创业策划书山地车租赁

XX团队租车项目商业策划 编号：A12 日期：2011年4月24日 联系人：陈昱颖 联系方式：18782951283 保密：本商业计划书属商业机密，所有权属于。所涉及的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。 一，摘要 1．宗旨及商业模式 本公司的宗旨是努力成为西财最早成立，规模最大的山地自行车租赁公司。 2. 产品与服务 驼峰byecle租赁公司是一家为大学城的骑游爱好者们提供正规山地自行车及其配套装备租赁的公司。 3. 市场定位 现在的大学生追求自由，喜欢参加骑游运动，因此我们公司的主要客户是大学城的大学生们。 4. 团队成员介绍 姓名 性别 所在部门 陈昱颖 女 综合部 许志军 男 财务部 邹曦 女 财务部 耿玉龙 男 销售部 李玉洁 女 销售部 颜佳宜 女 销售部 二，公司简介 驼峰bycicle租赁公司是一家专为大学城的骑游爱好者们提供正规山地自行车及其配套装备租赁的公司。我们立志成为西财规模最大，实力最强的由学生创业的公司。 一直在路上是每一个热爱生活的人的追求，不论在工作，学习，生活当中，都要记得我们一直在路上！谦虚，探索，奋进就是我们的风格，这种精神需要渗透到我们在大学的任何一个领域，希望大家共勉！ 三，产品与服务 1 品牌山地车租赁： 捷安特690、740、750、770 美利达勇士、公爵； 2 骑行装备出租（含头盔、手套、束裤带）； 3提供山地车骑游,经典骑游路线： 3.1一天的行程： 低强度： 3.1.1洛带： A 成都－十陵－洛带－十陵－成都（50 km） B 成都－洛带－金龙寺（山下）－洛带－成都（80 km） C 成都－洛带－龙泉驿－成都 3.1.2龙泉驿： A 成都－龙泉驿－宝狮湖－龙泉驿－成都 B 成都－龙泉驿－柏合（万亩果园）－华阳－成都 3. 1.3江口/彭祖山：成都－黄龙溪－江口－彭祖山－成都 3.1.4新津：成都－双流－新津（老君山、梨花沟）－双流－成都 3.1.5街子：成都－温江－成青快速通道－街子－温江－成都 3.1.6广汉：成都－广汉－三星堆－向阳－成都，游玩免费的三星堆古城遗址（在博物馆后面） 3.1.7人和：成都－金龙寺－人和－清泉－石板滩－成都，里程不长，山坡不大，可以感受下野外的感觉。 3.1.8龙泉山（老成渝路）：成都－龙泉驿－龙泉山，延国道骑行，半天时间可选择到垭口返回，全天时间可选择山那边石经寺、龙泉湖、贾家羊肉汤等 3.1.9龙椅山：A 成都－华阳－白沙－龙椅山－龙泉驿－成都 B 成都－华阳－白沙－龙椅山－太平－华阳－成都 3.1.10金龙寺：A 成都－洛带－金龙村－洛带－成都 B 成都－洛带－金龙村（山下）－万兴－洛带－成都，不是去金龙路上到万兴垃圾站那岔路，是经过金龙村后一条到万兴的小路，很有意思。 3.1.11五凤溪：A 成都－洛带－万兴－五凤溪 B 成都－洛带－金龙－人和－五凤溪 C 成都－龙泉驿－贾家－养马－五凤溪 D 成都－金堂－淮口－五凤溪 3.1.12三岔湖:成都－龙泉驿－贾家－三岔湖－丹景－合江/太平－华阳－成都 3.1.13崇州白塔湖/白塔寺: A 成都－温江－崇州－道明（白塔湖/白塔寺）－原路返回 B 成都－温江－崇州－道明（白塔湖/白塔寺）－街子－成青快速通道－成都 3.1.14黄龙溪(往返约100公里,大路、小路均可） A:九眼桥——科华北路——华阳——公兴——永安——黄龙溪 ； B:黄龙溪——（小路）——永安——正兴——华阳——九眼桥 3.1.15.龙泉小环线 (80公里):成都--幸福梅林--柏合--龙椅山--卧龙寺--长松寺--宝狮湖--龙泉--成都 3.3.1.16牛心山环线 (80公里):成都--幸福梅林--柏合--龙椅山--牛心山--太平--华阳--成都 3.1.17拉练路线：九眼桥——三圣——东篱菊园——庙山村——新兴镇——万安镇（东山森林公园）——华阳——科华路——九眼桥约60公里 注：以上四条线路可随意组合，其中A最短，B最易，C、D里程均较长。 