魅力工厂媒体行程方案附1

“魅力工厂”媒体行程 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、传播目标的设定搜寻资讯需求开始使用并评估选出想买的几个品牌武汉9870长沙12470钉装骑马钉线网175线150线稿件印刷阳片及四色打稿纸张封面157g内页80g单黑70g选定品牌并购买形成品牌使用经验利用有效的传播渠道提升产品（魅力工厂）品牌知名度，加剧市场占有率。提升品牌知名度就是让消费者知道有这个东西的存在，令消费者的心理以下列形式递进：引起注意→产生兴趣→培养欲望→促成行动以上是广告在与消费者对象接触中所产生的“AIDA原则”。在这四个阶段的发展中是呈现出纵深的发展，由表及里。与消费者的接触手段是通过运用媒介传播所产生的反应，只有我们的消费者接触了我们的产品广告，她才能知道我们的产品，甚至产生爱好，再者是产生了购买的行动。扩大品牌市场知名度和占有率，促进销量的上升，并建立起良好的品牌形象。1、寻找针对性的传播渠道。传播渠道选择的有效性对我们所投入产出比起到了重要的决定性作用。如何寻找目标媒体便是我们在媒体行程安排上的首要问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。正确的媒体选择可以依据产品定位来制定。分析了我们“魅力工厂”定位为：产品购买的使用者：6——15周岁的少女儿童。目标消费群体特征：追求时尚美丽、充满活力的族群、并有一定经济消费能力。以上是对“魅力工厂”少女彩妆系列产品的消费群体分析。在国内市场区域上进行 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 传播，采取传统媒体形式对目标对象实施信息接触，初步达到上述的引起注意→产生兴趣→培养欲望的阶段。在这里，我们所选择的传播渠道是：印刷类媒体。该类媒体特性表现为：(1)、说服深度较强。(2)、相对具备传播上的针对性。(3)、便于保存，达到与读者的反复宣传效(4)、价格较为合理。2、选定准确传播渠道的细分媒体。（1）、媒体质的评估方面：媒体质的评估是实际影响广告投资效果的因素，也即是广告对目标对象说服的深度及效果。受它影响的因素主要有：(1)、看接触关注度的表现。接触关注度是指对象群体专心的接触媒体时比漫不经心时所产生的广告效果要高。我们的对象群体喜欢接触什么印刷媒体呢？这个需要结合上述群体特性分析与现时社会大众传播发展趋势来研究制定，这里里，我们根据搜索市场上的有关资讯得到了目前较为翔实分析：动漫周刊1、《动漫周刊》是全亚洲第一份动漫产业资讯与动漫文化的新闻周刊，是全球第一份集漫画、动画影视、手机动漫、网络游戏、电玩、玩具、主题乐园、动漫展览、图书出版、动漫衍生产品、品牌授权、动漫教育培训等整个动漫产业链的新闻资讯于一体的华文动漫新闻报。2、《动漫周刊》2003年创办，每周出版为八开二十四版全彩铜板纸印刷，每期发行全国60个城市，覆盖全国所有大城市（除西藏、青海外）。《动漫周刊》自建官方网站及会员俱乐部。官方网站是国内最具影响和人气的动漫网站之一，其论坛一年内发帖量超过一百二十万帖，日最高发帖量三千多篇。会员俱乐部会员数为2万多人。3、受众群里主要是13-23岁4、《动漫周刊》是中国第一份全方位报导动漫资讯的周刊报纸，也是全球第一份集新派动漫作品介绍、动漫新闻资讯于一体的华文动漫时尚专业报。以“最平民化的动漫资讯类刊物”定位，为中国漫迷营造一个属于自己的纯动漫空间，从而深受来自全国各地的众多漫画爱好者的喜爱与拥戴。《动漫周刊》创刊后，发行量不断上升，连续四年高踞全国所有动漫类报纸销售的第一位，成为中国大陆、港台地区动漫第一报。5、《动漫周刊》旗下集合了一群实力雄厚、专业性强的报刊制作班底，以最为时尚领先、报道全面迅速的动漫游戏资讯，成为引领青少年文化的潮流标志，广受大众欢迎。6、目前，《动漫周刊》是国内发行量最大，影响最大的“漫动游玩”新闻咨讯报。2003年试刊，2004年正式发行。读者对象以13岁-29岁的青少年动漫爱好者为主。