*经贸管理*第三章企业战略经营领域分析重点：1战略经营领域结构及四种形式2确定战略经营领域的具体原则3分析企业经营领域的方法
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
型：选择*经贸管理*第一节企业战略经营领域及其结构一、经营领域：企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所。战略经营领域：简称SBA，是企业生存发展的一个特定的微观环境，是企业在其中投放资源、提供特定产品或劳务、满足特定要求、迎战特定竞争、施展特定战略、追求理想效益的经营场所。企业不仅经营一个SBA，而且要有由两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局，这就是企业的战略经营领域结构。*经贸管理*北京吉普车有限公司的SBA高价低价北京吉普速度夏利舒适…豪华桑塔纳奥迪标致…安全越野可靠BJ202…*经贸管理*第二节确定战略经营领域结构的原则一、一般原则：平衡环境的引力和企业的实力平衡明星难点瘦狗奶牛行业引力大小小大企业实力平衡平衡逆差顺差*经贸管理*BCG模型问题类高增长、低份额向明星类发展，或放弃需要资金提高市场份额明星类高增长、高份额利润潜力大为维持其增长需要大量投资金牛类低增长、高份额已经取得成功产生大量现金狗类低增长、低份额低盈利潜力相对市场占有率高低市场增长率低高?*经贸管理*二、具体原则■企业的生存与发展平衡的原则引力强强弱弱实力奶牛区明星区成熟、衰退期投入、成长期未来现在*经贸管理*强强弱弱实力奶牛区明星区难点区瘦狗区收支平衡收大于支收小于支企业投入与收入平衡的原则*经贸管理*■SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则■企业内部集合性与外部适应性的统一原则（例子）A类：SBA结构高度集中化战略B类：SBA结构相对集中化战略C类：SBA结构相对多角化战略D类：SBA结构无关多角化战略*经贸管理*第三节分析企业战略经营领域的方法一、环境引力与企业实力的对比分析方法环境机会与企业优势结合→发展型态势环境威胁与企业劣势结合→紧缩型态势环境风险度与企业适应度结合→稳定型态势*经贸管理*（一）、SBA运行规则■运行规则分为客观规律和主观规定两类客观规律是隐蔽的，主观规定是显然的■运行规则是多层多元的环境层次：宏观、中观、微观环境多元：政治、经济、文化、社会、法律等多因素；企业层次：集团公司、子公司企业多元：生产要素二、SBA运行规则、战略主体、战略关系、战略关键分析*经贸管理*（二）、战略主体分析战略主体：SBA的相关当事人，如需求者、供应者、同业竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者、自身；研究内容---总量与结构---实力、策略、活动方式---运行特点*经贸管理*（三）、战略关系分析战略关系：战略主体之间的关系◆企业与消费者的战略关系（卖与买的关系）---市场结构：工业品短渠道、消费品长渠道---产品性质：消费品依赖流通渠道---企业实力：企业实力弱，面临竞争压力大---供求关系：供不应求，面临竞争压力小*经贸管理*（三）、战略关系分析◆与供应者的关系（买与卖的关系）---市场结构：集中型的供应市场中，企业依赖性强；分散型的，企业选择余地大。---企业实力：实力强，购买方主动性强---供求关系：供不应求，购买方压力大*经贸管理*（三）、战略关系分析◆与竞争者的战略关系◆与政策制定部门和其它部门的战略关系1234直接竞争潜在现实间接竞争忽视*经贸管理*（四）、战略关键分析◆战略关键的客观存在：影响企业生存和发展的规则、主体、关系等因素；◆战略关键的主观选择*经贸管理*三、拓宽视野与系统分析相结合◎大胆畅想头脑风暴◎系统分析四、注意风险环境的变化◎预测---定量◎展望---定性主要内容1、什么是战略经营领域和战略经营领域结构？2、确定战略经营领域结构的具体原则包括哪些内容？3、波士顿矩陈分析包括哪些内容？4、SBA运行规则分析、战略主体分析、战略关系分析、战略关键分析包括哪些内容？*经贸管理*
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