中强度： 3.1.18云顶山 (120公里) : 成都-龙潭寺-石板滩-清泉-云顶-清泉-洛带-成都 3.1.19峨眉山 (约200公里) 骑行峨眉一天功略：7:00成都---7:50 华阳（20）--- 9:10 黄龙溪（25）--- 10:00 彭山（19）---13:30 11:00 眉山（26）-------《休整，午饭》夹江（42）---14:20 峨眉（19）---16:50 峨眉山（32到收门票处）---18:30峨眉（买火车票，然后去逛峨眉好吃街）---21:36上火车闪人，下山后建议先去火车站买好票（K118次 21:36开，23:45到达火车北站），然后可以去峨眉好吃街腐败，吃下峨眉的豆腐脑峨眉另外还有条线路成都-人民南路沿线终点-籍田-江渡-彭山-眉山-夹江-峨眉 3.3.1.20虹口 (160公里): 成都--都江堰--虹口-都江堰-成都(去的时候成都-都江堰为上坡，都江堰-虹口起伏上坡。回来比较快。) 3.1.21三岔湖 (130公里):成都-华阳-合江-丹景山(东山)-三岔湖-贾家-卧龙-长松寺-宝狮湖-龙泉-成都 (成都到华阳都很平，华阳到合江为起伏路面，丹景山坡有越6公里左右，强度类似于龙泉山，短一些，个别地方陡一些。贾家需翻山经长松寺到宝狮湖，从宝狮湖回成都难度不大了。入门者谨慎参加。) 3.1.22青城山（不含进后山的里程，如进后山，往返加50公里） A西门车站（老成灌路）-都江堰-青城山-成青快道-成都 140公里 B成都-成青快道-青城山-成青快道-成都 130公里 3.1.23龙泉小环线( 130公里):成都--龙泉--垭口--石经寺--贾家--老君井--卧龙寺--长松寺--宝狮湖--龙泉--成都 3.1.24白鹿书院(140公里):成都--彭州--丹景山--通济--白鹿--上书院--成都 3.1.25牛角寨大佛 (130公里)：成都--华阳--三星--仁寿中坝--高加--牛角寨大佛--大林--三星--成都 3.1.26都江堰：A 成都－都江堰－紫平铺－都江堰－成都 B 成都－都江堰－灵岩山（上山至山门）－都江堰－成都，灵岩山的坡度有一定挑战性，特别是最后几百米 3.1.27丹景山/牛心山：成都－彭州－丹景山/牛心山－彭州－成都 3.1.28淮口：A 成都－洛带－金龙－人和－淮口－金堂－成都 B 成都－金堂－云顶山－清泉－成都 高强度： 3.1.29九龙沟 （180公里）：成都—温江—崇州方向—怀远—九龙沟—街子古镇—成青快速通道—温江—成都 （成都一直到怀远都几乎是平路，去九龙沟会有2%-3%的爬坡。回来比较快。本次线路的难度在于里程，需早出发。不适合新手参加。） 3.1.30青城山大环线 （220公里）：清水河大桥7km金花8km双流25km新津33km邛崃24km大邑32km怀远6km街子17km青城山山门11km都江堰48km成都 3.1.31青城山大环线（ 260公里）：成都--双流--新津--蒲江--西来古镇--邛崃--大邑--怀远--街子--两河乡--青城后山--前山--都江堰--成都 3.2两天及两天以上的行程 低强度： 3.2.1都江堰（160公里）：成都--都江堰--虹口（河边耍水、过夜，5月12日地震以后，过去需要带帐篷；不建议留宿）-都江堰-成都 中强度： 3.2.2龙池 （全程170公里）：成都-都江堰-紫平铺-龙池 3.2.3鸡冠山 （全程253公里）：成都-温江-崇州-怀远-苟家-鸡冠山 118km；鸡冠山-怀远-成青快线-温江-成都 135km （建议第一日宿鸡冠山农家乐，第二日宿街子或者是青城山为江河河畔，或者第二日直接回成都。） 