招生年终工作总结_1

标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 总结示范文本|ExcellentModelText_______________________________资料编码：CYKJ-FW-263第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号：______________招生年终 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 编辑：__________________日期：__________________单位：__________________招生年终工作总结用户指南：该总结资料适用于把阶段时间里取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结，明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益作用。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。　　招生年终工作总结(一)　　时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。　　对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。　　一、中小学招生之外出派单法　　1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。　　2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。　　二、中小学招生之街头表演法　　1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。　　2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法　　1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，　　2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。　　四、中小学招生之顺藤摸瓜法　　1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。　　2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。　　五、中小学招生之联合招生法　　1、概述：同行而无冲突的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中　　心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。　　2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。　　六、中小学招生之借鸡生蛋法　　1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。　　2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。　　七、中小学招生之赠送礼品法　　1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。　　2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。　　八、中小学招生之大型演出法　　1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。　　2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。　　九、中小学招生之形象展示法　　1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。　　2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。　　十、中小学招生之广告轰炸法　　1、概述：利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。　　2、点评：成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。　　招生年终工作总结(二)　　为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》(汕市教职【20XX】24号)、《潮南区20XX年职业教育招生宣传工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》(潮南教发【20XX】25号)精神，为了圆满完成20XX年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：　　一、安排专门时间，开展职业技术教育　　按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。　　二、采取措施，确保完成20XX年中职招生任务　　1、加强领导　　我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。　　2、明确职责　　窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。　　3、分解任务　　根据潮南区教育局下达的20XX年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。　　4、加强宣传　　⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。　　⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。　　5、奖罚分明　　把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。　　三、完成任务情况与存在的问题　　今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：　　1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。　　2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。　　3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。　　四、下阶段完成今年招生任务的工作措施　　1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。　　2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。