芜湖马塘区杨毛埂地块新时代商业街优质项目销售推广案

新时代商业街项目销售推广案项目竞争力分析芜湖房地产板块分析城南板块竞争力分析本案核心竞争对手分析项目推广方略住宅推广方略商铺推广方略其她产品推广方略项目销售阶段实行战略市场预热期正式开盘期全面强销期持续升温期清盘收尾期现阶段工作准备项目竞争力分析芜湖房地产板块分析当前芜湖市在都市布局上分为三大块：解放路以北为工业区，涉及经济开发区、长江大桥经济园区和城北工业区；解放路至青弋江为城中区，是全市商贸旅游区；青弋江以南为城南区，是重要生活居住区和文体、会展、行政中心。本案项目为马塘区杨毛埂地块，归属于城南片。按照建设外向型、当代化都市新区规定，此后城南总体上由大学园、体育公园、市政公园、文化公园和居住花园形成框架，充分发挥生态自然优势，体现“以人为本”规划观念，对水系保护、园林绿化、城南片老城区改造、经济园区、滩头运用、道路交通等强调高起点、大手笔规划，并与都市总体规划相衔接。当前市政府办公楼和奥体中心已经开始动工，预测两年内将投入运营；而近来拍卖开发土地陆续投入开发，预测将在此后两三年内形成50万平方米左右开发量，随着这些楼盘建成和既有楼盘不断交付，该区域将在3、4年内形成一种可以容纳20万人口、芜湖市最具规模新型崇高居住区。城南板块竞争力分析通过近来城南新开盘和上市新盘来看，该区域楼盘整体定位比较高，社区配套、楼盘品质和营销手段等在芜湖市都是高水平。这些楼盘住宅价格在1600——2800元，商铺价格在4000——5500元不等，位置都要比本案要离市中心步行街近某些。由于接近长江、青弋江，上述楼盘大都借用近来国内比较流行水景住宅概念来进行包装推销。从城南这些楼盘诉求对象来看它目的客户，咱们发现她们都是面向芜湖市中高层收入者，以及都市白领、金领等消费比较强阶层，因而营销 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 上倡导是比较超前生活形态。咱们以为上述营销定位突破口选取应当是对，符合芜湖此后经济发展趋向以及符合城南在全市都市功能定位上地位。特别是城南板块有着其无与伦比区位优势，例如离市中心咫尺之遥、例如外部自然环境——青弋江、长江、市民公园、奥林匹克场馆等、例如市政府搬迁等等，诸多利好都预示着城南板块作为一种新崛起高品质住宅板块即将横空出世。而同步，咱们在当前城南楼盘竞争中发现一种楼盘同质化比较严重事实，这就应当让咱们应当引起足够注重。究竟芜湖市与否有足够市场需求来消化这样大量新开盘呢？咱们态度是谨慎地看淡。因而为了最大限度地避免销售、特别是住宅销售风险，咱们建议无论在产品定位还是营销手法上都要和咱们重要竞争对手们加大差别。本案竞争对手分析由于本案产品具备多样性，因而咱们应当分开来对它们进行竞争分析。商铺本案商铺从全市范畴来看没有明显竞争对手。因而营销上不是要将它所有销售完毕就算成功，而是要将它作为商铺特有房地产价格弹性发掘出来，将价格提高空间充分打开。可以说，本案项目最后与否成功百分之九十要看商铺销售，而商铺销售成功与否就得看最后销售均价是高是低。当前商铺销售最大问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 在于人气局限性，因而营销首要任务应当是制造人气。咱们以为商铺销售要成功，必要“炒”。何为“炒”，就是要“炒商铺”，吸引本地、外地有实力投资者入市，必要要在加强商业氛围营造同步，着重从投资者角度考虑问题，为她们不断建立信心。因而在销售上要注意：1、要体现“低开高走”，拉开价差，并容许某些首批购房客户转让炒作乃至获利，从而迅速形成新闻热点；2、控制房源，掌握好节奏，保证每次推出商铺在最短时间内售完，导致一种“供不应求”局面；3、招商工作同步配合，规定每隔一定期期均有大型商家加盟商业街经营；4、开始先保存一定房源，在销售中记录投资和经营客户比例，分析招商反馈，预判市场将来走向，从而决定在现房前商铺保存状况。住宅本案住宅重要竞争对手应当来自于区域内部。重要竞争对手有森海都市花园、水清木华、长江当代城以及月河新城等几种新盘。