房地产营销活动策划
方案
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一、活动背景 根据中冶尚园项目
计划
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，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，增强市场注重度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、增大活动整体“新春嘉年华”氛围体现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日8：30——17：30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备) 策划：郭森15003760601 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：(甲方)总策划：周洋 顾问：(甲方)活动总监：李佳文 场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置(准备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。 1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛 1、外场布置(销售中心门前)： 18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼) 营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园) 因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)实行围挡，地上用红地毯铺设。 顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户) 现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个) 现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。 桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。 2、内场布置(营销中心一楼)： 内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。 玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。 以“发财*”布置现场装饰树。 18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。 1月14日：活动现场 7：00筹备组人员到现场 7：10开始检查各种设施和设备 8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。 8：30活动开始，按方案执行。 活动期间有工作人员指导客户游玩项目; 室内安排萨克斯现场真人演奏; 17：30活动陆续结束。 18：00各种设施实行撤场 篇二 一、活动目的 1、促动开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促动项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20xx年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份2、电器的购买 时间：20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部实行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容实行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台) 3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费用预估：33000元 三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名) 五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动
流程
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新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户实行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后*——销售让客户从*离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促动成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个费用：100元 2、聘请婚庆公司 费用：2500元 3、水果糕点 费用：1000元 4、预计现场布置费用：费用：500元 5、小礼品购置费：毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用：费用：900元 7、家电费用 费用：33000元 20xx 费用合计：40000元 策划部年8月22日
浙公网安备 33021202002483