【建立百万销售系统】

【建立百万销售系统】【建立百万销售系统】怎样找出100个客户的八条公式1、往后推算3个月，所有身边生日的客户朋友列出来；一个生日理由可以使用三个月，对客户说在生日前早一点加保就是为自己打折，同时借口公司赠送生日礼物可以借机拿到全家人的生日，就可以出计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ，客户群逐渐增多2、往前推算3个月，所有送过计划书没有成交的列出来；每一个计划书持续跟进3个月，70%都会成交3、往前推算第3个月，刚刚签往新单的客户做继回访＋转介绍；一个客户至少要在他家签6张保单：1月份一家之主购买，4月份夫妻互保，7月小孩储蓄，10月一家之主加保，次年1月配偶加保，次年4月小孩加4、往前推算2个月，刚刚交完续期的客户登门重感谢；告知客户保费顺利缴费成功顺利承保，让客户心理倍感舒适，同时适当准备小礼品。夏天可做扇子，一面业务员名字，一面公司名字，借此 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 公司品牌，也可做杯子，例如青花瓷杯子，可印上喜欢的字句，做人成功不成功是暂时的，做人不成功成功也是暂时的；职位不是位有为才有位。未来是服务竞争的年代，一定要做好售后服务5、往后推算3个月，马上要收续期的客户，登门做保单整理+产品教学；告知客户今年马上要缴费了，在登门解释一次当初购买的保险产品，让客户熟识产品成为自己的业务员，帮助自己宣传产品增加转介绍，更能增员6、往前推算3个月，所有参加过产说会、酒会、创说会没有成交的客户列出来；7、节日（30个客户）提醒他们的保险责任；每天随身携带节日表，在客户所从事的职业节日时送上祝福，例如光棍节，通过责任讲保险8、手机最近联系30通非保险电话（每天记录一通在工作日志上面），这30通于4月前拜访完；把手机上和保险无关的电话全记录在工作日志上，例如你去干洗衣服，店员并没有和你买保险每天利用这8条公式激励自己，把老客户服务好经营好，同时做好准客户开拓。伙伴要一步一步逐渐增加访量，每天至少3访，先把工作热情找回来，让续期客户第一个感受你的热情，让自己的工作忙起来，一定会收入超过过百万。XX规划XX的意思就是在人生每个阶段需要用钱的时候，你的财富都是富足的！话术：财务规划就是生涯规划，理财就是理顺人生（问客户“你同意么？”）保障规划需求分析结果（这一张表将算出4个系列需求的保额，最后要给到客户，让客户知道自己有这么多责任就应该买这么多保险）我们每个人终其一生都在追求XX，希望能及早达到财务自由（就是不要被钱绑的死死的，想干什么就干什么）的境界；要拥有XX，其实您只要做好两项规划：1、首先要做好人生风险安全规划，让我们及家人没有后顾之忧，保障我们的财物安全。2、其次做好投资风险安全规划，让我们的资产合理配置，财富能安全积累。理财金字塔话术：陈小姐，你知道么，我们国内有一个很有名的理财杂志叫做理财周刊，它里面有一个理财金字塔，告诉我们建立一个家庭首先一定要有存款一定要有保险、应急金，报纸告诉我们投资很好，但投资前一定要留下足够的保命钱，会投资的人一定要做好风险安全规划。陈小姐，为符合家庭需求，请协助我填写家庭个人基本资料，用电脑存档，随时了解客户家庭基本信息。家庭责任规划话术：陈先生，我们现在都是双薪家庭，夫妻二人对家庭都有责任。你们家里的大门一定有两扇门，如果只关了一扇有没有用？陈先生，家庭责任的保障包含四个部分：贷款；教育费用；生活保障；赡养费用。把我们的需要和我们现有存款相减，你要准备多少？因为等一会我们将要谈到小孩的教育金准备，所以我想先跟您一起聊一聊子女国内外的教育金大约是多少，给您做个参考。