3.2.4白鹿书院（ 全程180公里，强人可以一日往返）： 成都--彭州--丹景山--通济--白鹿--上书院--白鹿溶洞 3.2.5街子镇： 第一天 成都——机投镇——温江——柳街镇——安龙镇——上元乡——街子镇 （ 约68公里 ） 第二天 街子镇——怀远镇——元通镇——崇州——羊马镇——温江——成都 （约80公里） 3.2.6安仁： 第一天：成都——双流——彭镇——金桥——三江——董场——安仁（约60公里） 参观安仁数十个博物馆…… 第二天：安仁——桤泉——隆兴——崇州——羊马——温江——机投——成都（约75公里） 3.2.7三日乐山嘉阳小火车： A经华阳-仁寿-井研-乐山，骑行150KM左右。夜宿乐山教育宾馆，费用约40/人。路况：成都到乐山走国道213，路况很好。用餐：早饭个人解决。中午在路边餐馆吃饭，人均约20元。晚上吃著名的乐山烧烤和小吃，人均约20元。 B乐山-五通桥-犍为-石溪【嘉阳小火车始发站】。早上八点出发，下午一点左右到石溪，坐小火车到芭沟村（14：00去，16：30回，坐票5元站票3元），游玩后返回石溪，夜宿三井或石溪。骑行约90KM左右。路况：县道，基本平坦，在到三井前会路过桫椤沟，有一段环山路，坡度不大，风景优美。用餐：早饭在乐山解决，有N多美食待选。中午在路边餐馆吃饭，人均约20元。晚餐在三井或石溪解决。住宿约40/人。 C石溪-犍为-乐山。早上九点出发，骑行约90KM。下午两点到乐山。线路1：搭车回成都，车费约40元，1.5小时到成都。线路2：在乐山夹江坐火车回成都，7420 14：32-17：56（火车南站），票价12元。线路3：在三井直接坐到成都的旅游大巴，早上8点，11：10点有车，票价约50元。 中强度： 3.2.8萝卜寨 （全程360公里 2-3天或者更长）:成都--都江堰--映秀--汶川--萝卜寨-汶川-映秀-都江堰-成都 3.2.9大邑地区环线 (280公里 1-3天1天完成是斯巴达，2天完成是达人，3天完成是普通人）:成都—温江—崇州—大邑—西岭镇—横山岗—大川镇—大川景区—大川镇—南宝山—木梯口—-油榨—水口—大同—石坡—茶园—新场—大邑—崇州—温江—成都 高强度： 3.2.10.四姑娘山+美人谷+康定情歌+冰川（四川雪山大渡河西环线）:( 1150公里 纯骑车需要11天左右。如果喜欢拍照的话，需要更长的时间) 成都--都江堰--映秀--卧龙--邓生--巴朗山--日隆--小金--丹巴--八美--新都桥--折多山--康定--海螺沟--泸定--二郎山--天全--雅安--成都 3.2.11四姑娘山+美人谷+康定情歌+冰川（四川雪山大渡河西环线小环线） （900公里 纯骑车需要10天左右。如果喜欢拍照的话，需要更长的时间。） 成都--都江堰--映秀--卧龙--邓生--巴朗山--日隆--小金--丹巴--大渡河峡谷---泸定--二郎山--天全--雅安--成都 4策划踏春活动 驼峰bycicle Club活动策划 目的地：刘氏庄园 出发日期：10月4日 旅行时间：一天 距离学校：44km左右 骑行路线：学校-崇州市-大邑县-大安旅游路-刘氏庄园 推荐理由： 刘文采庄园位于四川省大邑县安仁镇东1公里处，庄园由近代四川大地主刘文彩及其兄弟陆续修建的五座公馆和一处祖居构成。这是一座典型的封建地主庄园，整个建筑面积约5.8万余平方米，分老公馆和新公馆。老公馆建于1931年，重门叠巷，院庭棋布。共有天井27个，房间约180间，花园3处，庄门7道。新公馆始建于1938年，距旧公馆300多米，由两个部分组成，各有大中小3个四合院，房间约170间。外侧各建有仓房、网球场；内侧建有望月台、花园，是中西合璧的近代庄园建筑。从1958年起，这里开辟为“大邑地主庄园陈列馆”，馆内收藏、展出文物和实物2700件，有象牙球、宋代青瓷花瓶、日本鸣壶、古今名人字画。