微课第7期：装企小区营销之深度爆破
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从小区营销的时间进度、集客渠道、爆破准备三个方面进行阐述，还原一套行之有效的小区营销
方案
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给装企精英！本课由于篇幅比较长，在行图文节选了其中的一部分为大家分享：
我把小区营销划分为四个阶段：l1g
小区交付前6-12个月l1g
小区交付前1-6个月l1g
小区交付后1-3个月l1g
小区交付后3-6个月l1g
抢占有利地势l1g
①洽谈最佳广告位（包括小区内广告牌、电梯间、售楼部，是否可以悬挂条幅、道旗，以及小区周边可用的广告位）l1g
②驻守地点（驻守地点一般是小区外商铺或小区内跟业主租用的地理位置较好的房子。一般启用距离小区入口较近，一楼的户型最佳。）l1g
③锁定目标种子客户（种子客户，也称样板房客户。小区内所有位于一楼的客户都是最佳的种子客户人选）l1g
小区微信营销分三个阶段。前期怎样让客户主动加你。中期，对已经加你的客户如何维护。后期，怎样把微信集客变现。l1g
变现阶段，我们可以通过多种形式来邀约客户。l1g
比如以设计为主题的专场邀约。我们可以设定以下主题：l1g
①《水岸贵都小区厨房设计的32个细节》l1g
②《卧室色彩搭配对家庭关系的影响》l1g
③《杭城大牌设计师见面会》等。l1g
比如以
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
类为主题的专场邀约，我们可以设定以下主题：l1g
①《装的好，不用修之家装施工工艺展》l1g
②《十分满意工程抢定会》l1g
③《108个工程节点剖析会》等。l1g
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任何一个小区，我们进驻的前三套即是我们的种子客户，种子客户的家一定要做到无可挑剔。并且投其所好，以利诱之，让其成为公司的业务员。比如说前面提到的业主群中的带头大哥角色。对于带头大哥，我们可以给客户一个好听的称位，天使客户阳光客户等，并在公司的年会、周年庆典等活动中，邀请这样的客户到场，通过各种有仪式感的活动邀请，培养客户忠诚度。l1g
（1）水电施工阶段：l1g
优点：整齐划一观感好l1g
缺点：项目少，容易让客户觉得没什么可看l1g
解决
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
：加入成品保护细节介绍，加入公司理念植入。例如：我们之所以连入户门成品保护都做到这样精耕细作，就是为了力求达到公司始终贯彻执行的设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉的四零服务。加入后果预警讲解，强化水电工程作为隐蔽工程在整个装修过程中的基石作用。数据化，可视化。之前我见过一个非常经典的实验，在工地现场，一根是我们公司使用的电线，一根是市场上普遍使用的电线。通过加大电流，普通电线融化燃烧了，而我们的电线毫发无损。增强参观趣味性，在客户心中留下烙印。l1g
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