六、营销目标(一)营销目标1.详细的可测量的结果：本年度实际招生人数2.完成的时间：9月31日3.负责执行的单位或个人：西亚斯下属中专招生办4.与SWOT的关系：通过SWOT分析了解现状，制定适合我校的营销策略和目标。七、营销战略与战术(一)目标市场1．目标市场初中应届业生（参加中考的优先）、初中辍学的学生、有特长有天赋的在校初中生（如音乐、体育、美术）。以新郑市为中心，再向周围的县、市扩展。范围最好不超过河南省，由于资金有限，先针对市再到县。(二)营销组合策略1．营销组合策略（针对目标市场)(1)产品为西亚斯下设学校，与西亚斯资源共享，有更高的教育水平；软硬件俱备；有更多的继续深造机会（专升本）有更多的出国机会(2)价格学费：9000元/年民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。(3)分销定点招生、电话和网上报名招生(4)促销 广告与公共关系的目标：提高知名度和招生量广告与公共关系活动的要素：人员宣传、文字宣传、媒体宣传人员推销的目标：提高知名度和招生量人员推销活动的要素：展板、条幅、宣传单(三)主要顾客与竞争者的反应1．顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应?顾客反应：价格贵，更加注重学校教学质量；有意向的会更加深入了解学校的具体情况，包括学校规模、毕业生就业情况等。竞争者反应：进行学校间的对比；实施有利于竞争者自身的宣传措施；进行有区别的相似模式宣传。2.营销组合策略怎样使我们在满足市场的需求时获得竞争优势?区别于其他竞争者的、具有本校特色的办学模式和教学水平；易于接受的报名方式；3．这些竞争优势是可持续的吗?为什么?是的，因为教学设施固定的，办学方式是稳定的。八、营销战略实施活动项目（一）网站广告投放1. 向各个中学校内网投放广告2. 向各个中学贴吧内投放广告3. 向中职中专技校招生网投放广告4. 利用腾讯网、微博等大众信息传播系统宣传活动项目（二）纸质广告1．宣传册2.宣传页3.宣传海报活动项目（三）公益宣传1.在学校附近较繁华地段设立宣传岗，可用本校学生，以减少费用2.宣传活动每星期一次，宣传主体每月一换（大概宣传3个月），可根据当月人们叫关注的方面进行宣传主体的确定3.换主题时更换主体宣传条幅，每一主题准备三个条幅，每个条幅8米，每米大概5元4．同时，对宣传活动进行图片、视频记录，发表网站进行学院宣传活动项目（四）人员宣传1.每年4、5、6、7月安排学生到指定范围进行招生2.记录学生对本校的印象及建议
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