2019年企业年度工作计划总结模板

.-.优选-2021年企业年度工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 模板企业年度工作方案篇一一、2021年度根本目标本企业2021年度的销售目标如下:1.销售额目标:6000万元。2.利润目标:2021年度实现利润达1000万元以上。3.新产品的销售目标:新产品销售额达2000万元以上。二、实现目标的根本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经历交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展，公司将加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。2为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。交易发生要签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。公司为促进代理商的销售，建立销售管理体制，即将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制分公司、代理商、零售店的优势。将主要销售目标放在分公司方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与代理商的联系。3利用客户调查卡的管理来规零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。除沿袭以往对代理商所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作方案市场营销部门包括部、外部，具体的销售工作方案、措施如下表所示。4市场营销部门方案四、代理商的促销方案(一)新产品的销售方式将全国有影响力的30家分公司店依照区域划分，在各划分区域采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的5库存量、代理店有二个月的库存量。销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。(二)新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。新产品协作机构的工作容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。6(三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。1.金鼓励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2.强人员的辅导工作7销售主管可利用访问进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进展示说明，让代理商的员工从中获得直接的指导。邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求方案(一)实施广告宣传8在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。对广告媒体进展研究，到达以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传方案。为完成以上两工程标，对广告、宣传技术进展充分的研究。(二)利用购置调查卡9针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查，借此确实掌握客户真正的购置动机。利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制(一)营业业绩统计利用各代理商店员和分公司店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的管理。10依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。依据各营业处分别统计商店以外的销售额。另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。(二)确立及控制营业预算11确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进展上下调节。预算方面的各种基准、要领等需完善并成为本，本部门与各事业部门应交换合同。针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。企业年度工作方案篇二12在这2021年的一年里，凭借这几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的企业，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2021年的总体经营管理目标，公司特制订2021年度工作方案如下。一、根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，人力资源方案从九个方面开展2021年度的工作:1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做13大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。146、在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大部人才开发力度。8、建立部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业部关系。集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。15二、增加人员配置:前台:前台增加至3名，分管不同区域。三、强化人员素质培训春节前后完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2021年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以销售部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。17六、品牌推广1、为进一步打响振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，2021年初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。2、进一步做好部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传资料。3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进展认真研究和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，销售部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来提高跟踪的成功率，到达提高企业经济效益的根本目的。为此销售部2021年着重抓好以下几方面的工作:1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。3、继续做好客户的接待档案管理工作4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。八、部管理1、严格执行5s管理模式，严格实施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2021年的营销目标做好最优质的效劳工作。5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。企业年度工作方案篇三今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进展四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作方案:一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现2021年公司的销售任务是6000万元，其中一季度1000万元、二季度1200万元、三季度1500万元、四季度2300万元。按XX所签 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议:筹划代理公司可实行任务分解，到人到片。而不是单纯依靠会议或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在2021年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大营销。广告宣传、营销筹划方面，净芙雅应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制新的一年，公司将充分运用此局部资源。公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动成立分公司程序，注重成效开展工作1、结合化装品市场现状，制订可行的招商加盟代理政策为综合化装品市场情况，拟由销售部负责另行起草"销售方法"要求销售部在元月份出初稿。2、组建销售队伍，良性循环运作从过去的一年销售工作得失分析，一个重要的原因是销售队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，销售队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期销售工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根底，因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年销售部入驻总经销商、总代理商、分公司等任务为30家。由销售部共同承当。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入化装品物流不同于传统商业，它要求化装品物流企业不单在化装品交易平台的搭建、运输配送能力的提高、化装品物流体系的配置上有别于传统，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定化装品物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底净芙雅的企业精神：三生万物，以人为本;和合，科学求真，决定了净芙雅品牌的打造，净芙雅集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。1、充实根底工作，改善经营环境公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规行为，细致入微。通过做好根底工作，改善部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司"工作手册"确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制"净芙雅工作动态"，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2021年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于净芙雅集团的各类人才，并相应建立净芙雅集团专业人才库，以满足净芙雅集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，净芙雅集团文化的形成、升华、扬弃应围绕净芙雅企业精神做文章，形成涵丰富的净芙雅集团企业文化。4、充实综合素质，提高业务技能净芙雅集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括物流类、化装品营销类、人力资源类、网络销售类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是老板管人。为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正净芙雅集团人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过五个推行，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记"绩效考核手册"，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工"绩效考核手册"每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能防止无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。