照明行业区域市场总结分析
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（闻喜）市场调研大纲一、县城整体介绍：1、闻喜政治、文化、经济介绍；二、行业业态分部现状：1、专业市场分部；2、照明行业客户规模；3、照明行业客户销售规模；4、行业经济成本;三、照明行业竞争现状与分析：1、行业主销品项；2、家居照明品牌市场
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现；四、照明消费市场潜力分析与销售测评；五、华泰的目标定位与销售策略；区域整体介绍：1、闻喜政治、文化、经济简介；闻喜县位于山西省境西南，运城盆地北部，面积1164平方公里，人口38万(2003年)，县政府驻桐城镇。闻喜县辖7个镇、6个乡：桐城镇、郭家庄镇、凹底镇、薛店镇、东镇镇、礼元镇、河底镇、神柏乡、阳隅乡、侯村乡、裴社乡、后宫乡、石门乡。行业业态分部现状：2、照明行业客户规模；市场名称灯具店数量（个）总面积（㎡）平均展示面积（㎡）品牌店非品牌闻喜县1022010167共12个店面行业业态分部现状：2、照明行业客户规模；品牌名称店面数量展示总面积(㎡)平均展示面积(㎡)雷士3800267奥科特14545欧普1120120阳光1110110华艺19090钜豪15050冠华11515美的1一面展板12㎡一面展板12㎡行业业态分部现状：2、照明行业客户规模排名品牌名称展示面积1雷士8002欧普1203阳光1104华艺905钜豪506奥科特457冠华158美的一面展板12㎡行业业态分部现状：闻喜县灯具市场分析：闻喜县的灯具市场的情况规模比较大，有专门的建材市场，店面也相对比较集中，除个别外，店面面积比较大，市场品牌覆盖率达到83%，市场成本比较低行业业态分部现状：4、行业经济成本;从报表上分析到：（不含人力、税收、水电）闻喜县月销售最低成本在5495元左右市场名称平均展示面积（㎡）平均月租金(元/平米)销售临界点(月销售)闻喜县167355495照明行业竞争现状与分析1、行业主销品项总结:根据闻喜市场行业品牌的主销品项分析结果,亚克力灯、水晶灯、羊皮灯、吸顶灯这4种品项市场见面率最高，在当地是非常畅销的产品。其中客厅灯主销水晶灯和亚克力灯。卧室灯主销40w亚克力吸顶灯和羊皮灯。根据价格体系及利润率分析，我公司产品价格在市场对比有很大的优势，利润率都对比大于市场45%行业主销品项品项经销率（%）客户数量（个）平均利润率（%）单品价格（元）亚克力40w100640120玻璃灯50335350铝材灯100630600羊皮灯100630320低压灯50330500传统水晶灯33.32201200现代水晶灯33.32201000商业照明10062012光源10062510三、照明行业竞争现状与分析家居照明品牌市场表现品牌展示面积（㎡）优劣势雷士800重在工程方面，家居照明起步晚欧普120产品样式单一，价格偏高阳光110华艺90产品样式单一，价格非常高钜豪50奥科特45产品线不全，样式单一冠华15美的一面展板12㎡总根据以上
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的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广华泰的目标定位与销售策略品牌单品玻璃灯压克力灯铝材灯羊皮灯低压灯传统水晶灯现代水晶灯商业照明光源电工浴霸年度销量欧普√√√√√√√√阳光√√√√√√华艺√√√钜豪√√√√√奥科特√√冠华√√雷士√√√√√√√√√√美的√√√√√√华泰√√√√√√√√√√√华泰的目标定位与销售策略项目行业平均竞争水平优势竞争水平强势竞争水平展示面积90平米120平米150平米以上形象等级专卖店生活馆生活馆销量3万/月4.2万/月5万元/月
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