第十章 国际保理与包买票据

null第九章 国际贸易融资方式第九章 国际贸易融资方式第一节 进口贸易融资第一节 进口贸易融资一、开证额度 开证授信额度是开证行对于在本行开户且资信良好的进口商在申请开立信用证时提供的免收保证金或不要求其办理反担保或抵押的最高资金限额。这是开证行根据资信情况全进口商在开立信用证方面给予的信用支持。普通信用额度； 一次性开证额度二 、 信托收据二 、 信托收据定义：进口商承认以信托的方式向银行借出全套商业单据时出具的一种保证书。 应用：远期付款交单和远期信用证 注意：严格审查进口商的资信。三、担保提货三、担保提货在进口跟单信用证或是进口跟单托收项下，货物运抵目的港后，包括提单在内的单价尚未寄到。由于没有正本提单，进口商就无法提货，而延期提货会使进口商增加额外的开支，或者承受进口商品行情下跌、市价回落的风险，因此，进口商为了报关的需要，实现可以向开证行或代收行签具“申请担保提货书”连同进口商自己的担保信，以求通过银行的担保及时通关提货。四、进口押汇四、进口押汇 进口押汇（Inward Bills）是指信用证开证行在收到出口商或其银行寄来的单据后先行付款，待进口商得到单据、凭单提货并销售后收回货款的融资活动。它是信用证开证行对开证申请人（进口商）的一种短期资金融通。五、进口垫款五、进口垫款进口方银行用于进口代收业务项下，向进口商提供的一种资金融通便利。进口商获得此项贷款后，可以办理进口代收项下的付款赎单。六、进口代收押汇六、进口代收押汇银行以包括物权单据在内的托收单据为抵押向进口商提供的一种垫款融资服务，该形式仅适用于采用付款交单方式的跟单托收单据。第二节 出口贸易融资第二节 出口贸易融资一、打包放款 是指出口银行以出口商提供的进口银行开来的信用证正本作抵押向其发放贷款的融资行为。包括根据预支信用证提供的打包放款和以其他信用证为抵押发放的贷款。 二、出口押汇二、出口押汇出口信用证押汇 出口托收押汇 出口商在提交单据，委托银行代向进口商收取款项的同时，要求托收行先预支部分或全部货款，待托收款项收妥后归还银行垫款，那么与此要求相关的这种融资方式就叫托收押汇。三、票据贴现三、票据贴现票据持有人在票据到期前为获取现款而向银行贴现一定利息所做的票据转让。四、银行承兑四、银行承兑银行在远期汇票上签署“承兑”字样，成为票据承兑人，使持票人（出口商）能够凭此在公开市场转让贴现。第三节 包买票据第三节 包买票据 null包买票据的含义 Forfaiting源于法语“a forfeit”和德语“forfaiterung”，含“放弃某种权利”的意思。福费廷业务是一种无追索权形式为出口商贴现远期票据的金融服务，它也称为包买票据。 第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的起源与发展 第二次世界大战以后，瑞士苏黎世银行协会首先开创了包买票据融资业务。 50年代后期，随着各国经济实力的恢复与发展，资本性货物的贸易越来越多，出口竞争日益加剧，资本性货物的卖方市场逐步转变为买方市场。当时的银行无法提供出口商所希望得到的融资服务，于是包买票据融资方式就活跃起来。 80年代后，包买票据业务却持续增长，逐渐由欧洲向亚洲及全世界发展，包买票据二级市场逐渐形成，该业务交易方式日益灵活、交易金额日益增加，而且票据种类也不断扩大，形成了一个世界范围内的包买票据交易市场。第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的特点 1、包买票据业务一般以国际正常贸易为背景的，不涉及军事产品。一般限于成套设备、船舶、基建物资等资本货物交易及大型项目交易。 2、在包买票据业务中，出口商必须放弃对所出售债权凭证的一切权益，贴现银行也必须放弃对出口商的追索权。 3、包买票据业务的期限一般在1年～5年，属于中期融资业务。但近年来国际上发展出最短的包买票据业务为180天(6个月)，最长的可至10年，通常采用每半年还款一次的分期付款方式。 4、包买票据业务属批发性融资业务，适合于100万美元以上的大中型出口 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，对金额小的项目而言，其优越性不明显。 5、出口商对资本货物的数量、质量、装运、交货期担负全部责任。 6．较多地使用美元、德国马克及瑞士法郎为结算和融资货币。 第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的主要当事人 1、包买商(银行)。