管理规范示范文本|ExcellentModelText_______________________________资料编码：CYKJ-FW-532第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号：______________房地产项目负责制管理规程审核：__________________时间：__________________单位：__________________房地产项目负责制管理规程用户指南：该管理规范资料适用于管理中，为使规则公开化，让所有人保持集体的协调，维护集体的利益，从而充分发挥团体的力量，实现管理有法可依，内部运行有规则保障。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。 一、现场销售主管的产生 每上一个新项目之前,每一位销售员可就本项目的定位、策划、销售方式、销售员的管理提出自已的意见和建议,公司就提出的意见和建议择优选取项目主管。项目主管非终身制,并且实行考核制度,充分体现竟争、平等。 二、现场销售主管待遇 每一位项目确定了现场销售主管后,其基本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管,享受现场主管津贴,另可享受销售提成。 三、项目主管奖惩 1、若在考核期内未能达到销售经理和本人既定的目标,销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。 2、项目封盘以后,若完成公司制订的总销售任务,则以该项目总销售额的万分之二奖励现场主管。 3、项目销售提前完成,将会作为下一个项目现场主管或销售经理的优先候选人。 4、项目结束后,现场主管的一切权力即告终止,其工资待遇即降为销售员同级(优秀项目主管除外)。 5、在项目进行过程中,如现场主管违反公司规章制度,视其情节轻重,可给予警告、降级、停职、开除等处分,如给公司造成名誉及经济损失,应承担相应的法律及经济责任。 6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次(以处罚单为准),给予该现场主管销售部内部通报批评,并处以100元罚款,一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件,全公司通报批评。自动解除现场主管职务,并处以300元处罚。 7、销售部如未完成当月销售任务,销售部当月销售提成中项目系数降一档以示处罚。 四、现场销售主管职责 1、严格遵守公司的规章制度,检查销售员每天的工作情况, 组织现场销售工作,发现纠正销售过程中存在的不足,激发销售员销 售激情,保证销售员以饱满的热情投入工作,对现场销售工作的组织、人员的管理负有责任。 2、实行目标管理制,每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一份项目销售
方案
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及管理草案,销售经理以此并根据项目实际情况制定出本项目的销售目标,并经公司批准,作为本次对现场销售主管的考核
标准
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(如因公司原因调整销售
计划
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,按调整后的销售计划执行考核)。 3、现场销售主管可根据销售经理的安排参加项目前期的准备工作,包括项目定位、项目命名、项目市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、策划中心衔接工作。 4、现场销售主管要根据公司的
管理制度
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对销售员进行严格的管理,拥有对违反公司规章制度的销售员提出处罚建议的权力。 5、妥善处理好现场的日常事务,不能处理的及时上报。 6、将每天的销售情况(客户访谈记录、电话接听记录,回访客户记录)总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。 7、安排销售员轮流值班和轮休,每周一报表报销售经理,如有变动,应提前一天通知销售经理。 8、掌握销售进度,提出销售策略。 9、现场销售主管绝不允许将本公司的业务转给其他公司,若确实因特殊原因需和其他公司合作,可向销售经理上报,由销售经理上报公司并由公司负责签订相关
合同
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。 10、维持售房处的正常销售秩序,维护售房处的整洁,接受销售经理的监督与管理。
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