市场营销精选教案

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〔２００７—２００８学年第２学期〕课程名称：市场营销学教研室：市场营销原理授课班级：２００５保险班任课教师：郭晶教案〔首页〕课程名称市场营销学课程类型通识课组群〔√〕；专业〔学科〕课程组群〔〕；公共选修课程组群〔〕；科研训练与素养拓展〔〕；授课方式理论〔√〕试验〔〕实习〔√〕课程总学时５４学分３学时安排总学时：５４。其中，课堂教学４８学时；试验教学６学时。教材名称市场营销学通论教学参考资料１．PhilipKotler：？MarkeringManagement？(NinthEdition)清华高校出版社１９９７.２２．菲利普•科特勒：？市场营销管理•亚洲版？中国人民高校出版社１９９７３．邝鸿：？现代市场营销大全？，经济管理出版社１９９０.１２４．吴健安主编：？市场营销学？，高等教育出版社２０００.７５．郭国庆主编：？市场营销学教程？，中国人民高校出版社１９９６.１１６．纪宝成、吕一林：？市场营销学教程？，中国人民高校出版社１９９５.１１７．李强：？市场营销学教程？，东北财经高校出版社授课教师郭晶职称副教授学科管理学授课时间周一５-７节授课地点SO２０８讲授 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目市场营销导论课时支配３教学目的与要求学习本章使同学了解市场营销学的产生和演化，把握市场营销学的争辩对象，学科性质，以及企业营销管理的根本思路和任务，把握市场营销学的最新动向。教学重点与难点教学重点：１、市场营销学的根本概念把握与理解；２、市场营销管理实质的把握；教学难点点：１、市场营销学的根本概念把握与理解；２、市场营销管理实质的把握；教学基本内容纲要方法及手段第一章导论第一节市场营销学概述其次节市场营销学的诞生与演化第三节市场营销管理哲学课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、市场营销及其相关概念２、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。３、市场营销管理的实质、观念演化过程？４、区分市场营销与推销？课后 小结 学校三防设施建设情况幼儿园教研工作小结高血压知识讲座小结防范电信网络诈骗宣传幼儿园师德小结 ：讲授题目第三节市场营销管理哲学〔续〕课时支配３教学目的与要求理解把握市场营销观念的进展、演化。要求同学理解把握市场营销观念的进展、演化，并了解市场营销的新动态。教学重点与难点教学重点：１、市场营销哲学的把握与理解；２、市场营销管理哲学思想的演进；３、把握市场营销管理过程。教学难点：１、市场营销观念与推销观念的关系２、市场营销观念的思想资源教学基本内容纲要方法及手段第三节市场营销管理哲学一、市场营销管理实质市场营销管理是指企业为实现其目标，制造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进展的分析、 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、执行与把握过程。营销管理的实质是需求管理二、市场营销管理任务识别八种不同的需求状况三、市场营销管理哲学〔观念或者导向〕〔一〕生产观念〔二〕产品观念〔三〕推销观念〔四〕市场营销观念〔五〕社会营销观念〔六〕比较分析四、市场营销管理过程五、市场营销管理新进展课堂讲授、案例教学答疑争辩、作业和思考题：１、争辩“酒香不怕巷子深？〞２、从社会营销观念角度分析，你如何对待日益兴起的包装工业？课后小结：讲授题目企业营销环境课时支配３教学目的与要求把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的影响机理；把握市场营销环境的争辩方法与企业对策教学重点与难点教学重点：１、企业与环境的关系；２、环境因素对市场营销的影响机理；３、企业的营销对策教学难点：１、环境因素对市场营销活动的影响机理。教学基本内容纲要方法及手段其次章企业营销环境第一节市场营销环境含义及特点其次节宏观环境第三节微观环境第四节市场营销环境的争辩方法与对策课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、可口可乐、麦当劳的“恐龙境况〞？２、拍照手机对数码相机市场的冲击？３、以一个行业或产品为例分析其营销环境。课后小结：讲授题目市场购置行为分析课时支配３教学目的与要求目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购置行为的主要因素、消费者购置决策过程分析；产业市场特征、影响产业市场购置行为的主要因素、产业市场购置决策过程；两类市场的比较分析要求要求同学把握市场购置行为的根本营销学问；要求同学在根本学问根底上，提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的力量。教学重点与难点教学重点：１、消费者市场、组织市场的购置行为分析２、影响消费者市场、组织市场的购置行为的因素分析教学难点：消费者行为模式的分析理解教学基本内容纲要方法及手段第三章市场购置行为分析第一节消费者市场分析消费者行为模式消费者行为特征影响消费者行为的主要因素消费者购置决策过程分析其次节组织市场分析课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、从消费者行为过程分析原理，谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。２、分析消费者市场与产业市场的购置行为差异以及不同的营销对策？课后小结：讲授题目企业战略规划课时支配３教学目的与要求了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次构造；明确企业总体战略规划的过程与内容；了解经营单位的战略规划；生疏市场营销的管理过程；把握市场营销组合的内涵及特点。要求同学把握战略规划的根本内容，能够作出战略分析以及初步的营销战略规划。