太阳能企业，优质营销，为品牌铺路

Revisedat2pmonDecember25,2020.太阳能企业，优质营销，为品牌铺路太阳能企业：优质营销，为品牌铺路深夜十一点三十二分，我的突然急促的响了起来。打开一看，号码却很陌生。是谁呢一接听，原来是做的邹总。邹总看了我写的营销文章，并从全球品牌网上获得我的号码。那么，是什么事，使得邹总深夜来电呢事情是这样的：邹总做已有六个年头了，前两、三年主要是把工厂建了起来，并接了些代工业务单，生存基本不成问题，但邹总的志向是要打造出中国知名的品牌。为此，两年前，邹总花重金请了当地的一家，为其量身订做了整套品牌系统（主体为品牌VI）——当数月后提供了一大叠的品牌资料，邹总为此还激动了好几天，甚至每晚睡觉都感觉是甜的——因为邹总觉得，自己的品牌很快就可以脱颖而出，名震大江南北了……但遗憾的是，两年过去了，品牌并没有出现当初所想像的情景，而是艰难，到了入不敷出的地步。邹总为此困惑、苦恼了大半年，不知出路在何方其实，这样的情况和“遭遇”，不仅仅邹总为其困惑为其苦恼，中国还有成千上万的各行各业的中小型企业为其困惑和苦恼。因为中国有为数不少的企业并不懂品牌，以为品牌就是响当当的名气，品牌就是VI，品牌就是把一些东西的外表搞得好看一些——只要这样了，品牌就形成了，自己就可以高枕无忧的大把地了。这是一种错误的认识！其实，品牌并不是为了“响当当”的名气。品牌是为了销售，为了更大面积、更持久、更稳定、更具凶猛竞争力的销售！因为品牌是有效地在目标心房占据一个同类产品购买的最佳位置，从而促使目标能够反复、持久的购买本品牌产品。正因如此，本品牌产品的销量才会长久的保持稳定，而不会出现广告一停销售就大面积滑坡的伤心情境。显然，在竞争方面，也只有品牌才具有胜利的最终话事权！另外，要注意的是，做品牌不是弄个VI、搞个就“品牌”了——品牌是一个系统工程，她关乎到产品、市场、品牌基础要素、渠道、终端、传播、服务等等。并且，从一开始就应该将各大项和各小节做好——只有综合做成高品质，即进行系统、优质的整体营销，被认可的“品牌”才真正形成，每月才能出现喜人的……当我们由品牌谈到营销，邹总又有想不通的地方了。邹总说，他除了请做好品牌系统外，之后又找了七、八个进行招商、推广、以及一些相对应的广告传播工作……按道理，营销工作是下了功夫的，但为什么品牌没有起来，销售更不见上涨呢？我仔细问了邹总几个问题，发现邹总和不少企业一样：营销的有些工作他们的确都做了，但都是走马观花式进行的，如同“面子工程”，一点也不系统，更不优质。很显然，像邹总一样碰到了这些发展难题和“死结”的企业是不在少数的，同时，像这样的“死结”是不难解开的。那么，如何才能解开这个“结”，真正把做起来，把品牌做起来，把企业做起来呢？我们首先要通过以上内容，获得一个重要的认识——品牌不是为了“响当当”的名气，而是为了销售，同时，品牌是一个系统工程，是一个从一开始就要关注和做好的“工程”——这是前提条件——由此推断：只有进行优质系统的营销工作，才能快速地实现的上涨，才能真正把品牌做起来，而当品牌上升之后，反过来又促进着更大面积的丰收……如此良性循环，“相依相靠”，从而让企业天天微笑，让成千上万的“邹总”不再为此困惑和苦恼……有了这一认识，明白了这一道理，事情就可以说是迎刃而解了。下面，笔者根据“邹总”这样的企业现实情况，并且以企业为例，来谈一谈该进行哪些优质、系统的营销工作及如何进行优质、系统的营销工作，才能把真正做起来，从而有效地建立起品牌，最终因极具能力的品牌而成就整间企业……一、品牌基础要素是要向发出独特、醒目的“爱情信号”品牌的力量是无穷的，而品牌基础要素又是比较精细化的，但遗憾的是，大多数企业只是嘴巴上挂着品牌，真正做出来的却是一塌糊涂，不堪入目。也正因此，“品牌”就回报给企业不佳的，以此作为惩罚。面对这一情况，企业应该早日“醒”过来，尽量将品牌基础要素精细化，因为品牌基础要素向消费发出的是“爱情信号”——吸引着的喜欢、关注、产品购买和追随……企业在进行品牌基础要素工作时，至少要优质完成以下内容：1、品牌命名。一个好的名字，可能使企业的发展事半功倍。因此，企业的品牌命名尽量做到好念、好记和有品位，而不要弄得太生僻或者过于庸俗。此外，要避开行业中大多数企业都采用相关、相近的名字，实现“唯一的自己”，而不要陷入“芸芸众生”之中。2、。要独特而准确，不要出现其它品牌怎么定位，自己也怎么定位的情况，这样就难以脱颖而出，对之后的、品牌传播和产品销售都设置了障碍。