包买商多为出口商所在国的银行及有中长期信贷能力的大金融公司。 2、出口商。出口商为资本货物交易中的供货方。 3、进口商。进口商为资本货物交易中的进货方。 4、担保人。第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的益处 对出口商的益处 1、包买票据融资不影响出口企业的债务状况，不受银行信贷规模和国家外债规模的影响。 2、包买票据业务是无追索权方式的贴现，出口企业一旦将手中的远期票据卖断给银行，同时也就卖断了一切风险，包括政治、金融和商业风险，免除了后顾之忧。 3、出口企业通过采用包买票据方式在商务谈判中为国外买方提供了延期付款的信贷条件，从而提高了自身出口产品的竞争力。 4、出口企业可将全部或部分远期票据按票面金额融资，无需受到预付定金比例的限制。第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的益处 对出口商的益处 5、出口企业在支付一定的贴现费用后，可将延期付款变成了现金交易，变远期票据为即期收汇，提高了资金使用效率，扩大了业务量，增强了企业活力。 6、由于包买票据采用固定利率，出口企业可尽早核算出口成本，卖断以后的一切费用均由贴现银行承担。 7、包买票据融资操作简便、融资迅速，不需要办理复杂的手续和提供过多的文件，可以节省时间，提高融资效率。 第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的益处 对进口商的益处 1、可获得贸易项下延期付款的便利。 2、不占用进口商的融资额度。 3、所需文件及担保简便易行。 第十章 第三节 包买票据概述第十章 第三节 包买票据概述包买票据业务的益处 对贴现银行的益处 1、使银行扩大了服务项目，加强了与国际金融界的交往，有利于培养金融专业人才。 2、利用外资为国内出口商广开了融资渠道，促进了贸易出口，带动了业务发展。 3、融资效率高，不占用银行信贷规模却扩大了融资金额和范围。 4、可随时在二级市场上出售所贴现的票据，能转移风险。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (一)询价 出口商在与进口商签订商务合同之前就应做好融资的准备。有时，为了争取订单，出口商往往主动或被动同意向进口商提供远期信用融资，并将延期付款利率打入货价。为了确保出口商能按时得到融资，并且不承担利率损失，出口商应早与银行(包买商)联系询价，得到银行的正式答复及报价后再核算成本，与进口商谈判并签约。第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (二)报价 银行接到出口商的询价后，首先要 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 进口商所在国的政治风险、商业风险和外汇汇出风险，核定对该国的信用额度，然后审核担保人的资信情况、偿付能力，以及出口货物是否属正常的国际贸易，合同金额期限是否能够接受等等。 如以上几方面均达到满意，银行便根据国际包买票据市场情况做出报价，报价的内容包括： 1、贴现率(Discount Rate)。 2、承担费(CommitmentFee)。 3、多收期(GraceDays)。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (三)签约 出口商在接受了银行的报价后，便需要与银行正式签订包买票据 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，协议的内容包括： 1、项目概况及债务凭证。 2、贴现金额、货币、期限。 3、贴现率及承担费率。 4、有关当事人的责任义务。 5、违约事件及其处理。 6、其他。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (四)交单 根据包买票据协议的有关规定，出口商在发货之后应立即将全套的装船单据交银行议付，议付行将远期票据寄开证行／担保行承兑后退给出口商。出口商在银行承兑的远期汇票或本票上背书并注明“无追索权”字样后，正式连同其他的单据在承诺期内交贴现银行审核。一般须提交的单据有以下几种： 本票或银行承兑汇票等；提单副本；发票副本；合同副本；信用证或保函副本；出口商对其签字及文件真实性的证明；出口商债权转让函。第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (五)审单及付款 银行在收到出口商提交的单据后须认真审核，尤其对出口商签字的真伪要核实。 