尚致胜_NLP致胜行销学_课件

尚致胜_NLP致胜行销学_课件nullNLP-致胜行销学NLP-致胜行销学尚致胜老师主讲美国国际神经语言(NLP)协会 —NLP高级执行师 —说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证训练师生命素质工程学—创始人国际行销导师，中国十大杰出培训师北京致胜卓越文化发展公司—总裁畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》、《生命金字塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》、神经语言程式学(...

nullNLP-致胜行销学NLP-致胜行销学尚致胜老师主讲美国国际神经语言(NLP)协会 —NLP高级执行师 —说服工程学、生涯设计工程学国际资格授证训练师生命素质工程学—创始人国际行销导师，中国十大杰出培训师北京致胜卓越文化发展公司—总裁畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》、《生命金字塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》、神经语言程式学(NLP)神经语言程式学(NLP) 神经—思维/行为是神经系统运作所导致的结果语言—有声及无声语言与神经系统的互动关系外在沟通内在沟通程式—操控神经程式运作，借以达成卓越成果克隆成功人士迅速达成目标 1. 成功策略与法 2. 信念与思维模式 3. 行为模式NLP—销售七大步骤NLP—销售七大步骤开发潜在客户亲和力的建立产品介绍解除购买抗拒缔结成交分析购买模式心境的掌控null心境的力量null⒈＋⒏⒐⒉＋⒎⒐⒊＋⒌⒐null 情绪事件定义null 注意你想要，非你所恐惧任何事情没有一定的定义都是我们自己下的定义如何开发接触潜在顾客如何开发接触潜在顾客设计独特且吸引人的开场白 30秒原理以问题吸引注意力终极利益法则 10分钟原理预先框示法？？？亲和力建立四大步骤亲和力建立四大步骤语调和速度同步—使用对方表象系统生理状态同步—镜面映现法语言文字同步合一架构法 null 我很理解（了解）....同时.... 我很感谢（感激）....同时.... 我很同意（赞同）....同时....合一架构法则null 产品介绍产品介绍下降式介绍法互动式介绍法视觉销售法假设成交法 null客户抗拒=客户所提出的一个问题解决问题→抗拒自动解除null1. 假设解除抗拒法解除购买抗拒2. 反客为主法3. 重新框视法5. 心锚建立法4. 提示引导法null提示引导法1. 描述对方当时的身心、思考状态或环境状态2. 加入“提示引导词” (会让你,会使你…)3. 加入想传达(说服)给对方的讯息null4. 6 + 1 缔结法5. 延伸缔结法6. 对比缔结法3. 门把缔结法2. 宠物缔结法1. 不确定缔结法null投资 20000 每月多赚10006个月后… - 14000 √复印机12个月后… - 8000 √复印机24个月后… 赚￥4000 √复印机（免费）保留 20000 每月损失10006个月后… + 14000 ×复印机12个月后… + 8000 ×复印机24个月后… 赔￥24000 ×复印机

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