这是一种愚蠢的做法。清晰、独特、实用和喜欢是的基本原则。要好好把握和利用。3、品牌个性。品牌是有个性的，个性是最易被人记住和认可的，也是向发出“爱情信号”的重要组成部分之一。当前，行业已有五、六千家企业，其“品牌”也众多，但真正有其独特个性的品牌并不多，所以，被记住的品牌少之又少。因此，企业应该对其品牌进行优化，重塑品牌个性，让其独特、醒目，脱颖而出，带动整个品牌的发展。4、品牌核心价值。个性是外显的，核心价值是内涵的——一个品牌到底带给什么呢？除了产品之外，还应该有其他。而这个其他，就应该是品牌的核心价值“奉献”的，如的“真诚”、的“飞翔”、的“科技、人性化”等等，从而让更深入地认可和喜欢本品牌，做出反复购买本品牌产品的消费决策。5、。包括标识 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、品牌系列基础设计等内容，是一个非常精细、要求非常高的工作，但绝大多数企业却是三下五除二的将其“完成”了。当然，结果是简单、粗劣无比——造成既不被看好，为招商设置了障碍，又不被看好，为销售关上了大门。遗憾。因此，企业应该对其进行优化，让其散发独特的美感，令人过目难忘。当然，除以上五个方面外，品牌基本要素还有多个方面，也应该优质的完成——打造一个完整、优质的品牌基础系统，为品牌的最终辉煌和飞翔奠定扎实地基础。二、精深渠道将会为喜人的立下汗马功劳很多企业的渠道都没有做好，主要困境表现在这么几点：一是招商不理想，数量总是在几十个之间徘徊；二是各个每月和每年的均不乐观；三是为数不少的招进来不到一年就“跑”了，使得企业来年发展增添了巨大的压力。如何解决这些刺痛“骨头”的关键问题？法宝就是进行优质营销——精深渠道系统工作。具体操作简述如下：1、优质招商。招商方式其实有二、三十种方式，如广告招商、参展招商、竞标招商、差异化招商、样板市场招商、招商等，企业可以根据自己的情况选择三到六种方式，形成立体化招商。当然，能够采用一种方式实现全国的成功招商，那是最好不过的。这种情况，一般在医药、、等行业表现突出，在行业中实施难度相对较大。因此，企业可以采用适合自己企业情况的立体化招商方式来完成招商。当然，提炼产品、品牌和营销的核心特点，做好招商的系统工作如招商资料优质制作、招商总策略科学制定、招商口才训练等工作是每家企业都应该优质完成的基础内容——只有这样，才能真正实现优质的招商。2、优质区域。很多企业有不少的，但没有几个能够把其做好，月月实现良好的销售……这样，造成企业虽然不少，但全国却不见有多大的“长进”。这一“恶瘤”隐藏在百分之八十以上的企业中，制约着他们的快速发展。针对这一情况，企业应该建立区域促进的专门部门，如策划部，由、文案师、设计师、品牌师、、销售助理等人员共同组成，针对不同的制定不同的低成本推广发展 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，并且与一道严格执行，逐步地将做起来。这样，一个一个的销售情况好转，企业每月的销售总额也就随之上涨，从而实现更优良的企业运营。3、与形成战略关系。由于产品、品牌、传播、营销等众多原因，使得不少的企业每年招进几十上百个，到了年末或者次年，又“跑”了四、五成甚至六、七成的……这使得企业的发展非常地被动。面对这一问题，企业更是要做好优质、系统的营销工作，将产品、品牌等众多基础做好，让对其发展充满信心，同时，企业更应该与形成战略关系——企业协助将做起来，让真正赚到钱，而由此更信任企业，更好的为企业进行产品经销和，有力地促进企业的良好发展。精深地进行以上渠道系统工作，企业的招商、必将实现质的飞跃，而喜人的跟着屁股后面就来了。三、做好，“缴获”优良销售的“神秘面纱”有了，并不代表有了优良的终端销售。这一点，广大企业都深有体会。因此，企业要指导展开优良的，快速地把产品换成白花花的“银子”——实现优良的销售。这一方面，与上面的“优质区域”密切相关。那么，如何做好呢？1、制定攻克总战略。涉及情况、区域情况、区域消费情况、品牌与广告传播、门店选址与建设数量、情况、导购顾问训练情况、小区宣传与情况、团购开拓等情况。因此，必须首先制定整体攻克战略，因为只有制定了科学的战略，一系列的操作执行才能轻而易举，成功就不会太遥远。企业的战略建议主体以零售和团购两大业务，如何都能有效地实现大面积的销售来制定。2、确定终端方案。根据总战略和各个时间段，进行最佳的制定，并以此为依据，真正快速、有效地展开，收获良好的销售。