如果您的孩子上市重点高中，每年学费要3000，生活费1000，三年要12000；念大学每年学费要10000，三年要30000；如果您的孩子要去国外念书，例如英国四年就要86万。陈先生，一般家庭的贷款都是我们没有尽完的责任，现在目前家里的房贷是否都还完了？家里是否还有其他贷款？现在每个月家里的开销要多少才算过得可以？孩子成年以前你至少要负担几年？重疾医疗风险规划话术：陈先生，其实我们人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，这说明了一件事，疾病早晚有一天会等到你，只是早跟晚的问题而已。近年来我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长了29.4%；一般来讲如果得了恶性肿瘤，前期准备至少10万-30万，重大疾病的医疗支出平均都在10万以上.重大疾病保险创始人伯纳德先生说过：你需要保险，并不是因为有人可能会走，而是因为有人需要活下去。所以，陈先生，重大疾病一个月的后续治疗至少都要3500，五年之内如果没有医治的话就要复发，所以您至少要准备五年。养老金规划话术：陈先生，说实话您现在每个月领到薪水后，会把大部分钱花在父母身上还是孩子身上？这不是不孝而是人之常情，你的孩子将来也会成家立业哦，他会把大部分的钱花在谁的身上呢？所以您说养老该有谁来做呢？那退休生活怎么过呢？每个人选择各有不同。您一定希望生活品质比现在还好，可是退休后收入会下降您知道么？退休后收入下降多少很多人想都不敢想。目前421的家庭结构，您觉得老的时候有哪些费用要增加？针对5200人做出的统计，85%的人担忧年老后医疗及护理费用的支出；60%的人对退休后是否有足够的资金维持退休生活表示没有信心。陈先生，您觉得退休后一个月可以活下来大概需要多少钱？我们暂时先算物价都不要上涨，您退休以后觉得至少要帮自己准备几年的养老金啊？如果说存到银行有利息的话，那我都没有算物价上涨，您就不要和我算利息了。养老目标可以达成每月5000所以保险要阶段性购买，也许无法一次购买齐全，但是只要开始准备了就是在为家庭承担责任（此时拿出计划书）小窍门：如何套出别人生日的办法①1—9任意选取一个幸运数字：我们每个人一生当中会有很多幸运机会，但绝对不是零，②乘以2：只有机会是不会成功的，还要加倍努力，所以乘以2③结果+5：努力之后总会有一些小小的回报④乘以50：小小的成就是不满足的，想要更大的成就请你扩大人脉⑤+年龄(周岁）：你过往的经验就是你最好的财产⑥+414：因为今天是四月十四号，凡事从今天开始执行你就会成功⑦对方互换结果：因为在现在这个社会你想要成功必须要学会相信别人与别人合作，你就会成功⑧结果-664：先-414因为今天以前都已经是过去了，想成功的人得学会随时归零，再-250，因为想要成功的人必须要减掉负面的情绪最后得到三位数，第一位数是对方选取的幸运数字，后两位是对方的年龄。人生需要的六张保单第一张保单工作时购买（为父母）为自己买一张保单，受益人写父母，不要因为自己以后结婚了就将受益人更改。陈小姐：你猜这是什么？衣服22岁以前衣服是谁为你准备的？工作后，你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢？如果让你每天在存钱筒里面放1元，一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？如果让你每天在存钱筒里放10元，不管你在或不在都能每年给他买衣服，你愿意吗？你觉得你的父母值不值得你每天为他们放10元？请问你做这件事是值得你今天做，还是一年之后才做？第二张保单结婚时购买（为配偶）从举牌卖肾救病妻说明：配偶很重要小孩一般考上本地还是外地大学多毕业后在哪里工作？