若该贴现银行是投资性贴现(即自留票据，到期后向进口方银行索偿)，应事先得到进口方银行的付款承诺及进口国有关政府和法律的许可文件。然后，经审核单据无误后向出口商付款。若该贴现银行是代理性贴现(即同时转贴给二级市场)，则需事先与二级市场的有关银行达成默契。在收到出口商的全套单据后，再背书给下一手银行，并提供其他有关资料和证明，收到付款后再支付给出口商。 银行要向出口商提供一份贴现清单，列明贴现票据面值，贴现率、期限、承担费以及贴现后的净额。同时抄送进口方银行作为一份存档文件，以便在到期日索偿时参考。第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据业务的操作程序 (六)到期索偿 贴现银行对出口商付款后，要将远期票据妥善保存，在到期日之前，将票据寄付款银行索偿。付款银行按照贴现银行的指示将款项汇到贴现行指定的账户，这样，一笔包买票据业务就完成了。 如果付款银行未能在到期日正常付款，贴现银行可委托律师对付款银行起诉，同时向出口商通报拒付事实，以便取得出口商的协助。若真是由于进口国的政治风险和外汇短缺造成无力支付，贴现银行也只能承担一切损失。第十章 国际保理与包买票据第十章 国际保理与包买票据第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务一、国际保理业务的含义 国际保理在我国又称为承购应收账款业务。它是指保理商（Factor）从其客户（出口商）手中，购进通常以发票表示的对债务人的应收账款，并负责信用销售控制、销售分户账户管理和债权回收业务。因此，它既是一种可供选择的国际结算方式，又是一种短期的贸易融资方式。其基本特点是：集结算、管理、担保和融资为一体的综合性售后服务业务。 第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务二、保理服务的产生和发展 (一)保理服务起源于18世纪的欧洲 (二)现代国际保理服务的发展动因 现代国际保理业务在第二次世界大战之后得到了较快的发展，尤其是在最近 30年中。 1．国际贸易中买方市场的普遍形成 2．信息产业的进步和电子通信技术得到普遍应用 3．国际保理相关惯例规则的制定与实施 第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务保理服务的产生和发展 随着保理服务的发展，保理服务的产品范围不断拓展。一些保理商开始与储运公司、商检部门、港务局等有关部门联合起来向客户提供一揽子全面服务。 (三)国际保理服务在全球的发展 根据国际保理商联合会的统计，1990年全世界有保理公司507家，全年营业额达137亿美元；到2000年全球保理公司增加到981家，营业额达到5890亿美元。10年间，保理公司数量增加了93.5％，营业额增长了4200％。第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务保理服务的产生和发展 欧洲和北美的保理业务发展较早、较快、较普遍。美国的保理业务始终处于世界领先地位。进入20世纪70年代以来，保理业务在亚洲和拉美地区得到了较快的发展。保理业务目前主要集中在西欧和亚太地区的经济发达国家和地区，绝大多数发展中国家和地区尚未开办这项业务。 在大多数欧洲国家里，保理服务主要是提供有追索权的贸易融资和其他服务，提供坏账担保处于次要地位，这主要是因为这些国家的短期出口信用保险很普及。 20世纪90年代初，中国银行率先在国内开始推出国际保理服务，并与国外保理公司和保理商国际组织建立起密切联系。1993年，中国银行加入国际保理商联合会(FCI)，成为正式会员。目前，中国银行与20多个国家和地区的50多家保理公司签署了国际保理业务协议。第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务三、保理业务对当事人的影响 （一）保理服务对出口商的影响 1、有利于出口商尽快收回资金，提高资金的使用效益 2、有利于出口商转移风险 3、能节省非生产性费用 4、有利于出口商获取有关信息 5、有利于维护和提高出口商的资信 6、增大出口成本第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务（二）保理服务对进口商的影响 保理服务对进口商的影响是间接的和不明显的。出口商采用保理服务使得进口商能以非信用证方式支付货款。 