旅游者在这里可以看到中国封建社会的庄园文化。 行程安排： 早上8点在图书馆门口集合，吃完一顿丰盛的早餐后开始我们一天的自行车旅行。大约4个小时的骑行，我们会到达本次活动的目的地-大邑刘氏庄园。到达之后，我们集体用餐吃中午饭，然后开始有兴趣的参观一下刘文彩的故居，如果不想去参观刘氏庄园的车友可以大家一起去茶馆喝个茶，玩个杀人游戏啥的（当然对大家的兴趣喽），参观完以后，看时间早晚决定我们在茶馆呆的时间，大概5-6点左右我们检查完车子后，开始返回我们的家-财大，结束我们一天美好而充实的骑游活动！（以下是我们去的时候我拍的一些照片 大家看看哈） 【骑行要求】： 1.遵守交通法规，红灯停，绿灯行。 2.不抢道，在没有紧急情况的条件下不轻易超越队友，保持纵向骑行，呈一字型排列。 3.发扬团队协作精神 4.听从指挥,不超车,不超速.每车间隔5米以上！ 5.大家一定要有强烈的安全意识，遵守交通法规，随时观察清楚周围情况，主动规避机动车辆，提前采取安全措施。 友情提示：请大家在出行前带点防治跌打损伤的药品，比如云南白药，创口贴等等。 活动举办：驼峰自行车骑行俱乐部 ——我们一直在路上！ 一切活动解释权归本俱乐部所有！ 5．车友聚会交流： 以QQ 群作为交流的基本平台，定期组织各种聚会和出游活动，同时鼓励大家一起参加各种山地车迷挑战赛。 四，市场营销 1，​ 市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 以休闲旅游作为城区主导产业的温江，自2009年初，首度明确了“未来3-5年，现代服务业占全区GDP比重达到50%以上，构建以服务业为主导的现代经济体系”的目标。这意味着发展方式的根本调整，温江选择了一条只适合温江的道路，那就是：健康、运动、生态、休闲。 2010年5月，温江区率先全面启动绿道建设。目前，绿道网已在全区成型，总里程长达67公里的“一主线五组团”绿道已经启用，并已基本贯通。在温江，特别是国色天乡片区，随处可见这样的巨幅广告牌：“温江是个骑车的好地方”、“走！田园绿道骑车去”。 可见，自行车运动在温江是受到政策推崇及支持的。 再加上温江全境位于成都平原腹地，地势平坦，无山无丘，客观环境上也适合自行车运动。 2，营销策略 2.1市场把握： （1）继续发挥公司紧邻消费群体（学生）的优势，积极与消费者进行沟通交流，时刻把握消费者的最新需求。 通过及时对消费者需求进行反应，快速地抢占新市场，并不断塑造良好的公司形象，保持并提升自己的市场占有率。 与消费者进行沟通交流的渠道可以有QQ群集体交流、人人公共主页、飞信群以及客户回馈薄等。并且以上渠道的成本也是很小的。 （2）继续不断提升公司的服务质量水平，以优质的服务吸引消费者。 公司不仅会在自行车维护方面、对客户礼仪服务等方面继续保持高质量，还会为消费者提供丰富的路线选择，推荐路线上相关的服务（餐饮、住宿等），努力为消费者解决市场信息不对称的弊端，以公司丰富的经验为消费者提供相关咨询，并且公司还可以在校园里以公司牵头，组建骑车队伍进行短途旅游，进而增加公司的市场占有率。 （3）积极利用校园广告，提升公司知名度。 信息渠道来源 移动产品 电脑/外设 运动产品 休闲服装 护理产品 饮食产品 报纸 36.1 37.6 31.4 33.7 31.5 27.7 杂志 40.8 36.0 29.7 33.2 31.2 24.3 电视 33.4 32.4 36.3 37.4 31.8 35.2 广播 10.2 8.9 9.0 11.5 10.0 9.8 网络 21.7 21.0 13.1 14.6 11.4 9.2 校内广告 46.2 38.6 40.5 45.3 38.4 45.3 文章/论坛/博客 10.7 12.2 6.4 7.7 5.9 5.3 电影夹片广告 6.2 4.5 5.0 5.5 4.4 4.8 明星代言 20.8 11.7 24.3 23.6 20.6 17.7 同学推荐 34.6 32.0 31.1 34.9 36.1 36.3 优惠促销 34.0 27.1 27.5 29.8 22.9 27.1 大学生的媒体接触——有效信息渠道(%) 从表中可以看出校内广告与同学推荐的重要性。