这方面，需要企业全面的帮助来完成。3、组建实战操作型销售团队。成功依靠团队成员的共同努力，而成员的实战水平如何将影响着整个系列工作的操作和销售效果。因此，企业不但要帮助招聘、组建团队，更需要全面其成员，将其打造成操作执行的高手——确保每个成员都具备实现良好销售的能力，从而组建成实战操作型销售团购，将终端销售一步一步地推向高峰。4、强有力的实战执行。具备了上面的条件和能力外，就是强有力的执行——只要方向没有变，方式方法与营销内容与目前市场相吻合，就应该完完全全的执行下去，而不是朝令夕改。执行到位，成果徐徐走来。5、的优化与普及。通过一段时间的操作后，对不适合本的一些操作手法进行摒弃，并且不断优化、执行方案、操作方式等，确保每个月都能获得新的突破和发展，并普及到整个之中，由此带动的整体销售。四、低成本的优质传播，为企业省钱又实现高效益的发展目的广告传播、品牌传播都是需要费用支出的，这是一个庞大的开支，对于中小型企业而言，无疑是难以承担的。那么，是否因此就将系列传播内容“埋入”万丈深渊呢当然不行。一定量的传播还是必不可少的，因为传播能够让产品更快速地实现销售。关键问题是：如何实现低成本的优质传播——花最少的钱，实现最大的效果1、把基本传播载体优质化，实现最大的传播效果。当前，绝大多数的企业人士对传播都存在一定的误解，其实，企业里常用的宣传资料、等都是传播载体，可以进行良好传播的，但大多数企业都将其忽视了，所以将其简单制作，结果是粗制滥造，质量很不好，不但造成了不必要的浪费，更是使传播效果大打折扣，直接影响了品牌的传播和产品的销售。事实上，将基本宣传资料、等必须的内容做好，尽量达到最佳水平，效果就会明显好转，无论对于、品牌传播，还是产品销售，都具“功效”。2、把广告做到小区中去。产品的推广适合做到小区中、村镇上去。因此，要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实，但花较少的钱进行太阳伞、横幅、海报等广告形式的操作还是很多可以做到的。所以，企业可以全面指导，有计划地进行低成本优质传播推广，并在这些基础上进行强势的，销售必将不断实现新的突破。以上两种方式是最为基本的低成本传播操作方式。事实上，企业可以根据每个的实际情况，制定最佳的传播策略，结合的整体营销，一鼓作气的将各个有计划有步骤的做起来。五、优质服务是企业优良发展的“核武器”服务虽然越来越被企业关注，但仍然有为数不少的企业将其不当一回事。同时，很多企业将服务看得很简单，觉得就是对的服务。事实上，优质、系统的服务至少包括了对、、和员工的服务。目前，服务方面对于企业而言仍然是一个薄弱环节，应该加快步伐将其做起来。1、对于的服务。的服务主要是由全国各地、来完成的，但总体的服务内容仍然是由企业制定和控制的。因此，企业应该将其服务条例、内容等书面表现出来，让和明确，同时，企业有义务指导、帮助、监督优质的完成售前、售中和……通过长久的努力，实现服务的增值。2、对于的服务。企业是要服务于的，其主要内容表现在企业、推出、供货、、营销支持与指导、零部件、运营疑难解决、销售奖励等方面。将这些方面充分的为着想，实效最佳的合作服务——这对和企业都是一种福音。3、对的服务。除了，企业还会有其它方面的，这方面的服务也是要求优质的。显然，企业应该根据自己与其它的实际情况，制定相对应的服务 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，让双方满意，以实现长久的合作和持久的双赢。4、对员工的服务。企业成功，以人为本。若没有全体员工的共同努力，发展发展就是一句空话。因此，企业也应该有一个对员工服务的系统和标准，让服务全心全意地为企业工作，而不是人人来了不久就想走。留住了人，大家才能齐心，品牌和企业才能实现真正地发展。当前日益激烈，服务已成为了不少大企业优良发展的“核武器”，而对于企业而言，这一天也是迟早要来临的。事实上，企业早一日实现优质、系统的服务，就会早一日受益，甚至从此将曾经的摔得远远的。优质营销是一个系统的工作，除了以上五个方面，还有很多其它的方面，如优质的产品制造、通过市场的整体掌握、实效实战型营销团队的建立与管理等等。企业若想实现良好的年度，甚至想真正利用品牌来赢取更多的，则更应该从一开始就进行系统的优质营销。只有这样，才不会干瘪瘦弱，品牌才能茁壮成长……最后，祝邹总和成千上万的中小型企业都能从优质营销中受益，和打造出心目中的理想品牌！