1、避免积压和占用资金 2、简化进口手续第十章 第四节 国际保理业务第十章 第四节 国际保理业务四、国际保理业务的服务项目 (一)信用销售控制(Credit Contro1) (二)债款回收(CollectionfromDebtors) (三)销售分户账管理(Maintenance of The Sales Ledger Sales Ledger) (四)贸易融资（Trade Financing） （五）坏账担保(Full Protection Against Bad Debts) 信用销售控制信用销售控制保理商为客户向每一个买方提供信用销售的额度 根据每个买方履约付款的表现，随时或定期地调整信用销售的额度。债款回收债款回收保理商拥有专门的收债技术和丰富的收债经验，并可借助其母公司作为资本雄厚的大银行的威慑力量，催促进口商遵守信用，按时付款。销售账户管理销售账户管理保理商一般均为大商业银行的附属机构，具备银行在账务管理方面的各种优势，完全有能力向客户提供优良的账务管理服务。贸易融资贸易融资可以提供无追索权贸易融资，而且手续方便，简单易行，既不像信用证放款那样需要办理复杂的审批手续，也不像抵押放款那样需要抵押品的移交和过户手续。供应商在发货或提供技术服务后，将发票 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 保理商就可以立即获得不超过80%发票金额的无追索权预付款融资。坏账担保坏账担保由于保理上是无追索权地买入供应商的应受账款，如果因进口商无理拒付或破产等原因造成坏账，损失风险由保理商自负，与供应商无关，已经预付的款项不能要求供应商退款，尚未结清的余额也必须按约定照常支付，因此保理商实际上向供货商提供了不出现坏账的担保。第十章 国际保理业务与包买票据第十章 国际保理业务与包买票据五、保理业务的运作第十章 第二节 国际保理业务的运作第十章 第二节 国际保理业务的运作国际保理的当事人 国际保理有两种做法，即国际单保理和国际双保理，前者有三个当事人，后者则有四个当事人。 1、卖方。即出口商或称供应商。是指对提供货物或服务出具发票的，并其应收账款已被出口保理商叙作保理业务的一方。 2、债务人。即为买方或称进口商，指对由提供货物或服务所产生的应收账款负有付款责任的一方。 3、出口保理商。 是指与卖方签订保付代理协议，对卖方的应收账款承做保理业务的一方。出口保理商通常在出口商的所在地。在国际单保理的情况下，无出口保理商。 4、进口保理商。 是指同意代收卖方以发票表示的并过户给出口保理商的应收账款的—方。业务流程业务流程申请与审查 保理商调查进口商资信状况并核定其信用额度。 保理商将审定的信用额度转告给出口商，签订保理协议。 进出口双方签订商品或劳务的 销售合同 销售合同模板销售合同范本产品销售合同汽车销售合同商品销售合同 出口商发货并将全套货运单据寄给进口商 出口商将发票副本交给保理商 保理商立即付款，不超过发票金额的80% 保理商到期向进口商收取货款 进口商向保理商支付货款 保理商将货款余额支付给出口商 对争议的处理 保理与包买票据的区别保理与包买票据的区别融资适用的基础交易不同 融资期限不同 两类交易对担保的需求不同 计息方法不同 对出口商而言，利率与汇率风险不同null国际单保理业务的具体做法 买卖双方经过谈判，决定采用保付代理结算方式时，由卖方向进口国的保理商申请资信调查，签订保付代理协议，并提交需要确定信用额度的进口商名单。进口保理商对进口商进行资信调查，确定有关信用额度。出口商在信用额度内发货，将有关发票和货运单据直接寄交进口商，并将发票副本送交进口保理商。进口保理商负责应收账款的管理和催收，并提供100％的买方信用风险担保。进口商于应收账款到期日对进口保理商付款，进口保理商按保付代理协议规定的日期将全部款项扣除费用后，转入出口商银行账户。如果卖方有融资需求，进口保理商也可于收到发票副本后以预付款方式提供不超过发票金额80％的无追索权的短期贸易融资，剩余的 20％的发票金额则在收到进口商(买方)付款之时，扣除有关费用及贴息后转入出口商的银行账户。 null国际双保理业务: 欧洲各国一般都采用双保理方式；具体做法是：买卖双方谈判约定采用国际保理的结算方式。然后由卖方与本国的出口保理商，签订保付代理协议；接着由出口保理商与进口保理商签订委托协议。卖方将需要核定信用额度的进口商名单交给出口保理商，由其立即传送给进口保理商。进口保理商对各进口商进行资信凋查，逐一核定相应的信用额度，并通过出口保理商通知出口商按核定的信用额度发货或提供服务，出口商履行合同后，将发票和装运单据或其他有关单据直接寄交进口商，发票副本送出口保理商。