销 采 购 网 络 管 理 办 法 拟定 审核 批准 发行日期 文件修改/变更记录 日期 修改摘要 批准人 采购网络工作制度 1、 总则 1.1制定目的 为加强本公司采购网络管理，达成销售目标，提升经营绩效，将采购网络业务活动予以制度化，特制定本
规章制度
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。 A.适用范围 凡本公司采购网络之管理，除另有规定外，均依照本管理办法执行。 B.权责单位 （1）采购部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2、一般规定 2.1出勤管理 采购网络人员依照本公司《员工手册》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要未能按照正常时间上下班的，请及时填写《未打卡申请/证明》，否则以旷工对待。 2.2外出管理 采购网络人员上班时间外出拜访客户需填写《外出登记
表
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》，拜访结束返回公司后，将客户资料交由内勤人员登记。 2.3工作职责 2.3.1采购主管 （1）负责推动完成销售目标。 （2）执行公司交付的各种事项。 （3）新人产品
培训
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。 （4）产品推荐
方案
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。 （5）产品报价。 （6）控制样品费。 （7）供应商分类，收集资料。 2.3.2采购人员 (1)产品库的建立 A．建立产品资料库，明确分类（价格，产品归类），其它部门可以随时查阅所需的产品。 （2）供应商的信息管理 A．建立供应商的信息库，主营产品，报价，联系方式，供应商分类，挑选优质供应商。 （3）产品推荐 根据供应商产品分类，及时做出销售部所提供的客户需求，做出方案，做好产品价格分类，重点推荐方案。提前做好各种客户需求的大概方案，如重大活动，校庆等归类方案，以备急需时用。 （4）打样费 A．客户看样 客户要求看样时，优先选择公司样品，公司无样时，优先选择合作过的供应商。 B．客户定制打样 客户定制产品，需要先打样的，先填写样品借（打）样表格，相关的销售人员必须和客人签好打样确认书，以明确成本，按月统计。 2.3.3网络推广人员 （1）根据供应商产品图片和详细介绍，分类上传至公司网站，及时更新，力求网页美观，产品介绍详细，以便销售人员和客户的熟悉和选择。 （2）百度的推广和其它形式的推广，关键词的优化，努力使公司的网站让更多的客户观注，及时与公司领导沟通自己的设想和计划。 （3）及时做出客户要求的设计效果图。 2.4 任务及奖励机制 A．客户数量 每周挖掘网上有意向的客户10个以上（个人购买除外），并留下联系方式交由销售部联系跟踪，并协助销售定单。 B．销售指标 纯利润50万元/年。 C．网络人员的奖励 完成指标奖：3%（销售年纯利润的3%）。 超额完成奖：超出指标部分的5%。 方案奖励：成功推荐客户产品方案并采用，每成功签单一笔，奖励50元。 D．处罚 未完成处罚：①未完成网络销售任务，扣除指标差额的3%。 ②未在经理指定的时间内完成交待的工作任务，每次扣100元。 E．提成发放 网络人员的提成，年终一次性发放。 F．中途离职或被辞退者，年终提成和各项奖励取消。
浙公网安备 33021202002483