外地。在哪里结婚？外地。在哪里买房？外地也就是说小孩20岁后会追逐自己的梦想，基本上脱离父母独立了，在你的人生里，真正陪伴你的是？配偶人吃五谷杂粮难免会生病，就好像汽车开久了零件也要维修，这说明了疾病早晚有一天会大驾光临，只是早和晚的问题。第三张保单生子时购买（为子女）父母对子女是最大的贡献，并不是他们生下来，更重要的是给他们一个准备好的将来第四张保单买房时购买（为家人）你的房子好漂亮了，哪里装修？最近建行的贷款利息便宜，我找工行，你找哪个银行贷款哦？你的房东是农行（我的房子是买的，不是租的）是吗？你看过房屋的贷款 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 么在你还没哟交完贷款的时候房子的第一过有权人是谁我们自己很小心，但别人可能不小心，一个月那粗30万容易吗，颐年容易吗（己所不欲，勿施于人）我们都做不到，何况把问题丢给配偶，你买这房子时希望给老婆孩子住多久，永久么？准备30万不容易，准备3000元呢？保险和买房子一样，没钱的时候用租的，有钱的时候用供的。第五张保单升职加薪时购买（为家人）你冬天会不会穿夏天的衣服？家里有5个人，你会不会去买2人份的小电锅？不会？因为不够用！汽油和生活用品都在涨在你的加薪提升的同时，你的生活方式是否改变了？你家人的生活方式是否也改变了？所以这个时候，你的生命价值也要同步升职。。。第六张保单退休金的准备（为自己）夫妻之间最好的相处方式是：感情独立和经济独立想要幸福是自己的责任，而不是配偶的责任一个人有责任为自己的幸福买单，也就是说我们必须为将来的你、没有工作能力的你多准备养老金。逆向转介绍定义——三步曲第一步：逆向提问获得大客户的名单您觉得谁是您身边最不可能买保险的人？第二步：解决高端客户思维误区误区一，太有钱的人不用买保险对应：有钱人，其实没有钱误区二，有钱人怕买保险麻烦对应：有钱人，不买保险更麻烦，例子：王均瑶第三步：辅导高端客户向大客户说三句话第一句，张总，其实你也应该买保险第二句，我自己就买了保险，如果xx，可以让家庭得到很好的保障，而且公司经营更稳定，于公于私都有理第三句，年龄越大身体可能越差，到时候想买也没法买，你现在就要考虑储蓄险儿童现在为儿童买保险的越来越多了，在六一儿童节来临之际，可以作此推动，可以做儿童保险产说会。举例：带着小孩去展业，让孩子相互玩耍，家长聊天。与家长聊天应注意：人和人之间第一次见面尽量先不要谈保险，要先谈小孩子的教育观念；第二次谈既然子女的教育这么重要，那应该要为孩子存钱，而存钱的方式不只是把钱存在银行，更可以选择保险。那么应该怎样和别人聊子女教育？首先提一个问题：如果你只有一个选择机会，好孩子与成绩好的孩子，你想选择哪一个？百分之百的人选择好孩子。因为怎样让孩子成绩好你或许有百种方法，但是怎样让孩子变成一个好孩子，你或许不知道该怎么做。怎样培养一个好孩子？1、教你的孩子，凡事不要责怪别人就会成功凡事要先检讨自己，而不是先责怪别人，做人气度很重要。2、凡事要分清楚主次（什么是重要的，什么是不重要的）当事情来时你要教孩子如何判断，并自己做决定。建议每一个家长回家后拿3张A4白纸，第一张标题写我想做的事；第二张标题我该做的事；第三张标题写我必须做完我该做的事才有资格做我想做的事。3、教你的孩子为每个困难想三个办法不要看不起小孩，小孩也有解决能力，要从小培养解决问题的能力4、教你的孩子学会欣赏别人的优点将来你的孩子如果习惯嘲笑别人，那么他会变成这个社会最下层的人，只有看到别人的优点才会成为管理者，才会管理团队，成为团队里面最受欢迎的人。