拜丽德终端门店生动化陈列POSM
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什么是产品生动化?
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。
生动化陈列目的？
1、刺激冲动性购买，强化扩张消费
2、扩大趁品陈列空间，避免缺货
3、保持产品整洁美观，维持商品良好卖象
4、提高客户和公司的销量及利润
5、建立品质形象，增加品牌价值
生动化陈列是销售目标达成的有效手段！
生动化陈列分类
视觉类
体验类
常规类
促销类
特殊陈列
道具陈列
在此，我们对拜丽德终端门店的常规类平面POSM做一个系统规划，保留部分原有POSM项目，新增我们认为必要的列项，此部分
内容
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也可称为终端店内销售工具
视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线
视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线
左偏性法则
消费者店内动线两大特征：1、向左看向右走；2、向右走不动会停留后向左走，因此产品陈列原则是左边能产生视觉冲击力的概念服或主推服装，右边是稍微理性一些的服装
根据产品陈列原则，相关POSM摆放以左边为主，形象画面、概念画面以左侧为主，产品类画面以右侧为主
消费者在拐角处停留的时间会比在通道的时间长，所以拐角处销量会比通道处销量大，在终端整体布局上增加拐角，同时在拐角处增加视觉沟通的部分
视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域
视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域
对纵向位置来说
按消费者看到产品的视野来看（如前图所示），距离地面60-75厘米的位置到180-210厘米的位置最佳
因此，中岛陈列产品位置不能低于60厘米，而沿墙壁产品中，企业主推或高毛利产品因陈列于150厘米左右的高度
对横向位置来说
当消费者站着不动时，可以拿到宽度为90-120厘米，超过这个宽度，消费者必须移动脚步
以上纵横视线范围是消费者容易购物的空间，称为产品销售的黄金区，而对于这个区域的 POSM辅助，也必须考虑消费者的视线范围
依据消费者专卖店动线和销售黄金区域，我们对拜丽德终端门店的POSM使用做如下规划
主要针对“夏一：探险系列服装”新品上市
在原有拜丽德终端POSM基础上做增加部分的建议
外围区域
目前已有
橱窗海报
建议增加
人像立牌
整体橱窗设计（玻璃贴形式）
在整体橱窗设计上，可以放弃橱窗海报的使用，而将这一季的主题
表
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现在较大面积的载体上，同时通过未贴的透明部分将主题画面与店内服饰结合起来，海报形式的运用主要在店内表现
外围区域
即时贴画面
橱窗整体
外围区域
入口处人型立牌
店内布局
以上图示位置是可摆放POSM陈列位置，但根据不同的终端格局做调整
店内POSM
目前已有
边架海报
主题海报
对产品补充说明类：人物POP单页（体现服装为主）
建议增加
地贴
沿墙壁货架跳卡/异形标签
店内POSM
边架海报
店内POSM
主题海报
地贴
店内POSM
人物POP
沿墙壁货架
180cm
60cm
放置POSM
150cm
120cm
可设置异形，不遮挡
产品的小型POSM
收银台
建议增加
异形插卡
在无企业LOGO的情况下
可使用POSM
POSM
常规形
异形(KT板）
中岛货架
建议增加
主题陈列区包围画面
异型立牌或插卡
POSM
POSM
主题陈列区包围画面
中岛货架
主题陈列区包围画面
其他—店内销售人员
建议增加
店员臂贴/胸贴
其他—店内其他可利用物品
其他—店内其他可利用物品
终端销售工具列项
外围区域
橱窗主题画面
人型立牌
店内
边架海报
主题海报
地贴
收银台插卡/立牌
店内体验式道具点缀
货架
沿墙壁货架
跳卡
中岛货架
主题包围画面
异形立牌或插卡
对产品的补充
人物POP单页
店员
臂贴/胸贴
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