上述楼盘上市时间和本案基本相似。价格方面，森海、月河价格最贴近咱们，从1558——1900元/平方米。均价在1700元/平方米；而水清木华、当代城预测价格和定位都很高，将达到2200——2800元/平方米，因而咱们重要目的应当瞄准森海、月河等“第二军团”楼盘。结论：在产品规划设计及营销时加大楼盘优越性和差别性；对个别竞争激烈户型，如大面积户型、高层、小高层等加以控制优化； 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 通过后对项目施工图设计采用分期、分批设计开发销售，减少市场风险；营销上突破常规，建立多方位立体推广战略。其她本案其她产品还涉及酒店式公寓、大卖场、公寓式办公楼等。从它们产品定位来看，在芜湖市本地市场都没有明显竞争对手。而分析上要从正反两方面来看：从正面看，没有竞争体现了一种阶段性垄断优势；从反面看，上述产品在芜湖市场初次开发销售，市场接受度如何还存在一定风险，也是本案成功与否核心。其中，咱们着重分析了酒店式公寓在将来前景，以为其销售没有问题，因素是：1、楼盘推案量少，市场消化会不久；2、芜湖作为安徽经济重镇应有经济地位和相应流动人口比例，结合酒店式公寓在国内其她都市成功经验，完全有成功理由；3、城南作为芜湖将来最适合居住居住区域以及本案独有生活消费便捷性，是最符合酒店式公寓成功土壤。二、项目推广方略整条商业街各类物业命名以“时代”系列推出，从而提供市场一种统一辨认基本。同步，此后“时代”系列品牌楼盘可以陆续推广，保证品牌延续。楼盘总案名：新时代步行商业街楼盘总精神：倡导领先时代生活品质楼盘广告语：“都市生活每一天”楼盘总精神体现：追求品质住宅追求品位商业配套追求人性化管理服务1、住宅推广方略案名：新时代花园推广主题：住在城南、领先时代主题演绎——“三大主张”：位处新规划城南高档生活区中心，升值无限；新当代生活配套以便快捷，购物就在家门口；当代物业管理进驻，保证物业服务周全。商铺推广方略案名：新时代步行商业街组团分区案名（由东向西）：入口段----------------------------------“当代城（或新天地）”餐饮休闲段-------------------------------------“假日时光”大卖场段----------------------------------------“时代广场”建材装饰段-------------------------------------“美居中心”推广主题：走进新时代，一起来发财主题演绎：位于将来城南生活圈中心位置，消费潜力巨大；经商、投资发展好；规划优越，整体档次、规模高，升值潜力大；各种商业巨头抢先入住，商机无限。其她产品推广方略酒店式公寓案名：e-时代居推广主题：个性生活从此开始主题演绎：面积小、总价低，轻松入住；会员制会所配套齐全，体验当代生活；符合当代青年白领个性生活方式；优质物业公司进驻，保证生活品质一流。项目销售阶段实行战略整个销售阶段时间定为18个月，详细安排从11月至4月。大体分为五个阶段：市场预热期、正式开盘期、全面强销期、持续升温期、清盘收尾期。所有商业街项目分为三期推广。第一阶段：市场预热期时间——11月~3月工作进度——拆迁完毕，前期设计工作完毕，开始地下施工推广范畴——芜湖本地市场，结合周边省份定向招商推广推广目——扩大商业街项目在市场上知名度；对某些品牌客户、龙头客户需求加以理解，并达到意向或 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ；积累商铺、住宅预约人气，为开盘成功打好基本。推广手段——定向招商软新闻跟踪报道现场包装推出房源——住宅和商铺某些都只预约排号，不定详细房源和价格，对外宣称一期开盘后将先销售当代城和假日时光内某些。销售目的——重大节点某些引进有影响力龙头公司1~2家一期商铺预约和实际开盘销售数量达到2：1一期住宅预约数量达到实际开盘销售数量80%以上第二阶段、正式开盘期时间——4月~5月工作进度——施工至地上某些，销售证到位，售楼中心到位、样板房到位推广范畴——芜湖本地市场，结合周边省份定向招商推广推广目——进一步扩大商业街项目知名度，引爆市场热销；迅速消化预约商铺、住宅客户并完毕签约，为一期成功清盘打好基本；酒店式公寓开始预约，迅速对产品在市场接受度作出判断，以决定西段高层单体与否调节。