采购师职业资格认证统一考试答案

ThefinalrevisionwasonNovember23,2020采购师职业资格认证统一考试答案2008年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试答案采购师级别（上半场）本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。一、判断题：1、对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 评估供应商。2、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。3、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。4、使用标准化的文化是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。14、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。15、合同进度表就是合同管理 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的另一种表现形式。16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。则不需要评估其进度。18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。21、合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。22、生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程的技术。23、对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。24、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议。25、大陆法系从本质上属于习惯法和判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的种法系。26、《国际贸易术语解释通则》作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。27、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响。28、如果商品是以信用证方式购买，其所有权在交货后转让。29、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险和结构型风险，结构型风险直接与每一运转实体相联系。30、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任。31、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。32、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。33、资本性采购往往怀最终产品相关。有些时候也可能包括某些类型的服务。34、当通过互联网时行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。35、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。36、价值分析/价值工程是一种寻求价值增值的结构性方法，这种专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。37、MRPII、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。38、交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。39、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。40、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。41、在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都由双方当事人来决定。42、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。43、企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。44、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素。45、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。46、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。47、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。48、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高。49、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。50、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准来进行评估。51、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。52、损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。53、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。54、在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。55、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。56、在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接通受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。58、供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。59、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。60、当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用。二、单项选择题61、关键型采购品项的谈判重点应集中在：A、降低管理成本，B、降低价格和全部成本，C、降低成本的同时降低供应风险，D、保证采购物品的性能62、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：A、主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目标和策略；D、和同事一起讨论，检查谈判的效果；63、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是：A、以所有权总成本为导向，强调双赢；B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；D、以达成协议为导向，注重感情交流64、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证。B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；C、每一方都应该让对方感到压力D双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准。65、确定谈判目标时的三项活动是：①确定变量和选择。②确定谈判目标；③设定最好的和最坏的目标。这三项活动正确的排列顺序是：A、①②③　　B、③①②C、③②①　　D、②①③66、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：A、合理安排谈判所付出的精力；B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；C、确定采购项目的定位与类型；D、提高谈判人员的谈判技巧67、以下不属于知识产权范畴的时：A、商业秘密B、已被公开的药品配方C、专有技术D、着作权68、负有小心谨慎的责任而没有尽义务且造成损害时所应承担的责任是：A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责任69、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的；A、所有权转移适用于有形货物，风险转移由运输中的承运商负责；B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责；C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点。D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定。70、在《国际贸易术语解释通则》中，卖方义务最小的一组术语为：A、E组，B、F组，C、C组，D、D组71、和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙公司取得了甲公司的控股权。在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是：A、操作型风险；B、一般风险一艰难风险；C履行的风险；D、结构型风险72、在合同中，写入"所有权保留"条款的目的是：A、确定合同的当事人；B、确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限；C、确定交货不符时各方的责任；D、确定供应商的权益73、在合同管理中，责任分担的作用是：A、减少出现不规范行为的机会；B、提高工作效率；C、缩短完成合同所需要的时间；D、减少成本；74、供应合同管理的目的是：A、为高层管理提供合同进展报告；B、确保供应商不过多的支付；C、在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务；D、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。75、为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：A、关键路径上的工作；B、最早的启动时间；C、与其他专项工作不关联的工作；D、缺乏资源依懒性工作的资源76、下列哪一项活动不适宜用于压缩整个合同进度表：A、增加每天的工作时间；B、缩小项目范围；C、把某些工作分包给某个第三方；D、减少资源依赖性工作的资源77、项目管理中可能产生进度风险的原因是：A、采取不充分的或不正确的测试和检验；B、供应方的所有权的改变或其他关键人人事变动；C、政府机关的官僚作风；D、供应商发生财务问题78、下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是：A、完工预算（BAC）B、成本绩效指数（CPI）C、计划成本（PV）D、实际成本（AC）79、下列有关运营型合同管理角色的描述不正确的是：A、运营型合同也可能存在风险；B、运作情况的考核和采取措施来修偏差对于运营合同来说同样重要；C、运营型合同也有必要定期召开正式的合同检查会议D、运营型合同没有必要准备和传阅合同检查报告。80采购卡通常在下列哪种情况下使用：A、管理和控制低价值的采购；B、个人试图绕过公司正常的授权流程；C、在资本性采购时；D、只在大公司里使用；81、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A、采购项目的价格最低；B、采购项目的寿命周期成本最低；C、采购项目的相关运行费用最低；D、采购项目的使用培训及维护费用最低82、下列对内部标准化相关的描述正确是：A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；B、无论何时都应尽可能采用内部标准；C、可以扩大质量选择范围；D、可以减少不同规格品种的数量；83、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别型号，那么在采购更换所用的新轴承时应该用（）来明确其规格；A|商标名称B、技术规格C、样品D、具体设计84、对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计85、在对需厅采购的物品的数量进行预测时，首先要估的工作是：A、找出影响需求数量的因素；B、确定预测模型；C、收集分析过去的数据；D、采购相应的管理措施。86、一个企业制定采购说明的依据是：A、采购预算B、企业的各项供应指标；C、供应目标的优先等级D、采购成本87、供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为：A、边缘象限B、盘剥象限C、发展象限D、核对象很88、供应商提供服务的细分市场是评价供应商（）能力时要考虑的要素。A、成本；B、可获得性C、服务与响应D、质量89、公司以供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A、常规型采购品项B、杠杆型采购品项C、瓶颈型采购的品项D、关键型采购品项90、当公司采购的是非标准的产品时，应该重点考虑供应商量（）的因素；A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务91、当确定供应商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础。