5、教你的孩子有情有义，有情有义从孝顺父母做起儿童产说会参会人员：家长、孩子准备工具：数字油画（小的3-4元，大的7-8元）、点心、茶水供小孩子玩播放音乐：《最美的未来》刘若英，因为每个孩子都有权力等待属于他自己的未来。家长在培训教室听讲座：如果你只有一个选择，你希望你的孩子成为好孩子还是成绩好的孩子？可举办画画小天使，评选油画最好的5个小朋友与家长谈儿童保险的三个经典话术小猪存钱罐话术把钱存起来最好的办法就是自己看不见，自己不会花掉；别人看不见，别人也不会花掉，保险就是这样的小猪存钱罐。你觉得把钱存在银行最大的优点是什么？是很灵活！那你觉得把钱存在银行最大的缺点是什么？是太灵活！因为一个人没有办法克制自己的欲望，每个人花钱的欲望就像一个麦当劳M，当一个人存钱到一定程度时就会觉得自己很有钱，然后就会想要花钱，钱花光后又开始存钱，存到一定程度又想要花钱，欲望就像永不停止的麦当劳，所以银行存不住大钱！假设你一个月存下1500，分别存三个地方，第一个500存工行，第二个500存农行，第三个500存在一只小猪存钱罐，前两者都有很高的利息，但是小猪存钱罐是没有利息的。银行的钱是可以随取随用的，小猪存钱罐里的钱是不可以取的，除非砸碎。当一个人真心要存一笔钱时，利息和利润不是最关键的，真正的利润是只存不取。当你为你的孩子存一笔钱时，考验你的不是把钱存在哪里最赚钱，考验你的是你为孩子存钱的决心有多大，你愿不愿意为你的孩子专款专用，只存不取。银行是存多少领多少，而保险公司叫做保多少领多少！这个“保”字不是“保额”，而是“保证”，当你存下第1分钱在保险公司时起，你就开始拥有了保险公司的保证、保障！保险公司最大的优点就是专款专用！玩具话术：小芳，你也和我一样在小孩子身上花不少钱吧？现在的玩具真是不便宜啊，你现在还记得你小时候你父母帮你买的玩具么？你信不信你今天花大把的钱帮你孩子买这些玩具在安慰他，他将来是否会记得？那有什么东西是小孩子会一辈子都会感谢你的？案例：有个湖南小伙子考上了珠海的医学大学，毕业后没有找到合适的工作不好意思回家，最后只好去快递公司送货，委屈自己维持温饱。小芳，我们的孩子念大学80%都会考上外地学校，当他毕业时在外地找不到工作不好意思回来时，你会不会很难过，我们现在可以省下帮孩子买玩具的钱，帮他存起来存在保险公司，在孩子大学毕业找工作不易时给他，让他有更多的选择权去做自己喜欢的事。复旦大学的话术：小芳，我刚刚和你孩子玩的时候觉得你的孩子很聪明，我觉得他的组织能力很好，很适合念理科，念复旦清华。假如你的孩子明天要到复旦大学报到，你只有两个选择你家的左手边只有长途汽车站，你家的右手边有火车站（带一张A4白纸画图）请问你会让你的孩子做汽车去还是做火车去复旦大学呢？90%的客户会选择让孩子坐火车。小芳，其实你今天会选择火车有三点原因：①目的地明确②时间和站台是确定的③安全性非常高，那你为什么不敢坐长途汽车呢？是因为不确定的因素太多，中间会发生什么不知道。我们现在有好几种方法可以帮孩子把钱存起来，有一种时间明确，但时间不知道；有一种是目的地明确，时间明确但安全性不高。今天你要找一个目的地明确，就是要帮孩子存20万，时间明确就是存20次，第三点要安全性非常高，你看不见即便是看得见也不能随便拿出来用！这就是保险！女人为什么要买保险？女人应该帮自己存私房钱，为什么？给女人私房钱是对女人的尊重，她会把这个家照顾的更好！话术：女人最怕变成什么？黄脸婆。“黄脸婆”最怕什么？最怕没钱！其实男人和女人有两个差别，画一个坐标轴横坐标是价值，纵坐标是时间，再画两条线，一条递增一条递减，你觉得哪条代表男人哪条代表女人。99%的人觉得递增的是男人，递减的是女人。这两条线代表了社会现象，这就是为什么中国大陆的离婚率越来越高，2011年调查3.7对夫妻有1对离婚。虽然说男人像酒越陈越香，女人像牛奶过期就酸，但是我们要让女人变成最有价值的酸奶！