曾创沙发：营销总监彭云伟点燃“爆破”!终端从此解放。

曾创沙发：营销总监彭云伟点燃“爆破”!终端从此解放。曾创沙发：营销总监彭云伟点燃“爆破”！终端从此解放。“事物本身并不影响人，影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么，而是努力去改变，主要是突破自己，改变自己，改变思想！”—彭云伟谈及“爆破”二字，行业十之八九会想到彭云伟，想到百姓家园，想到海鸥沙发，诚然，作为家居终端营销策划行业的领导品牌，海鸥当之无愧。特别是与各大商场等渠道大鳄签订了战略合作协议后，海鸥彭云伟已然成为家居终端营销之执牛耳者。在外界认为海鸥彭云伟接单接到手软，培训讲到腿软之后，百姓家园总监彭云伟却对笔者道出：点燃“爆破”的惊世骇俗之言。彭云伟，一个...

曾创沙发：营销总监彭云伟点燃“爆破”！终端从此解放。“事物本身并不影响人，影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么，而是努力去改变，主要是突破自己，改变自己，改变思想！”—彭云伟谈及“爆破”二字，行业十之八九会想到彭云伟，想到百姓家园，想到海鸥沙发，诚然，作为家居终端营销策划行业的领导品牌，海鸥当之无愧。特别是与各大商场等渠道大鳄签订了战略合作协议后，海鸥彭云伟已然成为家居终端营销之执牛耳者。在外界认为海鸥彭云伟接单接到手软，培训讲到腿软之后，百姓家园总监彭云伟却对笔者道出：点燃“爆破”的惊世骇俗之言。彭云伟，一个号称将家居终端战争进行到底的“战争之神”，常常引发终端营销大战，在家居业中向来以敢想敢做敢拼闻名于世。同时，他也是一个长期平均休息时间在四小时，畅谈未来规划就可以不眠不休的极度勤奋好学之人。惊世之言，预兆着惊世之举。“生于忧患，死于安乐”这是百姓家园总监彭云伟常常告诫自己的话语。在谈及自己能够持续成功的关键时，他这样说：“我们不能只看到眼前的成功，我们更要着眼与未来可能的失败。2012年是一个变革之年，若要获得救赎，关键就是创新，要敢为天下先。我曾经在非洲草原上见到一种叫金合欢树的植物。它在幼小的时候，为了防止被动物吃掉，，就采取匍匐策略，趴在地上生长，不让动物发现，在长到一米的时候，它就会在短短几天内迅速站立起来，而且长满刺球。你看，植物尚且能在适应环境方面，有如此的创新意识，何况我们一家成长中的企业呢？”创新，超越于想象之外。埋葬爆破？百姓家园总监彭云伟意欲何为？在经过几百场的家居终端营销后，彭云伟对目前家居行业的终端营销现状作了以下分析：首先，目前的家居终端营销的逻辑思维是颠倒的，想了解市场、发掘需求，首先应该先做市场调研，做消费者洞察。再来根据调查结果进行针对性的策划。但是目前家居行业却很少去重视，只去做表象工作。这样容易适得其反。其次，整体营销系统严重缺氧。终端营销是一个大系统，从调研、策划、实施、人员的配置、培训到消费者的互动，要想做好，这些条件缺一不可。细节决定成败。再者，很多企业喜欢用做大众市场的方法来做小众市场。家具属于低关注度小众市场，我们用一般的做快消品市场的方式来做家具终端市场是很不明智的。往往企业热情很大，但是消费者却熟视无睹。最后，渠道的执行能力不够彻底。终端渠道是建立在与客户的互动之上的，你不了解客户，怎么做好渠道？传统的爆破营销只是在某个阶段解决销量问题。但是当所有的人都懂得爆破营销时，它就失去了它独有的优势。

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