A、公司的供应目标；B、采购品项的支出水平C、采购品项的类型D、对供应商信息调查的情况92、公司的业务在供应商心目中的价值取决于：A、公司的业务规模B、供就商自己的营业额水平C、公司的采购项目支出额D、供应商的赢利能力93、财务比率是反映公司业绩的得要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：A、酸性比率B、尝债比率C、流动比率D、杠杆比率94、对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素：A、要联系供应商的数量B、采购公司的规模C、使用的方法或流程D、评估报价的标准95、下面的描述正确的是：A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法D、以上答案都是不正确的96、在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：A、需求是低价值的；B、所有的供应商报出相同的价格；C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友97、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上；98、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：A、提交报价保证书或者保证金；B、接受部分报价，而不一定要全部报价；C、供应商必须遵守确定的投标有效期；D、不完整的投标不能解除供应商的义务99、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性；B、计算未来成本的净现值（NPV）C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本；D、买期保值法比如期货买卖100、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应；C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字三、多项选择题101、下面有关采购说明的正确描述是：A、采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要的其它信息；B、制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；C、通常情况下，对有利于提高公司竞争争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；D、所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作；E、无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。102、你作为一名 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：A、采购类型和目的B、进行采购的部门C、相关的法律法规D、产品或服务描述E、预算金额103、下列关于供应定位模型的正确描述是：A、是一种专门用来确定采购品项优先级的工具；B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；C、可以对采购品项的优先顺序进行定位；D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。104、影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是：A、产品规格B库存持有成本C、订购成本；D、产品价格E、运输成本105、供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：A、公司的整体目标B、公司业务的特性和复杂性C、公司的发展阶段D、公司希望与供应商建立的关系类型E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍106、如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：A、供应商的积极性B、供应商的财务稳定性C、供应商市场地位的持久性D、采购品项在供应商核心业务中的重要程度；E、供应商的成本107、通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：A、证明公司从来都是准时付款；B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务C、为供应商批派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；D、对供应商的询问做出快速反应；E、主动提出处理所有外部管理事务108、供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：A、采购品项的类型B、供应市场的变化情况C、公司领导的意愿D、公司的运作情况E、与供应商的关系109、收到报价后，采购人员首先应该做的是：A、获得更多所需的信息B、与供应商沟通产品或者服务的说明C、保证报价具有可比性D、剔除不具有可能性的报价E、处理反常的低报价110、限制性招标意味着什么：A、高度专业化的需求；B、只有被除数邀请的供应商可能参加投标；C、采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明；D、在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程；E、价格是最重要的评估标准111、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：A、质量要求B、获得需要的信息C、避免提供过量的信息D、要遵循公司的政策和程序要求E、注意"推销"自己的公司112、在谈判中，"变量"是指：A、通过谈判可以找到可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立判断目标；D、对谈判双方来说总是相同的E、是组成谈判目标的一系列要素113、制定谈判策略时必须考虑的问题是：A、所要谈判的问题的顺序B、谈判战术的应用C、双方相对的优势和劣势D、自己的谈判目标E、对方的立场和可能的利益114、一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出以下哪些现象：A、使用令人不快的词句B、进行辩护或攻击C、当不同意对方观点时应该立刻提出相对立的建议D、为解释一个立场提出许多理由E、反复对问题进行归类115、以下有关无定额合同的描述正确的是：A、无定额合同和定额合同有很大的相似性，只是无定额合同对采购金额没有限定B、无定额合同也被称作"总括合同"或"框架合同"C、无定额合同实际是卖方给买方一个固定报价，而买方不必就交易数量向卖新高度承诺D、无定额合同比定额合同更有利于卖方，所以相对来说报价就会更优越E、在无定额合同中，买卖双方可以协商订立一份在某段时间内对所有买卖都有效的协议116、一个典型的保密条款应当包括的因素有：A、"商业秘密"的定义B、对不泄露商业秘密的义务的陈述C、保密措施D、当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施。