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范本系列Standardtemplate管理编号：SLU/N-QA735第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页INSERTYOURLOGOX商业街4-6区统一招商方案通用模板Whensolvingthegoal,wecancompletetheimplementationbyclarifyingthegoalandimplementingtheimplementation,andreasonablyuseresourcestosolvethecurrentproblemsandmaketheproblemsdisappear.撰写人/风行设计审核：_________________时间：_________________单位：_________________X商业街4-6区统一招商方案通用模板使用说明：本执行方案文档可用在解决特定目标时，通过明确目标，找准方向，落实执行，复盘总结等步骤来完成整体方案的实施，通过合理地调用资源实现解决当下的问题，让问题消失的效果。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。 某商业街4-6区统一招商方案 一、基本原则 （1）定位原则 目前，随着沃尔玛、步步高、家润多、国美、通程电器、友谊精品商城、通程精品商城等国内外知名商业巨头聚首东塘商圈，东塘的整体商业氛围日益渐浓，作为名气不大，没有品牌知名度的**商业街，特别是第四－六区统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则： A、引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是东塘商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在东塘更具竞争优势的项目。 B、引进的项目必须考虑到商业街周边企事业单位、居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 C、可以引进国内外大型知名商业机构。 D、项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边3公里以内。 （2）租金价位定价原则 A、租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，第五、六区租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。 B、因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点： ①如引进的项目知名度大，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金
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应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。 ②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商业街的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。 ③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，如**商业街在明年20**年3月底客户才能进场装修的情况下，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策。 二、招商对象以及目标顾客、租金预测 *文化类品牌店 以教科书、综合书刊、音像店、电脑配件店等为主，该群体以连锁店经营为主，一般要求铺位面积200~1000m2（使用），其经营实力、经验比较强，有很稳定的消费群体，有较高的品牌影响力和号召力。 目标顾客：1、东塘沿韶山南路至井湾子止，沿线一公里范围内的四十几个中高等院校（不包括小学）。 2、**商业街沿线一公里范围内的科研单位、技术单位、广告信息公司以及有关文化爱好者。 租金预测：根据市场该群体的投资实例，预测租金60元/m2左右（建筑面积）。 *餐饮、娱乐、休闲品牌店 以餐饮酒楼或餐饮美食广场、电玩俱乐部、美容美体馆、健身馆、酒吧等为主，该类群体一般要求铺位面积200~20xxm2（使用），其经营项目能做到与购物互补，有一定的规模和市场竞争力，能充分聚集人气。 目标顾客： 1、东塘商圈讲究生活品质和品位的消费人士。 2、东塘商圈喜爱时尚，追求潮流的时尚男女。 3、东塘商圈热爱生命、热爱运动的都市青年以及大中学生。 4、来**商业街购物后需其他消费的顾客。 5、东塘周边喜爱休闲娱乐的广大爱好者。 租金预测：根据对前期市场调查了解，租金预测可达40~70元/m0（建筑面积）。 *大型知名商业连锁机构 该类机构以国内外知名商业品牌商场为主，一般要求面积达5000m2（建筑面积）以上，有其特定的消费群体，有广泛的品牌知名度，有较高的商业信誉和超强的吸引力，能提升整个商业街整体定位，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 目标顾客：东塘商圈乃至整个天心区、雨花区整个范围内的需家庭消费、生活所需开支的居民区、企事业单位、大中专院校以及来商业街购物的所有顾客。 租金预测：因该类商业机构有其相当大的知名度，根据其以往的投资习惯和投资成本，租金预测在25~50元/m2（建筑面积）。 注：因4区是先售后租，建议整个4区按售价年回报的8％进行"带租约销售"，不允许自营，已签商铺买卖
合同
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的业主要求自营的业主，有开发商同意后帮其换至3区，然后由开发商指定专业招商机构统一招商大型商业项目。一方面保证按原计划销售1-4区，另一方面以4、5、6区的整体招商租金收益支付4区返租费用之后（因大型商业项目的租金可能略低于售价年回报的8％，故与返租租金有一定差额），开发商仍将有很大的租金收益。
浙公网安备 33021202002483