网络团购经济学与财务知识分析概述

今天，你“团”了吗？——团购行为分析CompanyLogo目录团购行为概述团购网站分析团购与网络经济学团购优劣势分析团购发展趋势及建议CompanyLogo一、团购概述网络团购（OnlineGroupShopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。CompanyLogo从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。从商家（Business）的角度分析，网络团购是一种营销方式。网络团购双视角分析CompanyLogo成交数量限制价格折扣低时间限制小额支付商品毛利高团购特征团购特征CompanyLogo网络团购分类团购商品种类团购网站与商户之间的关系服务类消费有地域性，无法批量生产。糯米团、美团网实物类产品消费无地域性，可批量生产。淘宝网聚划算、第三方独立团购网站与商户合作组织团购活动·糯米团、美团网商家自办团购网站自行组织团购活动。京东商城CompanyLogo目录团购行为概述团购网站分析团购与网络经济学团购优劣势分析团购发展趋势及建议CompanyLogo二、团购网站分析CompanyLogo1社会因素网民规模庞大网购市场发展社区发展迅速2经济因素经济复苏3技术因素电子支付安全认证技术4政治因素公司登记、网站备案手续简单、网购网站上线容易影响因素实例2010年3月4日成立的团购网站。成立时间：2010年3月4日经营范围：网络购物公司口号：每天团购一次创办人：王兴（人人网、海内网、饭否网创始人）市场份额：排名第一（来源团800数据）团购网站通过与本地商家沟通商量团购活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，有此类商家所销售商品需求的用户访问网站报名申请参加该活动。美团网站整合商家团购信息，限时发布信息。消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡,手机支付付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家与美团直接结算。Step1Step2Step3运营 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 CompanyLogo美团网运营策略产品策略每天多单精品消费，涵盖餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发、瑜伽……营销策略与商户合作推广产品，美团券价格策略低折扣，吸引用户参与，做大用户规模客户策略邀请好友首次购买，立获10元返利业务扩展策略稳步扩展，一线城市起家，拓展向二三线城市特色服务“7天内未消费，无条件退款” 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 “消费不满意，美团就免单”计划“过期未消费，一键退款”计划CompanyLogo目录团购行为概述团购网站分析团购与网络经济学团购优劣势分析团购发展趋势及建议三、团购与网络经济学CAB网络外部性分析正反馈机制竞争策略当一种产品对用户的加之随着采用相同产品或可兼容产品的用户增加而增大时，就出现了网络外部性外部性是指一个市场参与者的行为影响到了其他人或者公共的利益，而行为人却没有因该行为作出赔偿或得到补偿。网络外部性分析网络外部性分析好评/差评电影票&套餐/电影票&电影票消费者偏好（游泳/滑雪）消费者商家消费者消费者商家商家正/负网络外部性直接/间接网络外部性网络外部性分析网络外部性的存在往往意味着收益递增：某些厂商制造或卖出的东西越多，产品的价值就越高，他们所获得的优势就越大，获得收益也更加容易。网络外部性分析网络外部性以使用者数量形式对客户的感知有用性产生直接的影响。从而影响到客户对网络的信任和依赖程度即使不产生直接经济效率的客户也存在着网络价值，因为他的存在本身会对其他客户存在潜在的影响网络外部性分析采用广告媒体宣传的方法提升网站点击率从而提高团购网站在网上购买群体中的知名度；对团购成功案例和参团人数进行强化宣传，将客户购买体会和 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 进行集中展示也是一种吸引顾客的好方法；对商家提供的产品进行整合，成套销售，加强商家间的合作，同时为顾客提供一条龙式服务；引入客户忠诚激励机制，对老客户给予一定优惠；对引入有效新客户给予一次性回报，以提升客户对服务商的忠诚。正反馈机制是指反馈信息与控制信息的作用性质相同的反馈。正反馈正反馈机制优惠消费者聚集在良性循环中追求不断成长网络团购的正反馈效应使得它具有强大的发展潜力，同时也具备了较强的模式创新能力。