null国美电器集团国际营销策划案国美电器集团国际营销策划案
——进入欧盟市场
null环境分析
国美电器国际营销SWOT分析
进入市场选择
营销目标
国际化营销策略null政治经济文化宏观环境分析微观环境分析国美企业本身欧盟购买市场竞争者国美
企业文化
企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理
国美企业文化国美使命 ----
成就品质生活国美精神 ----
待客如友 快乐服务 言行必果
敢于负责 创新务实 精益求精核心价值 ----
敬业感恩 诚信正直
知行合一 立规兴业 追求卓越
经营策略----
薄利多销 服务争先 国美2008年第一季度上市公司业绩
国美2008年第一季度上市公司业绩
国美国际化声音
国美国际化声音
香港试验田
国美愿景 ----
在2015年前成为备受尊重的世界家电
零售行业第一
欧盟购买者市场分析欧盟购买者市场分析2008年1~5月,欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位对于中国企业而言,欧盟市场重要性勿庸置疑。
欧盟非常重视节能包括节能家电。竞争者竞争者跨国家电零售巨头
(百思买、沃尔玛):经济实力雄厚、品牌深入人心、覆盖面广
各国内家电零售商:
对本国消费习惯更加了解S(内部优势)S(内部优势)价格优势:连锁经营,降低成本,薄利多销,服务争先,“成本控制专家” “供应链管理专家”
优质的企业品牌,强大的核心竞争能力:中国最大的以家电及电子产品零售为主的全国性连锁企业W(内部劣势)W(内部劣势)国美还只是在国内市场
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现不错,在品牌、管理模式、国际化水平等方面与国际零售业巨头还有很大差差距
资金问题O(外部机会)O(外部机会)经济全球化快速发展,欧盟市场统一,内部贸易壁垒相对较小,货物和服务可自由流动于欧盟成员国之间
我国的市场经济体制
国际化的电器零售企业还未达到饱和T(外部威胁)T(外部威胁)海外扩张难度大,短期难以迅速盈利
开拓海外市场长期性、复杂性、风险性
国际其他家电零售巨头的强大品牌优势,给国美的进入造成威胁进入市场选择进入市场选择欧洲消费者明显分为两派:
享受派(英国、西班牙)
保守派(德国、意大利)
进入市场选择进入市场选择2007年世界各国GDP(购买力)排名进入市场选择进入市场选择德国 比较节省,喜欢付现金,重信誉
英国 喜欢消费,负债消费的比例高;
喜欢刷卡消费null打开市场品牌建设扩大经营范围欧盟其他国家和地区规模发展6~12个月1~3年3年以后 立足国际—忘记国美 立足国际—忘记国美合资经营土地收购兼并德国 英国国美独资经营管理店铺品牌国美入市国美入市规模发展
阶段试探性
阶段旗舰店,选择试点进入连锁经营,品牌打造null欧 盟 市 场产品价格促销服务强势开发,总成本领先强势开发,差别化反馈反馈反馈借船出海强势开发、差别化反馈立足国际,忘记国美立足国际,忘记国美人员有形展示过程nullnull政治环境:全球国际化程度越来越高,各国对外来企业的政策也都有所放宽,从关税、进口限制、物品运输等方面都减少了一定的壁垒,有助于国美进入欧盟市场
经济环境:全球经济快速发展,跨国公司纷纷建立
文化环境:国外很多国家对中国的了解只处于表面状态,尤其是欧盟一些国家对中国不是很了解,而且存在很大的排外色彩