主要发行于具动漫市场消费基础的一级大城市，如广州、深圳、上海、杭州、天津、北京、成都、重庆、西安、南京、长沙等。期销40余万份。7、办报的宗旨——内容好看、可爱与好玩，咨讯快新独特。漫友文化机构旗下杂志：1、《漫友.漫画100》、《漫友.动画100》、《可爱100》《新蕾.STORY100》、《漫画世界》2、《漫画100》和《动画100》对象读者：3、杂志简介：（1）、《漫友》杂志自创刊以来，牢牢根植于原创动漫文化沃土，在汲取传统文化养分同时，大胆吸纳西方现代审美元素，使杂志由单一动漫资讯载体，成功跃升为主导青少年生活、心理、成长的权威期刊，亲和力与时俱增，影响力日渐彰显，源源不断的观念与技术创新和锐意进取的蓬勃后劲，使其跻身于中国名牌期刊之林，在青少年潮流时尚媒体中发挥着领跑者的榜样作用。（2）、《漫友》杂志每月分别出版《漫友·漫画100》、《漫友·动画100》，是迄今为止国内惟一青少年流行文化旬刊，单期发行50余万册，月总销量逾百万册，重点覆盖北京、上海、广州等经济发达城市，拥有最具消费潜力的庞大读者群，为华人动漫文化圈公认发行量最大的成功品牌。（3）、《漫友》杂志不仅具有深受青少年欢迎的精彩内容和个性迥异、人气度极高的采编队伍，更拥有高素质的出版物研发和经营管理团队，以及享誉全球的港台与内地漫画家资源宝库，可以与生产企业开展多种形式的合作，共同开发极具潜力的青少年消费品市场4、出版周期：漫友·漫画100（1日出漫友·动画100（15日出漫友·可爱100（25号出版）5、媒体风格：·豪华特集：感性文字+亮丽图片织就的唯美世·本栏目网罗全亚洲动漫领域顶尖名家名作——走进动漫的理想之桥。·原创现场：两岸三地原创漫画、缤纷资讯，相同的血缘，不一样的风情。·众星之门：原创长篇连载或中短篇漫画作品，火爆热漫画100漫画100读者年龄层：14~28岁动画100动画100读者年龄层：15~28岁辣，余味悠长。·特别企划：独特的视角，精心的策划，酿造百味动漫人6、发行网络：《漫友》杂志的发行网络遍布全国各大、中、小城市，并辐射港、澳、台地区。其中在经济发达地区发行量巨大，尤以北京、上海、广州三大城市遥遥领先。单期发行量为50余万（《可爱100》为新刊，2007年6月显示实际售量为234517册，目前发行量保持在20万左右）,平均传阅率为1：8人，每期读者逾400万人。7、发行区域：▲百分比▼发行量西南11.00%华东25.78%华北17.45%华中14.54%华南21.75%其他47,400华东128,900华北87,25072,700西南55,000华南108,750150,000125,000100,00075,00050,00025,000其它9.48%8、重点城市：9、读者分析：（1）、读者群体（2）、购买地点北京：99,000深圳：24,700成都：11,800上海：92,100武汉：15,200大连：9,000广州：98,700重庆：13,600《漫友》读者群体涵盖14~28岁人群，16~22岁青少年为《漫友》杂志主要读者对象，其中以高中生和大学生为主（占总量的78%），同时涵盖较多数量的白领青年（占总量15%）。他们容易接受新鲜事物，自主消费能力强，是青春时尚的代言人。16~18岁16-18YearsOld11,898人26.44%19~21岁19-21YearsOld21,298人47.33%22~24岁22-24YearsOld10,021人22.27%14岁以下Youngerthan14YearsOld630人1.40%24岁以上Olderthan24YearsOld1,150人2.56%▲读者年龄男Male17,235人38.3%女Female27,765人61.7%▲读者性别60~90分钟Within60~90Minutes18,135人40.3%30分钟以内Within30Minutes2,115人4.7%90分钟以上MoreThan90Minutes12,015人26.7%30~60分钟Within30~60Minutes12,735人28.3%阅读习阅读时间在60分钟以上的读者占到了67%根据统计数据结果，读者购买《漫友》杂志的主要途径是城市中心区的书报摊和书店，共占81%。