E、保密期限117、下列哪些类型的合同可能需要有价格调整条款：A、现货合同B、无定额合同C、定期采购合同D、定额合同E、合伙与合资合同118、生产线平衡法（LOB）是应用于运作型合同管理的技术，主要包括：A、前置时间B、生产流程计划C、活动排序D、累计交付进度表；E、进度状态图119、合同管理计划的制定一旦完成，就应该有效实施，为此，必须保证做到：A、所有的工作都要与合同目标联系起来；B、每件工程都有一个具体的目标责任到人；C、关键的风险领域已经被排除；D、时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解：E、增加支出水平120、采购方合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有：A、质量风险B、进度风险C、成本风险D、不可抗力风险E、无形风险参考答案一．判断题1、B2、B3、A4、A5、B6、A7、A8、A9、A10、A11、A12、A13、B14、B15、A16、B17、B18、A19、A20、A21、B22、B23、A24、A25、B26、B27、A28、A29、A30、A31、B32、B33、A34、A35、A36、A37、B38、A39、A40、B41、A42、A43、A44、B45、A46、A47、B48、A49、B50、A51、B52、B53、A54、A55、A56、B57、B58、A59、A60、A二、单项题61、C62、C63、A64、A65、D66、B67、B68、A69、70、A71、D72、B73、A74、D75、D76、D77、C78、B79、C80、A81、A82、D83、84、D85、86、C87、C88、89、A90、C91、A92、93、C94、95、A96、A97、C98、AC99、100、A三、多项选择题101、ACD102、ADE103、ABCE104、BC105、ABCD106、ACD107、ACDE108、ABD109、AC,M6110、ABD111、BCDE112、ABCE113、CDE114、ABCE115、BCE116、ABDE117、BD118、BDE119、ABD120、ABC一、情影问答题：1、由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么2、采购部小王明天要和一家美国公司进行电话谈判。在交谈中老张得知，小王没有为电话谈判做好准备，且小王认为电话谈判和面对面谈判没有什么不同。可是老张并不这样看，请帮助老张向小王解释一下电话谈判的注意事项。3、一个工程项目的施工过程中，乙方按照惯例向甲方递交了份甘特图，双方都认为甘特图已经能够说明问题。但是，甘特图也有一些显见的缺点，这些缺点决定了甘特图在项目管理中应用的局限性，请你谈谈甘特图存在哪些缺陷。4、双方通过信用证以CIF条款成交，卖方租船订舱。在装船过程中，由于操作失误，导致货物在越过船舷后脱钩，落入船舱，造成包装和货物破损，请问此时由谁来向船东主张索赔为什么5、某这生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，其中要求采购部门每季度对所有的150多家供应商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访600多次供应商。而采购部门的人员认为，这根本不可能完成也没有必要，你认为应该怎样做为什么6、光明公司的采购经理目前正某杠杆品项进行采购，经过分析，他得知今天来谈判的供应商是处于供应感知模型中的盘剥象限，所以他确定采取“单赢”的策略进行谈判，请问“单赢”的谈企业略适用什么样的情况二．论述题1、企业并不是总能找到理想的供应商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供应商很可能会把我们视为“边缘”客户。如果果我们只能同这样的供应商打交道，那就需要采购措施以改变不利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由，如能结合实际例子当然更好。3、有人说“采购合同是对风险的分配，风险因采购合同类型的不同而有所不同”。请举例阐述你对这句话的理解。4、下的数据反映的是项目合同执行情况的几种状态。请根据这些数据对其合同的执行情况做出评价，并对其下一步调整提出建议A、计划成本、实际成本和挣值为：100、80、120B、计划成本、实际成本和挣值为：100、120、120C、计划成本、实际成本和挣值为：100、120、100D、计划成本、实际成本和挣值为：100、120、80四、案例分析题蓝讯公司是一家民营电子产品制造厂家，产品之一是车载半导体收音机。该产品的生产技术成熟，同类厂商竞争激烈，销售价格是其竞争的主要手段，为了实现降低成本以获得竞争优势的目标，公司高层制订了“招标采购、最低价中标”的采购政策。经过对几种零部件进行招标采购的尝试，取得非常好的效果，于是开始将此做法应用到几乎所有的零部件采购上。经过一件运营，到年终考核时发现，虽然零部件采购价格同比降低了，但是总的采购成本降低并不明显，甚至出现耻升的迹象。王先生是这家公司的新任采购经理，高级管理层期望着他能提出一个较为合适的采购策略。为了保持市场份额，公司提出争取明年实现总体售价降低8%的新目标。为此，经过层层分解，采购部门的供应目标是该产品的零部件平均供应成本必须减烽12%。他开始对该产品成本结构进行深入调查，一方面到设计部门了解关于零部队材料特征，与工程人员一起进行价值分析，得出每种零部件单价降低的可能性，另一方面逐一拜访几个主要的供应商，专门针对供应商在技术创新、生产能力和财务状况等方面进行必要沟通。经过分析整理，结果如表一所示。其中SP9和SP11是独家专利产品。表一：支出排序零部件全年支出额占全年支出的%累计%单价降氏的可能性%1SP1$28,200%%0%2SP2$19,900%%10%3SP3$11,700%%1%4SP4$7,900%%%5SP5$5,850%%15%6SP6$1,800%%1%7SP7$1,370%%2%8SP8$1,300%%1%9SP9$1,280%%0%10SP10$1,200%%15%11SP11$1,180%%0%12SP12$1,140%%4%13SP13$56%%30%14SP14$46%%10%15SP15$40%100%0%全年支出总额$82,962100%请你帮王先生回答以下问题：1、所采购产品的生果程度取决于影响程度和支出大小。请问怎样判定怕采购产品的影响程度高低6分2、请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并分类说明定位理由。10分3、根据定位结果，请决定SP2、SP3、SP9、SP15四种零件获取与选择报价的方式，并简述理由。12分4、根据你的分析，请对该公司目前的采购政策提出改进建议。12分一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题分，共30分)1.以下哪一项属于“无形的劳务”这一采购的对象()A.工程发包B.原料C.辅料D.事务用品2.直线制的采购组织结构中，()。A.一个采购主管管理多个采购员及多个财务人员B.一个采购主管直接管理多个采购人员和采购参谋C.一个采购主管直接管理多个采购人员D.一个采购主管直接管理多个生产事业部3.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的()A.供应商B.第三方物流C.采购商D.政府4.供应商综合评价的指标体系的各种要素中，()是第一位的。A.价格B.交货时间C.质量D.信誉5.设计关系伙伴型供应商的关系特征为()。A.运作联系B.短期合作C.战术考虑D.战略考虑6.以下属于存货储备成本的是()。A.采购成本B.