本公司的绝大部分员工是学生以及公司本身又紧邻校园，可以充分发挥自身的优势，利用校园广告来提升自己的知名度，增加自己的市场份额。 这些校园广告可以设于学生寝室、厕所、浴室、宣传栏、楼道、学生活动中心、食堂等场所以及网上电子渠道例如QQ群、群邮件、飞信群发等，并且由于员工是学生，成本也较低。 （4）积极在学校开办或赞助骑友俱乐部以及相关活动。 通过在学校开办或赞助骑友俱乐部以及相关活动，首先可以提高公司的知名度，其次也在培养公司的消费群体，而且通过相关活动也可以逐渐建立企业的良好形象，增加公司的信誉，让消费者更加信任公司。 活动可以是骑行交流会、短途骑车旅游特定假日组织的主题活动例如国庆主题策划活动、清明踏春活动策划等等。 2.2营销渠道 本公司是立足于大学的公司，具有紧邻消费者群体的优势，并且具有职员多为在校大学生的特点，因此公司的营销渠道也具有自己独特的特点。 西南财经大学市场 公司本部地区——西南财大市场由公司自己发展平时业务。 由于公司主创人员在西南财经大学，并且本身对西南财大市场了解较多，所以本市场业务由公司直接负责。相关校园活动等等皆由公司相关人员负责。 西南财经大学以外的大学 西南财经大学以外的大学的营销渠道主要有两种： 渠道一：发展相关大学的骑友俱乐部（或者类似组织），以俱乐部作为本公司的在其大学的代理，进行相关的业务。 分析： 这种渠道具有高效性和互利性。对于俱乐部，通过与本公司建立合作关系，既可以为其本身提供资金支持，也可以使他们为俱乐部成员提供本公司的丰富的信息、服务、产品。对于本公司则可以充分利用俱乐部的优势，深入消费者市场，及时把握消费者需求，扩大自己的影响，并能够把握更加准确丰富的信息。由消费群体当地的俱乐部举办相关活动，往往更加高效。 渠道二：不能与俱乐部（或者类似组织）建立合作关系，则可以在具体的大学从学生中选择合适人选组建其大学的代理团队。 分析： 虽然这样的代理团队不如俱乐部显得官方，但是这样的代理团队照样可以发挥本地优势，进行相关的业务，并且举办类似的活动，发展本公司的市场。 在每所大学，在结合自己学校特点基础上，可以通过校园广告、校园活动、活动赞助、节假日主题活动、QQ群、人人公共主页等进行相关业务的营销。 在学校里积极推广运动健康的生活理念、绿色旅游的行为观念，不断地发展公司的市场。 在公司发展到有一定规模时可以开展电子商务的营销渠道。建立自己的网站，提供电子支付等等。 2.3竞争策略 我们的竞争者可以分为两类,一种是校内竞争者，一种是校外竞争者。 成都市有多家自行车租赁公司，但是最适合自行车旅游的地方是温江。 温江绿道总规划长达67公里。在温江北部国际乡村度假区内，万春绿道、和盛绿道、寿安绿道、国色天乡组团绿道风格各异，景色优美，既是优良的自然景观，又串连了片区内其他各种旅游资源，体现出浓厚的乡土气息和独特的生态本底。 而自行车游又属于短期旅游，所以在温江区内，市场广阔，具有先天性优势。 经我们的调查，喜欢并且经常进行自行车游的群体一般是青少年，从高中生到大学生，以致二十余岁的上班族都十分爱好这项运动。其中，大学生自行车游占了很大比重。我们拥有很广阔的校内资源，以西南财经大学为根据地，在温江其他高校我们也有相应的人脉资源，有前景占领温江的市场。 我们的团队经过本校审批，有较强的信誉和所谓熟人好办事，作为大学生团队，我们可以使得客户对我们产生信赖感。这点比校外的竞争者有优势。 针对校内的竞争者，先天可以获得的支持都相差无几。