我们虽然不能控制感情，但是我们可以规划理财。因为男人靠的住母猪会上树，所以存钱这件事情上面千万不要靠男人，我教你一种理直气壮合理合法存私房钱的方法，那就是一个月帮自己存下2000元，一年为自己存下24000万，20年帮自己存下48万，20年后如果你们夫妻之间感情很好的话，这一笔钱可以共享，如果20年后夫妻感情变化，这一笔钱是你最好的保证！无论如何现在提前备存2000块，对你的生活有影响么？私房钱就是谁也看不到，最好的地方就是保险。如果存保险公司的私房钱被老公发现，可以问他两个问题：女人有两种，当你把钱给她时她把自己打扮的很漂亮，第二种把你交给她的钱存下来一起用。有一种会花钱的老婆一种会存钱的老婆，你选哪一种？男人一定会选会存钱的老婆。产品的四个市场第一个市场：女人第二个市场：夫妻互保第三个市场：家里有2个以上小孩案例：有一对老夫妻家里有3个孩子，在自己年老时孩子们计划开始分家里的财产，孩子多财产怎么分都做不到孩子都满意，该如何处理这些问题？应该夫妻互保。第四个市场：小三保险就是老公之中的“老公”，女人对自己好一点就是买一份保险，让未来养老无忧！老有所养　老有所为日本是一个老龄化非常严重的国家，现在日本出来工作的都是年纪大的人，为什么？他们的保险意识非常超前为什么现在还要工作？因为他们年轻时的保险没有买够，所以现在出来为自己赚养老钱！国未富，民先老，“银发浪潮”席卷中国！中国大陆的养老高峰期在2030年，18年后，你也会变成老人！最完美的保险计划：社保领一点、银行取一点、其他贴一点、保险补一点一个好的养老金规划：一定要有社保做基础，解决温饱问题（40%）；商业保险也要自己买，解决中等退休生活（40%）；其他投资收益，让您的退休生活锦上添花（20%），因为是不确定的。世界上没有不好的产品，只有不会销售的营销员。养老的三个阶段早期，钱不缺中期，钱不多晚期，钱不够话术：请客户早一点准备，钱就不缺，帮自己存钱就没有压力，等到50岁存，就会觉得钱不多，在晚年存就会觉得钱不够，所以养老要早一点做准备！谁是小偷话术小芳，你想不想帮自己存点钱买个车？当然想啊，可是觉得自己钱不多。小芳，我们一般工作30年会退休，在退休后大概也要活30年，如果你现在就觉得钱不多，那么你退休后的30年要如何度过？小芳，如果你现在有3000块，你要怎么花？我觉得我们应该把它分两份，1500给我们现在的30年，现在看得到将来用不到；1500留给退休后的30年，现在看不到将来用的到。但是你在现在把所有的钱都花光了，你就是一个小偷，你在偷一个老太太的钱，你在偷你将来的钱！拿一个小猪存钱罐，每天在没有压力的情况下放几块钱，每年存下几千块，足以用来买保险！养老金句我们可能一辈子都很幸运，不会遭遇意外和重大疾病，但有一样东西却是必然会发生的，那就是我们都会慢慢变老。您对于未必发生的意外和疾病的风险都防范的这么好，那必然会发生的慢慢变老后的生活，我们是否更应该从现在开始做准备呢？养老保险是什么？其实不用想得太复杂，他只是把你银行账户的一部分钱转存到您在xx保险的养老专用账户，在享受比以银行多出的全面保障，同时享受作为专项账户给您带来的安全性和确定性，确保您的老年衣食无忧。养老保险无法实现您事业上或投资上的宏伟蓝图，但它可以让您在为宏伟蓝图努力奋斗时免却却后顾之忧，除了您的机遇与能力，这同样也是您成功的关键，因为只有这样，您才能够做到真正放开手脚去干，没有太多的顾虑。养老规划的关键并不在于您是否可以一步到位的解决未来养老的需要，最关键是您是否愿意走出第一步，第一步走出来了，未来养老的规划就已经开始了，未来可以根据自己的实际情况在走出第二、第三步，这样才能在自己有能力的时候毫无压力的为自己的老年做好准备。人生无处不消费，消费无处不浪费！