进货验收成本C.入库成本D.搬运成本7.采购的适当时间是由()决定的。A.不同的供应商B.不同的采购方式C.不同的生产计划D.运输部门的反应速度8.投机性采购是指()。A.采购行为公开化B.采购行为正常化C.价低买进，价高转手图利的采购行为D.根据市场的行情从事采购的行为9.投标文件由______本正本和______本副本组成。()A.一，二B.二，四C.二，二D.一，四10.我国企业在国际招标时，仲裁一般应在()。A.投标企业所在国境内B.中国境内C.招、投标企业所在国均可D.国际法庭11.我国政府采购的主管机构是()。A.民政部B.经贸委C.采购部D.财政部12.某企业的物料编码是：在制品000—100；半成品101—200。它应用的编码类型是()。A.顺序码B.区间码C.分组码D.数字式文字码13.在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，乙公司可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受其它供应商的订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理()A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个D.向甲公司下单万个，向乙公司下单万个14.单周期需求是指()。A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求15.某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为()箱。16.大数点收是指()。A.大概清点一下数量B.清点一下大部分货物的数量C.按照人工计数法点收D.按照物资的运输包装进行点收17.在点收过程中，如果出现包装异状，则应()。A.马上退货B.勒令送货人员带回C.如包装内商品没有损坏，可直接入库D.另行堆放，等待处理18.如果货物就预置在动力车辆或传送带上，即刻进入运动状态，而不需做任何预先准备，活性定为()。级级级级19.合理进行仓储组织的目标就是()。A.先进先出，少存，快转，费用省B.快进，快出，多存，管好，费用省C.零数先出，多存，多管，费用省D.先到期先出，多存，少出，费用省20.目前普遍采用的仓储管理组织形式为()。A.直线式B.直线-职能制C.水平结构D.矩阵制二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)1.外包的优点有()。A.能有效减少资金的占用率B.可大大缩短产品获利周期C.可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性D.使企业把更多的精力集中在核心业务上E.能够非常有效地控制产品质量2.影响采购机构设计的因素主要有()。A.企业对原材料市场的依赖B.采购贡献C.管理层自身的认识水平D.企业产品成本中需要采购的原材料所占的比重E.采购人员队伍的素质水平3.按照招标范围分类，招标可分为()。A.全国范围的招标B.公开招标采购C.选择性招标采购D.限制性采购招标E.国际招标4.电子采购的第三方系统通常分为()。A.采购代理B.联盟采购C.中介市场D.买方市场E.卖方市场5.以下情况不能用水灭火的是()。A.电气设备着火B.钾、钠、镁、铝粉、电石等着火C.油类、酒精和其他轻于水的易燃液体着火D.已经高度灼热的物体E.建筑物着火三、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分)1.采购全球化最主要的原因是国外的商品质量比国内的好。()2.集权采购有可能会造成采购工作人员的积极性、主动性、创造性被逐渐磨灭。()3.直线职能制采购组织结构中，双重领导容易导致职能部门之间意见不统一，从而影响业务活动的正常进行。()4.作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。()5.订购成本随订购量的增加而减少。()6.《合同法》中明确规定，口头合同形式都应予以保护。()7.投标文件如果正本与副本有差异，视为无效投标文件。()8.电子采购编码是由不同的数字组成的一种代号。()9.订货点=订货提前期（天）×全年需求量/360。()10.相对湿度越大，表示空气越干燥。()四、简答题（每小题5分，共35分）1.采购必须根据哪些原则来开展工作2.企业采购机构的设计原则有哪些3.请简单列举几种在供应商选择中常用的方法（至少五种）。4.企业的采购成本包括哪些5.政府采购有哪些特点6.在电子采购的编码中，代码设计应遵循哪些原则7.试比较定量订货法与定期订货法的优缺点。五、案例题（每小题5分，共15分）1997年2月1日，日本某着名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾，整车厂和部分供应商被迫停工。根据日本经济计划局估算，该厂因大火停产一天，日本经济总产值就下降个百分点。事后检讨，由于该汽车公司把刹车这一关键零部件的生产权只授予了这一家工厂，公司没有其他紧急供应渠道可以在发生诸如地震、火灾等突发事件时保证及时的零部件供应，这才导致了这一严重后果。等到恢复正常生产时，共累计减产万辆汽车。A公司和其他汽车生产商通过研究和分析受到了很多启发。在开发国内供应商方面，A公司的根本策略是反对无序竞争。在选择供应商时，是几家企业一起来公平竞争，参加招投标，统一评估，不仅看其报价，还要视其表现出的潜力。为了避免出现有些供应商当获得了供应的资格并形成一种稳定关系后，出于经济利益而提高零部件价格的现象，A公司非常注重供应商的合作伙伴理念。在A公司看来，如一个车型的生命周期是5至6年，在这个产品上双方可能就有五六年的合作关系。在这样的关系下，绝大部分供应商绝对不会垄断和提升其价格，而是积极配合主机厂做好降低成本提高质量的工作。A公司和供应商一起研究如何在小批量、多品种、快节奏的生存环境里一起成长发展，获得双赢的局面。双方建立了联合发展委员会，A公司用企业的一部分利润为供应商提供培训和服务，帮助供应商改善和实施他们的供应系统，并帮助其争取出口项目、扩大出口规模。一个难题——暗箱操作与联合采购如何来避免一些人为的干扰因素，比如暗箱操作行为。在A公司，有一套严格的程序——联合采购决定的程序将人为的错误降到最低限度。潜在供应商的选择要由质量部门、工程部门进行评估，评估完后决定潜在供应商的名单，接着发标书，回标后再进行评估，并分头进行谈判，谈判后由联合采购委员会集体作出决定。采购决定作出后，还要进行一些各方面的修正。比如，在对供应商的核查中有一项内容——仓库里物料的布置，有一条基本的原则就是必须做到先进先出，即先进来的货必须先交给产线用。如果先到的货发现问题，后到的货则可以加以改进。如果先到的货不用，用后到的货发现有质量问题，用追溯的方法就可以判断出前面所出现的质量管理漏洞。在检查中，根据这一标准去判断一个供应商的管理非常有效。另外，还有技术上包括设备工艺开发能力等方面的评审。这一程序更为复杂，最后需要经过采购委员会的批准。在这一严格的程序下，在所有的采购结果中人为因素的影响和不规范操作几乎是零。问题：1、为什么日本某着名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾会造成如此严重的后果该品牌汽车生产厂应如何避免此类情况再次发生2、A公司是如何选择供应商的3、A公司与其供应商建立的是何种关系这种关系有何积极意义