书报摊Bookstall24,300人54%超市Supermarket2,250人5%书店Bookshop12,150人27%其他Others2,700人6%（3）、购买原因（4）、信息来源※以上数据源自2005年上半年连续9期的读者调查表，每期随机抽取5000份，共30000份的统计结果。调查与新蕾《STORY100》同步《新蕾》杂志邮局Postoffice3,600人8%吸引读者定期购买《漫友》杂志的主要原因是内容充实、可读性强。此外还有时尚新锐、引领潮流的鲜明特色，这两项指标分别占53%和35.7%。内容好BestContents23,850人53%受赠品影响InfluencedbyGift3,150人7%时尚、新锐VogueandNovel16,065人35.7%被封面吸引AttractedbyCover1,935人4.3%本刊读者获得信息的主要渠道仍以传统媒体为主。其中杂志的影响力列居第二，占26.22%的比例。其他Others7,285人16.19%电视Television15,800人35.11%杂志Journal11,800人26.22%报纸Newspaper10,115人22.4故事100读者年龄层：16~24岁《新蕾》——青春阅读的心灵鸡汤漫友文化机构是国内动漫第一品牌，其名下的《新蕾story100》杂志是16-24岁少年女性的心灵专刊，印刷精美。排版以及运营模式，数年来是同类杂志的模仿剽窃对象，2005年3月的发行量突破50万，达528764册。传阅率为1：8《新蕾》杂志定位于青春女性文学，以“精彩故事&唯美插画”为特色，倡导阳光、快乐的生活主张，体现浓郁的文化品味和现代气息，启迪智慧、陶冶情操，注重在人生观、价值观、道德观方面予读者以正面引导，是少女成长中的“心灵鸡汤”。《新蕾》杂志主推原创，营造“新人新作新感觉，美文美图美意境”。各路写作高手倾情演绎情感、友谊、奇幻、新武侠等精彩故事，营造活泼气氛，令人爱不释手；图之绝色，文之馨香，酝酿出心之百味，为中国原创文学领域一道浪漫风景线。差异：《新蕾》有别于其他女性杂志，她是以活泼气氛为主调，以梦想世界为氛围，满足少女情怀虚、飘、漫的部分，读者都对《新蕾》怀有信徒式的信赖和忠诚，因此适合比较年轻人品牌的进行投放！《新蕾》主要客户类型：痘霜、太阳油、护眼美眼霜、美白露、排毒养颜产品、休闲服装、休闲鞋、电信公司、联通、网游、学习器、书刊书会等《新蕾》由于是动漫类少女刊物，比较新颖，广告效果好，针对性强。1、新蕾·STORY100（10日出版）：情感：不动声色的波澜汹涌——把情之所至幻化成笔端最隽永的风景，无论青涩或是酸楚。奇幻：天马行空，笔下诡谲，浪漫无边的奇幻异想。另类：不一样的思想，不一样的行为，不一样的心情和感受——认识世界的别样角度。精品：采撷睿智隽永的故事美文，展示文图俱佳的漫画佳作。潮流：时尚资讯、互动游戏、心理测验，复合元素的锦绣乐章。视界：华丽炫目的原创空间，新新世纪的绘本艺术。2、发行区域▲百分比▲发行量3、重点城市4、读者分析（1）、读者群体西南11.00%华东25.78%华北17.45%华中14.54%华南21.75%其他47,400华东128,900华北87,25072,700西南55,000华南108,750150,000125,000100,00075,00050,00025,000北京：59,000深圳：24,700成都：11,800上海：62,100武汉：15,200大连：9,000广州：58,700重庆：13,600《新蕾》读者群体涵盖14~28岁人群，16~22岁青少年为《新蕾》杂志主要读者对象，其中以高中生和大学生为主（占总量的78%），同时涵盖较多数量的白领青年（占总量15%）。他们容易接受新鲜事物，自主消费能力强，是青春时尚的代言人。