如有融资需求，出口保理商即以预付款方式向出口商提供不超过发票金额80％的无追索权的短期贸易融资，并向进口保理商定期提供应收账款清单，由其协助催收货款。到期后，进口商将全部货款付给进口保理商，进口保理商则立即将等值价款付给出口保理商。出口保理商扣除有关费用及贴息后，将剩余20％的货款付给出口商。第十章 第二节 国际保理业务的运作第十章 第二节 国际保理业务的运作国际保理与传统结算方式的比较第十章 国际保理与包买票据第十章 国际保理与包买票据Key WordsKey WordsKey WordsInternational factoring 国际保理 Export factor 出口保理商 Import factor进口保理商 Export trade finance 进口贸易融资 Maintenance of sales Ledger 销售帐务处理 Collection of Receivables 收取应收帐款 Protection for buyer’s credit 买方信用担保 Approved Receivables 核准应收帐款 Preliminary credit assessment 预先信用额度评估 Approval 核准 Issuing credit note 出据贷记通知 Assignment 让渡 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据与其他融资方式比较 (一)与商业贷款比较 在商业贷款当中，银行贷款利差的高低主要是根据借款人的资信情况好坏、贷款金额大小、期限长短，以及担保或抵押情况等确定。 在包买票据业务中，银行为中期贸易提供了固定利率融资，它满足了客户控制利率风险，确定融资成本的需要。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据与其他融资方式比较 (二)与出口信贷比较 出口信贷对出口商来讲是最有吸引力的，但它要求的条件则比较严格，出口商出口的所有项目并不是都符合出口信贷的条件。而且，在出口信贷项下，一般还要求出口商投保出口信用险，出口商提供财产抵押等，手续繁琐，不仅增加了费用开支，而且，出口商尽管投保了出口信用险，保险公司通常只承保应收账款的90％左右，并在应收账款变为呆账6个月后才予以赔付，如果通过法律程序索债，赔付期可能会更长。而出口商欠银行的贷款到期必须归还，不能延续。所以出口商还要承担一定的收汇风险。 在包买票据业务中，由于银行买断了出口商的远期票据，这就使出口商避免了所有的收汇风险、政治风险和商业风险。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据与其他融资方式比较 (三)与保理业务(Factoring)比较 对于出口商来说，包买票据与保付代理均是由出口商以无追索权方式将应收账款出售给包买商或保理公司，从而当即获得出口销售货款。但两者有以下显著区别： 1、包买票据主要为大型资本货物交易提供资金融通，而保理的服务对象多为普通商品交易。 2、包买商习惯于为客户的一项交易提供一项融资服务；而保理商提供的是综合保理服务，而且在一定期间内(如一年)保理商要多次为同一客户办理贸易结算与融资。 3、包买商可为付款期限是6个月至10年的资本货物交易提供中长期信贷融资；而保理商多为普通商品交易提供服务，所以只提供付款期限为180天之内的短期贸易融资。 4、包买业务需出口商提交经由担保人担保的票据，保理业务无此要求。 第十章 第四节 包买票据业务的基本做法第十章 第四节 包买票据业务的基本做法包买票据与其他融资方式比较 (四)与一般贴现业务比较 1、包买票据的主要特征在于包买商以无追索方式贴入票据，当付款人拒付票款时，包买商虽具有对付款人的优先债权或向担保人提出赔偿的权利，却惟独没有向出口商追还所付贴现净额的权利。但一般贴现业务的贴现公司贴入票据后，仍享有向票据出让人追索票款的权利。 2、包买业务的融资对象为大型资本货物交易，通常需使用固定间隔期．的多张等值票据。而一般贴现的票据主要用于普遍商品交易，一次交易只涉及一张体现交易金额的票据。 3、包买业务中的票据须经担保人担保后，包买商才子以贴现融资；而一般贴现只需付款人对票据(指汇票)进行承兑，持票人对票据进行背书即可，无须担保。 4、包买票据的费用除贴现利息及手续费外，还包括选择费、承担费及罚金；而一般贴现业务中，贴现公司只按当时市场利率扣收贴现息及手续费，故包买票据的费用负担高于一般贴现。