PAGE\*MERGEFORMAT#众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
）定义调查范围：1、业务范围广度，该公司涉及的经营业务2、细分程度：分解到业务――部门一一产品系列一一产品分解到产品层级3、分析方法：利润表分析、收支平衡点分析建立假设是在实地尽职调查前，对目标企业的价值源泉是什么，有什么增值机会等问题，预先假设可能的结论和解决
方案
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。第一步：快速调查。检索新闻报道，短时间了解行业热点话题。可以看商业、行业杂志及分析
报告
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。第二步：制作业务结构表，不仅仅要求客户提供。展示某业务向客户提供什么样的服务，以及如何提供该服务的示意图即为结构图。一般纵坐标表示该业务提供商品或服务，横坐标表示商品或服务从开发到推出市场价值传递过程。制作企业分支结构/组织结构/股权结构图：1、打开W0RD20032、打开插入项下的图片选项3、图片中选择组织结构图4、增加分支机构可以用鼠标左键点击某个小框，根据需要插入形状。这类图表可以很好的理解该公司实际架构，一目了然。图一：公司组织架构图以上图表可以对企业管理架构有所认识。四大分析：企业基础设施分析、竞争环境分析（对手、份额）、宏观环境和市场分析（客户、市场环境）、业务
流程
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分析。第一、企业基础设施分析。1、人、财、物情况2、企业经营、组织、人事、IT职能发生价值创造的制约因素：部门信息共享不足，库存积压；未能实现生产设备、零部件共享；考核偏重指标，忽视利润。众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）1、公司占地面积2、土地权属、是否租赁3、办公楼面积权证4、研发设备II1、车间包括几个？分别是什么？2、车间建筑面积，什么结构，权证，是否租赁3、车间内主要生产设备简要
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
，特点，优势4、仓库建筑面积，什么结构，权证，是否租赁1、外地办事部，门市部情况k2、销售网点分［布；I图二、三企业基础设施情况分析图产品A问题1：产品B研发中心（6人）目前重点开发A产品及一系列产品，原材料外购，委托外厂加工，最后封装和销售由该公司负责。工厂（200人产品A'销售部*（40人）；:国际贸易部（10人）产品B销售部门（20人管理部门（25人）众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）第二、宏观环境和市场分析市场、行业分析:无论企业是何种经营模式，都需要对所处市场的过去、现在及未来进行分析。一般采用PEST（政治、经济、社会、技术）。关注市场是否持续成长？市场成长的驱动力是什么？现A1⑴市场定义与市场细分丿⑵考察市场的存在意义，归纳KBF与业绩驱动指标L丿（3）判断趋势Lj有趋势会因什么因素发生改变？市场客户需求是否发生变化？图四、市场分析流程图步骤（1）用广义与狭义，供需关系等来观察和捕捉市场信息，评估市场规模。以某纺织品批发商为例，分析辅料制造批发、专业纺织品贸易、大型综合贸易商分类考虑细分比例分析辅料、专业品市场趋势。确定该公司主营业务和黄金客户。■辅料织造■专业纺织品■大型综合贸易■其他图五、企业业务细分图（2）通过供求关系，分析市场规模众和担保公司评估体系及调查方法PAGE\*MERGEFORMAT#企业经营情况调查（业务结构分析）供给角度市场规供给方销售总额行业协会计算参与竞争者数据来源真实模政府统计相对固定成熟产基本反映供给方财经网站上市公业的市场规模真实情况司数据需求角度的市场需求方的成本总行业协会计算新兴业务等可以把握过去未规模额政府统计潜在规模关注潜在市场需财经网站上市公求司数据容易发生较大偏差，需要设法剔除失真信息。PAGE\*MERGEFORMAT#众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）0246步骤（1）KBF是指客户决定购买某种商品所看重的关键因素，根据企业行业是B2B还是B2C模式。■竞争对手■目标企业■消费者选择商家注重方面图八、消费者偏好和企业核心竞争力示意图KBF定性因素确定后，确定业绩驱动指标（定量指标）。行业常见KBF业绩驱动目标商业模式零售业商品种类可选范围店铺面积B2C高级化妆品业店内接客、服务客户数量/店员B2C品质人均接客数销售额/客户数量生物医药业产品开发能力新产品开发数/研发投资额新产品上市数/新产品开发数上市产品平均销售额B2B汽车零部件模块化、管理水平、全球化对应单个零部件销售额地域组合步骤3科学预测：众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）从市场规模、市场份额分析;从数量与单价、客户人均销售额分析市场规模；业绩驱动指标和宏观环境分析，预测发展趋势。第三、竞争环境分析市场份额：■D公司■C公司■B公司月一・A公司年五OO月十年四OO一一月七年四OO一一月四年四OO一一月一年四OO一一月十年三OO二月七年三OO一一月四年三OO一一月一年三OO二月十年二OO二月七年二OO二月四年二OO一一月一年二OO二月十年一OO二月七年一OO二月四年一OO二月一年一OO二ooooooO654321图九、某产品市场份额变化图竞争对手：现有竞争对手（差别化）、新进入企业、供应替代品企业。评估：从将对目标企业产生多大程度影响、什么时候这种影响显露出来两个角度分析第四、业务流程分析业务流程分析——产品或服务从研发到投入市场的一系列价值创造和传递，价值链的企业基本活动。研发生产销售•基础研发•产品研发•采购•生产•物流•渠道•销售•售后众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）图十、企业基本业务流程图r（1）明确目标企■业业务流程2（2）提炼竞争要素明确优势/劣势（3）提炼关键成功因素（KFS）不局限于了解企业X的业务流程，而是了解最综产品及整F体服务的价值链确定关键业务流程判断目标企业能够建立核心竞争力1作用:目标企业在上下游企业内整个产业链中所处的低位!Z作用：与竞争对手基准对比开发、制造、销售环节现状。总结与对手相似部分通过行业整体了解，确定企业的核心竞争力。图十一、企业流程分析步骤和药店众和担保公司评估体系及调查方法企业经营情况调查（业务结构分析）图十二、生产企业基本流程图，采购］聚合纺丝加工编织最终产品销售'^^人贸易商外包加工K体育用品、内衣国外超市禺B化学公1车间2车间外包加工外包加工药品中间体国外药厂母贸易商1车间2车间外包加工汽车饰品汽车零售终端图十三、该企业价值活动分析图从上图可知，该企业核心竞争力在于化学原料聚合、纺丝，低附加值生产外包出去，主要客户是药店和汽车用产品。内衣属于加工为主。该分析路径对分析企业盈利模式和核心竞争力有实际指导意义。
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