19~21岁19-21YearsOld21,298人47.33%22~24岁22-24YearsOld10,021人22.27%其它9.48%（2）、购买地点（3）、购买原因16~18岁16-18YearsOld11,898人26.44%14岁以下Youngerthan14YearsOld630人1.40%24岁以上Olderthan24YearsOld1,150人2.56%▲读者年龄Readerage男Male17,235人38.3%女Female27,765人61.7%▲读者性别Readersex60~90分钟Within60~90Minutes18,135人40.3%30分钟以内Within30Minutes2,115人4.7%90分钟以上MoreThan90Minutes12,015人26.7%30~60分钟Within30~60Minutes12,735人28.3%▲阅读习惯阅读时间在60分钟以上的读者占到了67%根据统计数据结果，读者购买《新蕾》杂志的主要途径是城市中心区的书报摊和书店，共占81%。书报摊Bookstall24,300人54%超市Supermarket2,250人5%书店Bookshop12,150人27%其他Others2,700人6%邮局Postoffice3,600人8%吸引读者定期购买《新蕾》杂志的主要原因是内容充实、可读性强。此外还有时尚新锐、引领潮流的鲜明特色，这两项指标分别占53%和35.7%。内容好BestContents23,850人53%受赠品影响InfluencedbyGift3,150人7%（4）、信息来源※以上数据源自2005年上半年连续6期的读者调查表，每期随机抽取5000份，共30000份的统计结果。调查与《漫画100》和《动画100》同步漫友《漫画世界》广告刊例《漫画世界》杂志——轻松搞怪旬刊//每月1日、10日、20日发行//十六开8岁到24岁，以14岁左右为主力全国发行，发行量60万册，传阅率1：3●杂志简介1.凝聚华人原创漫画最强力量的幽默杂志;2.主流读者群为十四.五岁,具有青春活力的青少年,同时能满足更多追求快乐.充满活力的族群;3.漫画大师敖幼祥主编，国内著名漫画家阿尤、周洪滨、孙元伟等原创实力派名家倾情演绎;4.定期介绍国际知名漫画家及其作品,开拓国际视野;5.由最具品牌号召力的专业出版机构漫友文化荣誉出品;6.超低定价、信息量大、页码多、性价比高;7.装帧设计精美，符合主流大众审美情趣，在同类期刊中具有较高的娱乐和收藏价值;8.高水准的,青春的,健康的,幽默的。符合主流读者群需求为本刊编辑选稿的最高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ;9.一个承载中国漫画人梦想的专业漫画出版平台;10.所有追求快乐.喜欢幽默的人所钟爱的视觉杂志.●杂志广告行业适用范围时尚、新锐VogueandNovel16,065人35.7%被封面吸引AttractedbyCover1,935人4.3%本刊读者获得信息的主要渠道仍以传统媒体为主。其中杂志的影响力列居第二，占26.22%的比例。其他Others7,285人16.19%电视Television15,800人35.11%杂志Journal11,800人26.22%报纸Newspaper10,115人22.48%零食、饮料、雪糕、口香糖休闲服、鞋帽、休闲包体育用品、旅游SP、网游、购物网、交友网、电信、移动MP3、动漫周边、小饰物、娱乐小家电少女彩妆、去痘、太阳油等动漫活动发布、卡通形象、吉祥物推广●读者年龄比例&男女比例：6-14岁38%14-18岁32%18-22岁19%22岁以上11%男性31%女性69%●读者职业（身份）：小学18%初中36%高中33%大学7%白领6%●发行量城市比重（含城市辐射）：北京26000上海24300广州27700成都11790深圳17800重庆13200●购买途径书报摊59%书店21%超市12%订阅8%读者零用钱月度驾御额——读者的自主消费力（不含已就业人士）50元以下8%50-150元16%150-200元31%200-300元33%300元以上12%*调查显示，除零用钱外，家庭资助时的购买选择，读者拥有自主权*以上是两款同类媒介对象在目前卡通漫画领域内有关广告传播态势的情况分析，综上所述，我们得出了：第一种的：“动漫周刊”1、是偏向于及时报道国内动漫资讯类的信息传播载体，他的特点是覆盖国内在动漫产业方块里所发生的各类信息较为全面，表现为向读者群体、行业人士作介绍报道般的形式，该类媒体的经营发展特性适合于招商类的渠道推广和行业内知名度的有效提升。