XXXX展厅活动
方案
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X年X月X日-X月x日
1 | 市场分析
目
录
2 | 活动目的
3 | 活动KPI
4 | 活动流程
外部市场分析-1.宏观经济导向2.微观竞品间
内部市场分析-1.库存分析2.潜在集客分析
时间 地点 时间节点 活动流程
集客（分车型，份销售顾问）
订单（分车型份销售顾问
品牌推广 潜客收集 销售促进 客户关爱
5 | 费用预算
6|
应急预案
办公室装修施工应急预案 下载公司关于消防应急预案火灾的应急预案防汛防洪应急预案施工生产安全应急预案
1 | 市场分析
宏观角度（宏观经济导向）
微观角度（竞品）
外部市场分析
库存分析
集客分析
内部市场分析
车型 桑塔纳 POLO 新朗逸 途观 途安 帕萨特 2012款朗逸
库存 30 37 64 15 9 33 13
订单 47 30 61 46 14 57 6
现有潜客 991 885 1363 656 274 1659 216
高级别潜客（H+A+B) 294 300 444 146 66 540 42
2 | 活动目的
1在母亲节进行我品推广，提高我品美誉度，加强与消费者沟通。
2：通过消费者、媒体的宣传,提升我品在市场的影响力和知名度。
3:树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客户的维系。
5扩大市场影响力，稳定消费市场，阻击消费心理波动。
6促进销售，拉动夏季销售高峰。
活动目的
3 | 活动KPI指标
活动KPI
3| 活动流程
活动主题：眷眷慈母情 拳拳感恩心
活动地点：4S店展厅
活动时间：2013年5月10日-5月12日
活动类型：展厅限时促销活动/“订车抽奖活动
活动目的：利用节日吸引客户到店，针对库存车开展销售，车展前消化
推广车型：主要针对帕萨特、POLO、朗逸1.4T、途安、2012款朗逸 车型
促销策略：订车客户送水杯活动
针对人群：邀约客户，进店，来电客户。
活动概述
时间节点
拍照/登记
抽奖流程
老客户推荐新客户订车 抽奖流程 人员
1.进店客户送康乃馨一支
2.订车客户送水杯一个
“老客户推荐新客户”订车抽奖礼品登记表
时间 新客户姓名 联系方式 订购车型 老客户姓名 联系方式 礼品名称 销售顾问
媒体宣传·网络
网络软文
易车网
汽车之家
新浪微博
东营汽车网
东营车网
东营汽车官方网
东营信息网
活动物料·背景
3.8活动背景+小背景
活动物料·餐饮·奖品
拱门+条幅
摆桌+桌布
水果
糕点
花瓶+鲜花
抽奖箱+奖券
玫瑰
红酒+酒杯
奖品紫砂杯
客户邀约
邀约群体：上海大众现有建卡客户、上海大众老车主
邀约方式：1、电话邀约 2、短信邀约 3、媒体宣传
计划邀约目标数：
电邀话术：
4 | 费用预算
促销政策
目标考核
集客目标：200
建卡目标：100
建卡率：50%
订车目标数：
销售顾问任务分解：
费用预算
费用预计：1275元
浙公网安备 33021202002483