC、家庭会，第七天再把这六天沟通过的新人带到中心会议，中心会议以产品分享见证为主)每月开一次业务培训会。 2.网络经常举办有益活动(公益活动、促销宣传、晚会、郊游、业务竞赛等)带活气氛，增强凝聚。 进入完美世界(观念沟通) 1.玉米的命运(故事) 2.完美人生:财富、健康、自由 3.请教:外行人、失败者 4.成功的因素: (1)梦想--(5大梦想)钱、房、车、旅游、慈善 (2)决心--(爱迪生发明电灯历经一万次失败) (3)方法--投资、打工、雇佣销售(倍增与复制) 5.传统生意 6.口碑--例子:买衣、看戏 7.完美事业:自由、不多钱、公平(投资小、风险小无时间限制、互相帮助、回报可观且能长久经营、而且不受年龄、背景限制、采用倍增与口碑方法，让消费者经营，共同发展。)