俄罗斯服装市场
分析
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-市场分析
一、俄服装业生产情况 虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，俄本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。98年俄金融危机后，俄本国服装工业获得新的发展契机，服装企业积极寻找出路，努力改进款式和制作工艺，提高产品质量，积极开拓市场。近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原来一些比较有名的服装企业纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合资生产(如莫斯科的"布尔什维克"西装厂、"温别尔"服装厂和圣彼得堡的"红五月"服装厂等)，其产品在质地和款式上与西方产品相差无几，却具有明显的价格优势。 二、俄服装市场供求情况 1、俄服装市场特点及主要消费群体 俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。俄居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。 目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次: 一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名
设计
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师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性化，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4%左右; 二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500-1000美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市; 第三个消费层次为"工薪消费者"。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50-60%。其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物做为生活必需品，基本上在大市场上购买衣物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺; 第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20-30%，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在"购买最为廉价的衣物用以遮体阶段"，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。 2、各档次服装供求情况 目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小;中高档服装在俄未达到应有的市场份额，其大部分依靠进口，价格较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力;中低档服装主要面对"工薪消费者"及低收入阶层。1991年以来中国中低档服装通过中俄间"倒爷"贸易大量涌入俄，在俄服装消费市场上已基本形成了价格和数量上的优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销售场所一般为大市场和批发市场。 据海外媒体报道,目前,俄罗斯的名牌服装市场竞争激烈,高档服装零售商纷纷将业务扩展到莫斯科以外地区,开设分店以招揽更多顾客。 俄罗斯销售名牌服装的大型服装零售店有BoscodicilIEggi、JamilCo和Cesar等,它们都计划,年内在莫斯科以外地区开设,,,,,家分店,销售意大利女装品牌MaxMara等中高档女士服装。 值得注意的是,JamilCo和Cesar在选址方面都放弃圣彼得堡这样的大城市,而将重点集中在莫斯科东南部的工商业重镇萨马拉城,以及业卡捷琳堡等新兴工业中心。 目前,高档服装零售店的目标顾客是月收入,,,,,,,,美元的中产阶层。这批消费者约占俄罗斯,(,,亿人口的,,,,有能力购买名牌产品。权威市场研究公司,,,,,,的研究显示,中产阶级是俄罗斯消费者中较为注重牌子的一群。 尽管零售店相继向外扩展,但位于莫斯科红场的百年老店,,,将引入“店中店”的概念,销售Burberry、Cerruti1881、Joseph和其他品牌的服装。 在
俄罗斯,高档服装的年销售额估计可达,亿美元,其中,莫斯科占,,,到,,,。拥有BoscodicilIEggi的东西部贸易协会
表
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示,设在俄罗斯其它地方的商店,营业额远远不及莫斯科的商店。事实上,圣彼得堡的服装销售额比莫斯科少,,,。 然而,主要服装商却认为,其它地区的市场具备增长潜力。例如,伏尔加地区的工业重镇萨马拉,有机会成为服装销售的明日之星。目前,该市的服装销售额比莫斯科少,,, 三、扩大我服装对俄出口的建议 1、在提高产品质量及档次的同时要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集、研究工作，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。 2、我中档服装应保持价廉物美的优势，为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，逐渐树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品竞争力。 3、加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国内知名品牌的专卖店或专卖柜，作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘我国服装产品在俄服装消费市场的潜力。 4、鉴于俄对我在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且我中低档服装在俄已占有相当大的市场份额，建议我企业可寻找俄服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，这样可避免影响我对俄现有的服装出口。 在俄开展服装带料加工，应注重俄消费者的喜好，提高面料档次，同时密切追踪西欧面料流行花色及质地变化情况，此外，要考虑到俄劳动价格因素，尤其是加工中高档服装熟练工人的用工价格等。
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