教学重点与难点教学重点与难点１、规划总体战略的过程２、制定成长战略３、规划和实施市场营销管理教学基本内容纲要方法及手段第四章企业战略规划第一节企业战略与战略规划其次节规划总体战略第三节规划与实施营销管理课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：争辩：１、多元化战略的利与弊？２、企业在什么状况下承受密集进展战略、一体化进展战略和多样化进展战略？３、举例说明什么是后向一体化、前向一体化和水平一体化进展战略。课后小结：讲授题目市场营销信息系统课时支配３教学目的与要求了解信息及其功能；明确市场营销信息系统的构成及运作原理；生疏营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。要求同学能够真正生疏信息对企业营销的重要性，并把握市场调研的方法，能在实际操作中加以应用。教学重点与难点教学重点１、市场营销信息系统的构成２、营销调研的内容３、营销调研的步骤４、营销调研的方法教学难点：营销调研的具体实施教学基本内容纲要方法及手段第五章市场营销信息系统第一节市场营销信息系统概述其次节市场调查与争辩课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题： 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一份简洁的问卷课后小结：讲授题目市场猜测课时支配３教学目的与要求了解市场需求测量的根本原理与方法；了解市场猜测的主要方法。要求同学能够进展市场需求猜测。教学重点与难点教学重点：市场需求测量的界定教学基本内容纲要方法及手段第六章市场猜测一、市场需求测量某一产品的市场总需求，是指在肯定的营销努力水平下，肯定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购置的该种产品总量。二、估量目前市场需求三、市场需求猜测方法观看营销片课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：课后小结：讲授题目市场竞争战略课时支配３教学目的与要求把握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。要求同学学会分析竞争者的方法，把握四种不同地位竞争者的竞争策略，具有一般的制定竞争策略的操作力量。教学重点与难点教学重点：１、竞争者分析２、竞争战略的选择教学难点：１、竞争者分析２、竞争战略的选择教学基本内容纲要方法及手段第七章市场竞争战略第一节竞争者分析其次节　竞争性地位的分析与竞争战略课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、对国内市场手机〔饮料、汽车、电脑、〕的市场竞争状况作一次资料收集，运用所学原理分析。２、市场领导者提高市场占有率的途径有哪些？３、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略？４、有哪几种市场跟随策略？试比较其利弊。５、小企业的专业化营销有哪些途径？课后小结：讲授题目目标市场营销战略课时支配３教学目的与要求把握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进展细分。把握目标市场战略，如何从实际状况动身选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，把握市场定位战略的具体思路。要求同学能够对市场上的具体产品有效地进展市场细分。要求能够从实际状况动身选择相应的目标市场营销战略；能够把握市场定位的步骤和方式。教学重点与难点教学重点：１、市场细分的依据、原那么、具体操作１、如何确定目标市场？２、如何选择目标市场营销策略？３、如何有效准确     地进展市场定位？教学难点：１、市场细分的具体操作？２、如何有效准确     地进展市场定位？教学基本内容纲要方法及手段第八章目标市场营销战略第一节市场细分其次节目标市场选择第三节市场定位课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、分析企业可选择的三种目标市场策略。２、影响目标市场策略选择的因素。３、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。４、以某一企业为例分析其市场细分状况课后小结：讲授题目产品策略课时支配３教学目的与要求把握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进展分析推断和决策。要求同学在学习过程中树立产品整体概念；明确产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；把握产品组合策略；把握品牌策略、包装策略。教学重点与难点教学重点：１、产品整体概念的理解及意义。２、产品组合策略３、全面理解品牌的含义及策略运用教学难点：１、产品延长策略的实施２、全面理解品牌的含义及策略运用教学基本内容纲要方法及手段第九章产品策略第一节产品与产品组合其次节品牌策略第三节包装策略课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１．什么是产品整体概念？它对市场营销活动有何意义？２．品牌策略包括哪些内容？３．如何调整现有的产品线？４．包装策略包括哪些内容？课后小结：讲授题目产品生命周期与新产品开发课时支配３教学目的与要求明确产品生命周期、产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；把握产品组合策略；把握产品生命周期各阶段的营销策略；明确新产品开发的主要内容及其策略选择；要求同学真正理解产品生命周期的根本原理，深刻明白新产品开发对企业的重要作用。教学重点与难点教学重点：１、产品生命周期原理２、产品生命周期各阶段的营销对策３、新产品开发的过程教学难点：产品生命周期与新产品开发的关系处理教学基本内容纲要方法及手段第十章产品生命周期与新产品开发第一节产品生命周期原理及策略其次节新产品开发课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１．