商务谈判的基本原则和要求 当你自认处于下风时，谈判一开始你即狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处；倘若你不明白对手的虚实和深浅，或者不了解谈判事务的价值大小，则首先让对手提出建议；应依据客观状况对自己作出较高评价；应迁就目标，不应迁就自我；显示合作与友善的态度，争取理解和公正，以防谈判对手采取无理性的回应；对谈判对手的提议可以采取开放的态度，但同时应维持非随和给予简单否定的局面；在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让；假如你无法单独从谈判中独得利益，则设法与可获共同利益者联手或结盟；切忌轻视谈判对手，谈判前应先设法了解他们的动机、心绪、态度、目标、强处、弱处，以及道德感；探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同；掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用；谈判中一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多；在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能；争取有利自己的谈判环境，最好由自己布置谈判场所；细心研讨谈判对手是否拥有终极决策权；应令自己的承诺显得坚定不移；避免逼使谈判对手走上无回旋余地的死胡同，尽量引介新的办法或方向，以令对手逐渐趋近你自己的目标；设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重；倘若谈判过程中所达成的若干MATCH_
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面形式载明该协议，以免口说无凭或对手变卦。分橙子的学问妈妈把一个橙子分给两个孩子。不管从哪里切开,俩孩子都觉得不公平。两人吵来吵去,最终达成了一致
意见
文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见
,一个孩子切橙子,另一个孩子选橙子。结果,两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子。在商务谈判中经常会用到“你切我挑”的方法,这种方法看似公平,但却存在着致命的双方利益损失陷阱。主要原因是没有事先了解清楚双方的需求。第一个孩子把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放进果汁机打果汁喝;另一个孩子把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎后混在面粉里烤蛋糕吃。
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