网络团购平台的消费者因团购低价和可靠的服务而受惠，而这种优惠又可产生更强的消费者聚集效应，这使得它具有了网络新经济的正反馈效应。正反馈经济学原理指出，自增强预期（市场上的普遍流行使人们相信它会进一步流行）和选择优势（如果一种技术具有先天的优势切吸收了大部分的购买者，它很可能就会持续下去）会扩大原本微小的品牌效应。在美国由于同类业态通常都集中在一起，“一家做团购会引起另外几家的连锁效应”。正反馈机制正反馈机制是指反馈信息与控制信息的作用性质相同的反馈。正反馈正反馈机制相互促进发展团购电子商务CompanyLogo竞争策略竞争策略产品差异化、个人化策略定价策略创新发展进入壁垒竞争导向定价法--以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。低价策略通行价格定价策略心理定价--招徕定价差别定价定价策略与进入壁垒结构性进入壁垒战略性进入壁垒价格优势产品差异化、差别定价利用服务培养用户忠诚度团购行为概述团购网站分析团购与网络经济学团购优劣势分析团购发展趋势及建议团购的优劣势优势劣势使消费者受益降低交易成本消费者掌握主动权消费者权益得到保障满足了消费者个性化的需求增强消费者产品知识使经销商和厂家受益降低销售渠道费用加快出货速度赢得顾客忠诚度了解产品信息交易时间较长，成交率偏低商家鱼龙混杂，团购变为促销.网站建设、组织运作尚不规范售后服务维权艰难团购中存在的问题问题一：门槛低，缺乏监管和规范。问题二：体制不健全，售后服务跟不上，没有法律信誉保障。问题三：商家竞争惨烈，缺乏团体精神。团购网站面临的挑战同质化的竞争环境因团购网站存在门槛低成本低的特点，很难实现差异化成长，如何能个性化地冲出重围成为一个难题。商家源用户源质量良莠不齐由于团购网站采取用户先付钱后消费的商业模式，产品的推广几乎是零风险的，但团购网站不能给商家带来有效的用户；另一方面，消费者团购了商家的商品和服务后，得到的回报也存在良莠不齐的现象。强势网站的切入；地域限制；……团购行为概述团购网站分析团购与网络经济学团购优劣势分析团购发展趋势及建议中国团购网发展现状?目前国内400余家团购网的规模，远不能满足网络购物用户的需要。还有许多行业和领域有待网络团购去开发。对于团购网站激烈的竞争问题，关键是如何能保持网站良好运营维护和长足的发展。如何有效地聚集人气、提高用户的粘性，提供优质的服务，是取得最终胜利的保障。此外，纯团购网站也可能面对太多太强大的竞争对手，例如，城市门户网站，当地的报纸、电台、电视台，甚至当地的生活信息服务网站都随时有可能挟已有的品牌知名度、影响力和用户群，进入团购市场，通过与传统业务整合获取更低价格的团购商品，进而取得竞争优势。中国电子商务研究中心日前发布的最新团购行业 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 指出，国内1215家团购网站已经有高达265家网站宣布倒闭，倒闭比例达21.8%。这也意味着国内的团购市场正向规范化发展。中国团购网发展前景虽然国外团购网站的发展趋势值得我们借鉴，但中国一直就是一个庞大而又拥有自身独特魅力的市场。而国内网络团购企业的发展还处在一个不成熟的和发展中的阶段。生存和发展仍是国内互联网团购行业的主要问题。但不管怎样，在拥有如此庞大的消费市场和资金流动性过剩的中国市场，有着完整商业模式和持续盈利模式的网络团购行业，必定可以持续发展。随着国家相关政策法规的出台，这个行业会逐渐归于理性和稳定，而在这其中能遵循规律、注重品牌、拥有雄厚实力的企业一定能笑到最后。中国网络团购市场走势趋势网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展；网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化；团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展；网络团购将与秒杀等促销形式相结合，通过线上线下多种媒体合作推广。建议针对中国团购网目前存在的这些问题，团购网确实需要从产品、营销、服务等方面提高自身的竞争力。要做团购网站，首先需要具备丰富的市场营销经验、扎实的IT技术能力、优秀的商务拓展能力。虽然目前的团购网站很多，但真正能够被用户喜爱的还为数不多。中国团购网对商家和产品必须严格把关，规范挑选，更要注重服务质量，加强售前、售中、售后的质量监控，提供真正质优价廉的团购。中国团购网要想持久健康地发展，还应当谋求差异化经营、个性化发展，做到产品差异化、价格差异化、服务差异化，有自己的特色，这样才能赢得消费者的口碑和认可。具体措施保持网站良好运营维护和长足积极创新发展团购这一商业模式不断提升产品和服务等方面的竞争力Thisisaplaceholdertext针对中国网络团购的现状，要想实现团购网交易的健康可持续发展，造福于中国经济，具体措施如下：Thankyou~今天你团了吗？