推广手段——卖场氛围营造、现场整体包装报广宣传软新闻跟踪报道房展会促销、招商引进推出房源——一期开盘推出当代城和假日时光内某些商铺、住宅。二期时代广场某些开始预约排号。销售目的——一期商铺销售完毕95%一期住宅销售完毕80%以上酒店式公寓销售完毕60%以上第三阶段、全面强销期时间——5月~8月工作进度——多层施工至封顶，小高层施工2/3以上，推广范畴——芜湖本地市场，结合周边省份定向招商推广推广目——制造市场热销局面，吸引观望客户；积累二期客户名单，排号预约，并在本阶段后期将二期房源开放销售。推广手段——卖场氛围营造、节假日现场促销大型SP活动促销报广跟踪报道、推广邀请商铺业主做楼盘代言人外地招商、推广房展会推出房源——二期时代广场某些开始预约、销售。销售目的——二期商铺销售完毕90%以上二期住宅销售完毕70%以上酒店式公寓销售完毕95%以上第四阶段、持续升温期时间——9月~12月工作进度——商业街主体接近交房，道路铺设、绿化开始推广范畴——芜湖本地市场，结合周边省份定向招商推广推广目——巩固商业街作为芜湖重要商业项目地位树立楼盘品牌形象，建立强大公信力推广手段——大型SP活动促销报广跟踪报道、推广房展会宣传运用老客户口碑宣传做推广推出房源——依照商铺实际销售去向，决定三期商铺与否推出销售三期住宅剩余某些开始销售。销售目的——三期商铺完毕预约三期住宅销售完毕70%以上酒店式公寓销售完毕第五阶段、清盘收尾期时间——1月~4月工作进度——商业街项目整体交付推广范畴——芜湖本地市场推广目——完毕商业街项目整体销售完毕。推广手段——节假日现场促销商业街现场大型SP活动促销报广跟踪报道、推广房展会推出房源——销售目的——所有住宅、商铺销售完毕90%以上附 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ：类别阶段时间工作进度推广范畴推广目推广手段推出房源销售目的市场预热期02/11/15~03/3拆迁、设计完毕，地下某些施工芜湖本地，外地招商扩大本地知名度，对外引进商业龙头招商活动、软文报道、现场横幅当代城、假日时光内住宅、预定住宅200~300套、商铺引进2~3家龙头，完毕商铺预定排号正式开盘期03/3~03/4施工至地上某些，销售证到位，售楼中心、样板房到位本地推广住宅、商铺面向邻近地区省市招商全面引爆、塑造芜湖城南第一商业街形象软文报道、现场横幅、报广、房展当代城、假日时光（保存某些房源）住宅销售400~500套（50%）、商铺销售完毕所有开出房源；酒店式公寓销售完毕。类别阶段时间工作进度推广范畴推广目推广手段推出房源销售目的全面强销期03/5~03/8多层封顶、小高层一半以上外地房展、招商为主扩大地区知名度、引进实力客户托市软文跟踪报道、现场布置、报广、房展美居中心、时代广场住宅销售400套（35%）、商铺销售完毕所有开出房源50%持续升温期03/9~03/10多层交房、小高层封顶本地为主、外地结合重要消化住宅滞销房源报广、电视广告、软文所有房源住宅销售达到85%以上清盘收尾期03/11~03/12全面交房本地为主、外地结合所有非保存房源促销去化所有房源住宅销售达到95%以上四、现阶段工作准备规定发展商提供大概工期安排广告公司拟定开始着手商业管理公司、物业管理公司招标工作住宅、商铺、酒店式公寓等销售价格拟定售楼中心建设提前考虑如果详细方案能在11月中通过，则先做某些宣传资料，筹划在12月开始进行招商，重要目的在安徽、浙江及江苏等。建议11月开始既有办公楼开辟一两间做暂时售楼处，重要开始对住宅、商铺进行预约排号，防止日后客户顺序混乱引起纠纷，并同步积聚人气。商铺建议在招商工作引进1~2个龙头客户后公开，住宅建议在销售证到位前2个月公开，酒店式公寓建议在其样板房到位，市场有一定认知度后公开。南京亚新居地产营销策划有限公司10月20日