我们的竞争策略是以产品服务取胜。 1，活动主题：分为两种，一种是纯粹的自行车旅游。还有一种是带有主题性质的自行车旅游，例如目的地是那些地处风景优美处的养老院，在旅游的同时，还能去献上一份爱心，陪老人聊天。 2，放心的全程服务：我们会专门雇佣人（最好是校内的自行车旅游经验丰富者）选择路线，并沿着路线进行踩点。途中需要的饮食和饮水怎么办？一天回不来需要住宿怎么办？这些我们公司都会承办， 我们会事先考察超市，小卖部，旅店的位置，以便满足客户的需要，在合适的路线上，我们还会选择携带帐篷野外宿营。每次旅行的三天前，我们会组织参加者，向他们介绍旅途中应该注意的问题以及需要携带的物品。每次车游，我们会派两名经验丰富者带队，一个在队头，一个在队尾，保证客户的安全，确保没有一个人掉队。 3，安全问题：我们提供自行车游的小额保险，出游者自愿参加。如不参加，则需要与我们签订免责 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 方可参加我们的活动。另外，自行车游要需要的头盔和护膝，我们公司也会提供。 4，特色活动积分：这是我们公司举办车游的一个特色。每在我们公司参加车游一次，将获得积分一分。每年我们会测评积分，并按积分从高到低排名。取前10%给予资金奖励。如果他们自己有带队出游的意愿，或者讲授自行车游经验的意愿，我们可以在定期讲座上聘请他们。 5，交流分享：通过租赁自行车参加车游，久而久之，很可能有买山地自行车的意愿。我们每季度在温江设有分点的高效举办一次购买自行车的相关知识讲座。主要介绍如何选装备，每项装备的功能。每次车游，我们都有专门的摄影师跟随出游， 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 宝贵的旅游经验，拍摄活动影像资料。经过后期处理，做成的视频文件将在讲座和经验交流会上展出。 五，财务分析 1，销售收入明细表 制表单位：驼峰bicycle租赁公司 时间：2011年3月31日 单位：元 时间 金额 时间 金额 时间 金额 2010.09.21 540 2010.10.18 0 2010.11.14 0 2010.12.11 0 2010.09.22 0 2010.10.19 0 2010.11.15 0 2010.12.12 0 2010.09.23 0 2010.10.20 0 2010.11.16 0 2010.12.13 0 2010.09.24 0 2010.10.21 0 2010.11.17 0 2010.12.14 0 2010.09.25 0 2010.10.22 40 2010.11.18 0 2010.12.15 0 2010.09.26 0 2010.10.23 0 2010.11.19 0 2010.12.16 0 2010.09.27 550 2010.10.24 0 2010.11.20 0 2010.12.17 0 2010.09.28 0 2010.10.25 0 2010.11.21 0 2010.12.18 0 2010.09.29 0 2010.10.26 0 2010.11.22 0 2010.12.19 0 2010.09.30 420 2010.10.27 0 2010.11.23 0 2010.12.20 0 2010.10.01 0 2010.10.28 0 2010.11.24 0 2010.12.21 0 2010.10.02 0 2010.10.29 500 2010.11.25 0 2010.12.22 0 2010.10.03 420 2010.10.30 250 2010.11.26 0 2010.12.23 0 2010.10.04 630 2010.10.31 0 2010.11.27 0 