什么是产品生命周期？试述各阶段的特点及实行的营销策略。２．论述新产品开发的程序。３．新产品开发的必要性课后小结：讲授题目价格策略课时支配３教学目的与要求明确影响产品定价的因素。知晓定价的根本程序，把握本钱导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。学会机敏运用定价策略。学会正确使用价风格整手段，猜测价格变动后顾客、竞争者的反响，提前做好应对预备。教学重点与难点教学重点：１、影响定价的主要因素分析２、企业定价的主要方法３、企业机敏定价策略运用教学难点：１、影响定价的主要因素分析２、企业定价的主要方法３、企业机敏定价策略运用教学基本内容纲要方法及手段第十一章价格策略第一节定价目标其次节影响定价的因素第三节企业定价方法第四节企业定价策略课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１．影响我国企业定价的主要因素有哪些？２．需求价格弹性对企业定价有何影响？３．如何选择新产品的定价策略？课后小结：讲授题目分销渠道策略课时支配３教学目的与要求明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。生疏分销渠道的分类。在把握分销渠道的影响因素根底上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。学习本章，要求了解营销渠道的涵义、根本构造、中间商的根本类型及功能，并对近年营销渠道的最新进展有所生疏，把握渠道选择与管理的主要决策内容。教学重点与难点教学重点：１、分销渠道的功能２、分销渠道的选择与管理教学难点：分销渠道的选择与管理教学基本内容纲要方法及手段第十二章分销渠道策略第一节分销渠道概述其次节分销渠道的选择与管理第三节中间商课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１.影响分销渠道选择的根本因素有哪些？２.主要的分销渠道策略有哪些？３.如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？课后小结：讲授题目促销策略课时支配３教学目的与要求通过本章的学习应使同学把握促销的含义、促销策略以及促销的各种方式；明确各种促销方式的适用范围以及根本策略。学习本章，要求理解并把握人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式的不同特点及根本策略，进而把握促销组合决策的根本内容。教学重点与难点教学重点：１、促销组合选择及决策２、各个促销手段的具体策略实施教学难点：各个促销手段的匹配选择教学基本内容纲要方法及手段第十三章促销策略第一节促销的途径与策略其次节人员推销第三节广告第四节营业推广第五节公共关系课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１.人员推销有哪些优缺点？２.企业在广告媒体决策时应考虑哪些因素？３.我国企业的营业推广活动有哪些缺乏？４.企业制定促销组合时应考虑哪些因素？课后小结：讲授题目市场营销方案与把握课时支配３教学目的与要求明确市场营销方案的构成及撰写。了解市场营销方案的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销把握的主要方法。了解从哪些方面进展市场营销审计。市场营销方案、组织与把握是市场营销管理程序的重要内容，是营销管理导向特点的表达。把握市场营销方案、把握的根本概念与意义，教学重点与难点教学重点：１、市场营销方案的制定２、市场营销把握过程教学难点：１、市场营销方案的制定２、市场营销把握过程教学基本内容纲要方法及手段第十四章市场营销方案与把握第一节市场营销方案其次节营销把握课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、年度方案把握目的及其步骤？２、市场营销把握的四种方法课后小结：讲授题目营销道德课时支配３教学目的与要求市场营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判定企业的市场营销活动是否符合宽阔消费者及社会的利益。这是涉及到企业经营活动的价值取向并贯穿于企业营销活动始终的重要问题。学习本章要了解西方学术界关于市场营销道德的根本理论，中国传统文化中的营销道德思想以及在市场营销实践中存在的各种不道德现象，为建立符合道德标准和恪尽社会责任的企业文化，维护市场营销道德奠定坚实的根底。教学重点与难点教学重点：１、市场营销道德观的认知２、市场营销与社会责任教学难点：１、西方学术界、中国传统文化的营销道德思想认知２、市场营销道德实践教学基本内容纲要方法及手段第十五章营销道德第一节市场营销道德观其次节中国传统文化中的营销道德思想第三节市场营销与社会责任课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、营销道德理论对于今日营销道德建立的意义。２、简述４ps策略中的不道德行为的主要表现３、简述社会责任对企业市场营销的影响。课后小结：讲授题目营销理论的新进展课时支配３教学目的与要求生疏绿色营销的内涵及特点，了解绿色营销的兴起。理解整合营销的含义，把握４C与５R的思想，了解整合营销的具体实施。了解互联网给营销带来的新变化，明确网络营销的适用条件。要求同学把握市场营销理论的新进展，对新的营销理论、方法有初步的生疏和了解。教学重点与难点教学重点：１、绿色营销的实施２、整合营销的内涵以及其有效执行３、网络营销的现实应用意义教学难点：１、绿色营销的实施２、整合营销的内涵以及其有效执行３、网络营销的现实应用意义教学基本内容纲要方法及手段第十六章营销理论的进展第一节　绿色营销其次节　整合营销第三节　网络营销　课堂讲授、案例教学、多媒体答疑争辩、作业和思考题：１、目前我国企业实施绿色营销的现状如何？２、整合营销理论对企业实践的借鉴意义？３、企业实施网络营销的条件如何？课后小结：