2、但对于发展提高我们自身产品的近期销量和让市场上大部分目标消费者接受、理解、购买我们的产品（魅力工厂），打造（魅力工厂）既定的品牌形象提升要求上不是较为适合的选择。第二种的：“漫友”杂志该“漫友”杂志社旗下在市场上经营的有几本，它们分别为：1、其中的——漫画100、动画100、可爱100，以上的三本杂志作为旬刊来发行，它们的主要读者特征为：《漫友》读者群体涵盖14~28岁人群，16~22岁青少年为《漫友》杂志主要读者对象，其中以高中生和大学生为主（占总量的78%），同时涵盖较多数量的白领青年（占总量15%）。他们容易接受新鲜事物，自主消费能力强，是青春时尚的代言人。2、其中的——《新蕾》读者群体涵盖14~28岁人群，16~22岁青少年为《新蕾》杂志主要读者对象，其中以高中生和大学生为主（占总量的78%），同时涵盖较多数量的白领青年（占总量15%）。他们容易接受新鲜事物，自主消费能力强，是青春时尚的代言人。3、其中的——《漫画世界》杂志——轻松搞怪。旬刊，每月1日、10日、20日发行，十六开，8岁到24岁，以14岁左右为主力读者。全国发行，发行量60万册，传阅率1：3。幽默杂志。主流读者群为十四、五岁，具有青春活力的青少年，同时能满足更多追求快乐，充满活力的族群。所有追求快乐、喜欢幽默的人所钟爱的视觉杂志。上述是对“漫友”所经营三款杂志上的三点评估，在这三点上我们可以看到了选择比较合适我们做广告投放的是其中的—“漫画世界”。它集中了如下几大方面的特征：（1）、在接触目标消费者层面上的主流读者群体较为接近集中，年龄为十四、五岁。（2）、在接触目标消费者群体心理个性上，具有“青春活力、追求更多能够满足快乐、充满活力的族群”。（3）、在接触目标消费者性别区分上，女性占总体的69%，呈现出较大比列。(2)、看编辑环境的表现为。在编辑环境上有两个方面需要注意的，一个是载具形象，另一个是载具地位。1、其“漫画世界”杂志是“漫友”旗下的产品，具有一定覆盖区域上的影响力，在同类媒体上占有一定地位。2、在树立形象上，具有相当行业内的权威性。综合上述在媒体编辑环境上表现出来的特性，对于我们产品在此类媒体上来做宣传互动，势必能达到对应的辐射效果。(3)、看相关性的表现为。指的是产品类别在与媒体载具本身主题上的相关性。何谓选择“漫画世界”来作为我们媒体投资上的选择？这个是因为取决与在关系到我们“魅力工厂”产品的目标消费群是青春活力、追求更多能够满足快乐、充满活力的族群，他们对童心般的漫画世界较为关注和敏感，并且愿意和主动的对身旁所发生的事物，只要符合本身意愿的都是乐于接触的。以上的特征是比较符合我们所既定的消费人群。（1）、媒体量的评估方面：即媒体的接触人口，指的是覆盖面的广度。它可以从三个方面来评估：一是从受众角度来了解对象阶层在各区域内对各媒体的接触状况及各媒体的受众构成，二是从媒体的角度了解该媒体载具在各区域的受众构成及对象阶层在各地区的接触情况，三是从区域角度了解该区域各媒体的受众构成及各对象阶层的媒体接触，在以上三个方面的评估上，我们可以以“漫画世界”本身所提供的数据得出分析6-14岁38%14-18岁32%18-22岁19%22岁以上11%·在年龄表现上出来了其中6----14岁的占有率是38%、14----18岁的占有率是32%，其中14到18岁里具有了5个年龄大小，平均每个年龄占有率约为6%，在这五个年龄层次里面就覆盖了我们产品目标消费群里所既定的3个年龄阶段。计算出占有率为3*6%=18%，加总为38%+18%=56%。约超过了整体的一半。·综上所述为：发行量60万/期×目标年龄阶层56%×女性69%＝23.184万/期（人次）。·传阅率/期，目标消费者实际接触频率所呈现出的比例为：23.184/期×3＝69.552万/期（人次）。·发行量城市比重（含城市辐射）：北京26000上海24300广州27700成都11790深圳17800重庆13200武汉9870长沙12470以上图示的为主要的几大覆盖区域范围，其范围均大致包括了我们现定的产品覆盖面。