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示范文本|ExcellentModelText_______________________________资料编码:CYKJ-FW-334第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号:______________万科房地产商务部职责与权力审核:__________________时间:__________________单位:__________________万科房地产商务部职责与权力用户指南:该岗位职责资料适用于为人员进行工作职责分解,便于得到职责的具体内容,然后通过流程分析来界定在这些职责中,该职位应该扮演角色,拥有具体的权限,最终使人员充分把握好自己的定位。可通过修改使用,也可以直接沿用本模板进行快速编辑。 万科房地产商务部职责与权力 职责 1.负责与工程相关的所有
合同
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编制工作 2.根据设计图纸组织编制或委托编制工程项目概算、预算、预算分配、材料设备预算等 3.根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程决算工作 4.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件 5.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算,从技术经济角度进行比较 6.严格履行工程合同,严格控制合同内工程投资,严格履行工程款支付的签字程序 7.负责工程建设的动态投资统计工作,及时提供与投资有关的数据和资料,按合同编制《项目月度付款计划》8.配合项目前期部完成工程招标工作,编写招标文件中的有关造价条款和标底的编制说明 9.完成材料设备招标工作,调查、测算材料及设备的暂定价格,编制采购合同 10.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作权力 1.工程合同的编制权(政府文件明确规定需要招标必须采用标准合同的除外) 2.工程预、结算文件的编制权、审核权及工程量的审核权 3.招标文件、标底、工程合同的审核权、建议权,招标、开标工作的参与权 3.规划设计、施工图设计的建议权4.工程进度付款的审核权 5.对本部门人员的人事异动建议权、考核评价权和奖惩建议权 篇2:网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行) 网络科技股份公司商务部提成管理办法(试行) 第一章总则 第一条目的 为建立合理而有效的销售激励机制,充分调动销售团队的工作积极性,促进公司经济效益增长,特制定本办法。 第二条适用范围 本办法为公司内部指导性文件。适用于集成商务部,包括销售人员、方案售前技术人员。 第三条权责 公司行政人力部负责进行本办法的编制和修订,保证其适用性及有效性。 第四条原则 1.
绩效考核
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与提成激励相结合的原则。绩效考核重点对销售过程、日常表现及基础任务进行考核管理,提成激励确保高绩效员工得到等额激励。 2.短期激励与中长期激励相结合的原则。 第二章人员薪酬结构 第五条工资结构 薪资总额=基本工资+绩效奖金+业绩提成+福利/补贴 1、基本工资:行政人力部按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议,按照《薪酬福利管理办法》对所招聘人员的工作年限、经验、能力、岗位价值等综合评估出合理值,原则上基本工资标准确定与其承担的销售任务及管理权责成正比。 2、绩效奖金:根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定,季度考核,上下浮动,依照公司《绩效考核办法》实施。 3、销售人员的业绩提成发放参照本办法的第三章规定执行,所有业绩提成均为税前收入,个税由本人承担,公司依法代扣代缴。 4、福利/补贴或其他发放详见公司《薪酬福利管理办法》。 第三章提成发放 第六条销售模式与项目跟踪 1、根据项目需要成立项目销售小组开展销售工作,由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。 2、项目负责人职责:组织项目组协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;召开项目例会;组织协调投标和项目实施工作;组织协调项目验收和货款回收。 3、项目成员由销售人员、技术支撑等相关人员组成。 4、项目组进行项目推进时必须按照公司相关制度执行;定期召开项目例会,交流项目进展情况、项目推进中的问题,提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交集成商务部长/副部长及分管副总,并在行政人力部备案。 第七条业绩提成计算及发放办法 1、提成发放的前提 (1)提成以单个项目为单位进行项目核算,销售人员需完成项目《立项报告》及《项目预案》,确保财务有效核算,否则不予计算业绩提成。 (2)单个项目回款≧50%,即可在回款的当月进行提成核算,次月与工资合并发放。 2、提成计算公式及说明 项目提成分为预提提成及决算提成两部分。决算提成为在项目达到决算条件时,按照实际决算数据计算提成总额,需减去已发预提提成部分,发放剩余提成,多发则扣回。 【计算公式】 预提提成=预估项目毛利润*个人提成比例*回款率 决算提成=决算项目毛利润*个人提成比例*回款率-已发预提提成 【相关说明】 项目毛利润计算方法 项目毛利润=项目收入-项目成本-项目费用,具体按照财务口径测算。 (1)项目收入:不含税合同金额 (2)项目成本:项目工程成本、基础建设、采购、咨询、外包服务等。 (3)项目费用:包括招待费用、通讯费、交通费、差旅费、项目技术支持人员的差旅费及交通费等。 (4)原则上毛利率低于10%的项目不予立项。 提成对应比列表如下: 销售收入完成≦100%任务额提成比例6% 销售收入完成>100%任务额超出部分提成比例20% 回款率=单个项目当期回款额/单个合同总额 决算时间:项目执行及回款均已完成(不含质保金)。 第八条惩罚措施 为激励销售人员完成任务,及时提成,故在回款时为预估毛利润额,每个项目经理需在销售过程中做好把控,如单个项目无重大原因决算时预估毛利润率-决算利润率差额大于5%,则该项目提成减半发放,如果项目毛利率低于公司10%的标准,则无提成。 第九条提成发放 提成发放时需填写《项目提成核算表》(附件1),经各相关领 第十条几种特殊情况的提成 1、若销售人员离职,则该销售自愿放弃截止到离职之日,尚未收回的销售款项对应的所有销售提成。若在离职后仍协助收回合同款等事务的跟进,则与接单人共同享有相应提成,额度由公司领导确定。 2、转单项目:在项目跟踪过程中,项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员,并由其他销售人员继续跟踪的项目。参与配合的前销售人员可获得项目的部分提成,额度由公司领导确定,其余提成由后续销售人员获得。 3、特殊项目:不以盈利为目的项目(如为了取得项目案例或占领市场),或者与公司大多数项目类别不同的特类项目,根据实际情况由公司领导确定跟进人及提成金额。 4、20xx年签订的合同,提成由公司领导另行确定。 第四章附则 第十一条本办法由陕西XX网络科技股份有限公司行政人力部负责解释和修订,涉及财务指标部分由财务部负责解释。 第十二条本办法自20xx年2月1日开始生效。