2010.12.24 0 2010.10.05 0 2010.11.01 0 2010.11.28 0 2010.12.25 0 2010.10.06 140 2010.11.02 0 2010.11.29 0 2010.12.26 0 2010.10.07 0 2010.11.03 0 2010.11.30 0 2010.12.27 0 2010.10.08 0 2010.11.04 0 2010.12.01 0 2010.12.28 0 2010.10.09 0 2010.11.05 0 2010.12.02 0 2010.12.29 0 2010.10.10 0 2010.11.06 0 2010.12.03 0 2010.12.30 0 2010.10.11 0 2010.11.07 0 2010.12.04 0 2010.12.31 0 2010.10.12 0 2010.11.08 0 2010.12.05 0 2011.03.10 270 2010.10.13 0 2010.11.09 0 2010.12.06 0 2011.03.11 60 2010.10.14 0 2010.11.10 0 2010.12.07 0 2011.03.12 60 2010.10.15 0 2010.11.11 0 2010.12.08 0 2010.10.16 0 2010.11.12 0 2010.12.09 0 2010.10.17 0 2010.11.13 0 2010.12.10 0 汇总 　 2010年9月 1510 2010年10月 1980 2010年11月 0 2010年12月 0 2011年1月 0 2011年2月 0 2011年3月 0 　总额 3490 2，资产负债表 编制单位：驼峰bicycle租赁公司 2011年3月31日 单位：元 资产 期初 期末 负债及所有者权益 期初 期末 流动资产： 　 　 流动负债： 　 　 货币资金 200 4080 短期借款 　 　 短期投资 　 　 应付票据 　 　 应收票据 　 　 应付账款 　 200 应收账款 　 　 预收账款 　 　 预付账款 　 　 未付利润 　 3880 　 　 　 　 　 　 流动资产合计 　 4080 流动负债合计 　 4080 　 　 　 　 　 　 固定资产： 　 　 长期负债： 　 　 固定资产原价 4335 　 长期借款 　 4335 固定资产净值（减累计折旧） 　 3864 　 　 　 　 　 　 3，固定资产明细表 公司名称驼峰bicycle租赁公司 制表时间：2011年3月31日 单位：元 资产名称 使用日期 使用年限 原值 月折旧 期末净值 资产使用情况 情况说明 在用 闲置 待报废 捷安特ATX690 2010/9/21 3 950 17.59 844.44 1 0 0 　 捷安特ATX660 2010/9/21 3 700 12.96 622.22 1 0 0 　 美利达WARRIOR 2010/9/21 3 800 14.81 711.11 1 0 0 　 美利达WARRIOR 2010/9/21 3 725 13.43 644.44 1 0 0 　 法国迪卡侬 2010/9/21 3 700 12.96 622.22 1 0 0 　 头盔7个 2010/9/21 3 280 5.19 248.89 7 0 0 　 束裤带20支 2010/9/21 3 20 0.37 17.78 20 0 0 　 手套6双 2010/9/21 3 60 1.11 53.33 6 0 0 　 车锁2把 2010/9/21 n 100 0 100 2 0 0 　 捷安特ATX770 2010/9/21 3 1750 32.41 1555.56 1 0 0 无偿借入资产 