“漫画世界”实际覆盖区域的不止以上所标示的。这点与我们区域目标较为吻合。3、确定在“漫画世界”杂志的媒体投资效率预算评估方式。为初步估计投放媒体投资效率，我们可以做如下简单预算：求CPM？费用。根据媒体方面提供的报刊价格列下表：漫画世界广告广告版位刊期旬刊出版时间每月1日、10日、20日印量600,000本订位限期出版前50天截片日期出版前30天印刷胶印广告尺寸全版实度尺寸：140×200mm半版（竖）实度尺寸：70×200mm半版（横）实度尺寸：140×100mm广告价格版面位置规格（实度尺寸）价格封底185mm×260mm92,000封二185mm×260mm58,000封三185mm×260mm45,000扉页185mm×260mm58,000 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 旁页185mm×260mm37,000内页全版185mm×260mm32,000内页1/2版92mm×260mm180mm×130mm20,000※指定版面需要加收15%。单位：人民币/元。4、确定在“漫画世界”杂志的媒体执行方案。方案一：内1/92m260mm180m130mm20,000签订购买单期（3期以内）所需预算为——20000元×1期数×50%折扣=10000元；（旬刊/10天×1期数=10天）方案二：内页1/2版92mm×260mm180mm×130mm20,000签订购买多期（6期以内）所需预算为——20000元×6期数×45%折扣=54000元；（旬刊/10天×6期数=2个月）方案三：内页1/2版92mm×260mm180mm×130mm20,000签订购买多期（6期以上）所需预算为——20000元×9期数×40%折扣=72000元；（旬刊/10天×9期数=3个月）5、计算媒体预算费用成本评估方式。每接触千名目标消费者所需要的花费=广告所需要花费÷接触目标对象消费群体。方案一：按每一期数计算为：10000÷23.184万人次×1000=43.133元每千人。按每一期数传阅率比例计算为：10000÷69.552万人次×1000=14.378元每千人。以上计算得出了在按照签订购买单期（3期内）50%折扣下的价格为我们所花费的广告投资费用中用于接触我们目标消费者群体里的1000个人所用的广告费用分别为：43.133元和14.378元。方案二：按购买多期数（3期以上6期以内）计算的每期费用比率为：9000÷23.184万人次×1000=38.82元每千人。按购买多期数（3期以上6期以内）每期费用比率在传阅率比例上的计算为：9000÷69.552万人次×1000=12.94元每千人。以上计算得出了在按照签订购买多期（3期以上6期以内）45%折扣下的价格为我们所花费的广告投资费用中用于接触我们目标消费者群体里的1000个人所用的广告费用分别为：38.82元和12.94元。方案三：按购买多期数（6期以上）计算的每期费用比率8000÷23.184万人次×1000=34.507元每千人。按购买多期数（6期以上）每期费用比率在传阅率比例上的计算为：8000÷69.552万人次×1000=11.502元每千人。以上计算得出了在按照签订购买多期（6期以上）40%折扣下的价格为我们所花费的广告投资费用中用于接触我们目标消费者群体里的1000个人所用的广告费用分别为：34.507元和11.502元。从以上三个执行方案中我们可以看出了我们产品广告在“漫画世界”上投放后每接触1000个目标消费者所需花费的金额。当然，它所代表的是杂志媒体的接触群体数量，也就是说从越低的千人成本角度来考虑，越低的成本花费，就是我们产品在广告投放和媒体选择上所追求的一个重要的量化指标。至于广告的投放效果也就是上面所说的从最基本的媒体角度来量化、质化分析。二、传播目标与行销目标的互动氛围营造为达到品牌市场营销目的，在广告传播与行销目标相互协调促进上呈现出了“促销步伐”与“渠道体系”两者日趋紧密的协同态势，其两者并称为产品销量的可塑造性推力。