捷安特ATX750 2010/9/21 3 1450 26.85 1288.89 1 0 0 自用资产 JAVA 2010/9/22 3 2000 37.04 1777.78 1 0 0 自用资产 4，投资回收期 制表单位：驼峰bicycle租赁公司 制表时间：2011年3月31日 单位：元 9 10 11 12 1 2 3 投资支出 4335 0 0 0 0 0 0 其他支出 0 0 0 0 0 0 0 收入 1510 1980 0 0 0 0 390 净现金流量 -2825 1980 0 0 0 0 390 累计净现金流量 -2825 -845 -845 -845 -845 -845 -455 折现值 1007 1320 0 0 0 0 260 累计折现值 1007 2327 2327 2327 2327 2327 2587 六，风险问题 ,1、代理商或者俱乐部的销售能力不确定性与倒戈的风险； 学校里的代理商或者俱乐部由于本身并不是专业的营销组织，故其销售能力充满不确定性，并且由于本行业内竞争对手的存在，本公司的代理商很可能会选择其它公司进行合作。 解决方案：在对代理商进行选择时，要加大审查力度，提高其素质，并且可以进行相关培训。选择负责人时，尽量选择熟悉的人。在利益分配上，给代理商一定的利益激励。在确定合作时，要明确彼此权责关系，以及违反 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的相关处理措施。 2、潜在竞争者的加入； 现在大学都在积极地推广创业的理念，使得越来越多的大学生走上创业的道路，本行业由于前期投入不大，没有较多的进入壁垒且日常管理简单，面临着很大的潜在竞争者加入的风险。 解决方案：加快本身发展的步伐，快速的抢占市场，发挥先行者优势，逐渐让消费者信赖本品牌。降低潜在竞争者的风险。 3、商业模式容易受到复制； 本行业具有商业模式容易受到复制的特点，使得企业面临着竞争对手仿照自己模式的风险，而自己的创新成为别人的共享资源，这种外部性问题是公司的劣势。 解决方案：保持自己创新的同时，注重公司秘密的保护，并且可以利用商业模式容易受到复制的特点，像竞争对手学习经验。另一方面公司要发挥先行者优势，加快自己的步伐，使得竞争对手赶不上自己的步伐。 4、自身公司团队成员突然退出的风险 公司团队的成员本身都是大学生，主要精力都放在学习上，当面临着较大的学习压力时，很容易选择放弃团队，退出公司。 解决方案：注重对成员的激励以及理解，加大对成员选择的审查力度，辨别成员的入队动机。 5、在市场低迷期，资金的风险 本市场具有明显的季节特点，主要营业额集中在春、秋季，夏季次之，冬季很少。由此公司的营业额在市场的低迷期便会有较大的减少，而支出基本无大的改变，便很容易造成资金的风险。 解决方案：在低迷期缩减支出，减少活动赞助与广告支出。 6、消费者的失信风险 部分消费者可能会在借车子后，不再归还，造成公司的损失。 解决方案：在进行业务办理时，要求消费者提供一定数额的资金抵押以及相关正式证件（身份证、学生证、校园卡等），留下联系方式、住址等；公司为公司财产选择相应的财产保险。 7、客户的人身安全与财产安全风险 客户在骑本公司自行车时可能因为自行车原因导致人身受到损伤，公司带队出行时，客户的人身安全与财产安全问题都是公司的巨大风险。 解决方案：公司要有专人负责自行车的日常护理与质量检验，出现问题会有专门的问责制度来管理处置；在公司带队出行时，会与客户签订相应的关于责任的合同书，明确权责关系；公司会与保险公司合作，为客户提供相应的保险咨询，进行相关的保险办理，保障客户的人身安全与财产安全；公司会要重视路线的选择，亲自派人进行先前的路线考察，确保路线的安全性，同时公司会加强带队人员的管理，明确责任关系，制定带队人员管理条例，有相应的处理措施。