重疾险的三个话术话术一：三三法则首先拿一张Ａ４白纸，画一条斜线，下面写年轻，上面写年老（意外保险、意外医疗、住院医疗、重大疾病、孩子教育、养老年金、投资分红）陈先生，你知道吗？其实买保险就好像爬楼梯一样，如何合理科学的购买保险，最佳的解决方法就是楼梯法。爬楼梯都会先爬第一层，买保险第一层应该先买意外保险。我们每一天出门在外的时候，你的命是掌握在别人的手上，不是自己的手上。你希望别人小心的去保护你的安全，我告诉你这太难了！陈先生，我们应该买的第二层保险叫意外医疗，因为伤筋动骨１００天！应该帮我们自己准备一些磕磕碰碰的费用第三层保险住院医疗。我们的薪水每年增加只有１.２，而住院费用每年都在增加。为什么现在人生病住院这么多呢？现在的环境在改变；饮食在改变；第四层保险重大疾病。根据世界卫生组织ＷＨＯ统计，得了重疾５年以上仍然存活的：男性６５％，女性７８％。重大疾病不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用，有钱就有希望，没有钱就别说了。如果没有把医疗和重疾的钱准备好，就好像把自己的金银财宝放在光天化日之下叫别人来抢劫，医院是最合法的强盗。首先，陈先生我告诉你，有三种人最容易得到疾病：１、有不良嗜好的２、工作压力很大的３、身体一直非常健康的但是三三法则里面生病有三种选择１、宁愿人吃亏，不让钱吃亏２、宁愿钱吃亏，不让人吃亏３、即使生病了我都不担心如果想要生病了也不担心，解决问题的三种方法１、一次性定期存款３０万２、每年存银行１.５万，连续存满２０年，中途不能发生风险３、每年存１万多元，存２０年，中途发生状况，虽未存满２０年，随时都有３０万的准备金，它的优点是借用别人的时间达成自己的心愿，以计划的方式真正做到计划储蓄，这就是保险。陈先生，你有没有看到，下面这四个阶梯是最重要的基础，如果这四个阶梯不牢固的话，上面所有的东西都会垮掉。人生可以算的出很多利息利润，只有一个东西算不到，那就是风险。健康和美丽，你选哪一个？我们都知道运动对身体有益，有几个人能坚持运动。我们没有办法长期坚持去做一个对的事情，所以我们买一张保单，要在背后做一个最好的支持！话术二：四分之一话术老板，其实存钱不如存健康，能够投保是一种福气，代表你身体很棒。如果投保之后能够几十年都不用，那你的福气就更大了。重大疾病在我的眼里看来代表三本存折：①一本重大疾病准备金存折②家庭安全保障存折③养老准备金存折为什么有养老？因为年轻的时候没有生病，年老的时候就可以当做养老金。我想什么时候满期，它就什么时候满期！话术三：汽车话术如果一辆车，大约２０万价值，如果你现在订购，可以七折着卖给你，免首付，当我们付出第一次的车架一万，开始用车了，却发现这里车有某种故障（１２种之一），车场就回收汽车，按启程原价６０万推给你，你觉得好吗？？这辆汽车不管使用干多久，车子孩子，发动机坏掉了，我还给你３０万；车子如果报废了，车厂也给你６０万退给你这辆车子可以分期付款２０年，不要利息不用担保，如果今天你缺钱的时候还可以拿来借钱，你觉得这辆车子好不好？这台车就是我们的康宁保险！产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ：重疾２０万，保费年缴１万，缴费２０年期话术四：门陈小姐，你每天出门的时候是否关门？为什么？难道你家遭过小偷么？你关门是因为你有超前安全观念。请问你所住的小区是否有大门和保安？社区大门和保安就像社保一样大家都有，但是远远不够，自己家里的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求是。请问你们家有多少扇门？夫妻之间的主卧室就像养老险，厨房的门就是健康险和住院医疗险。我们家庭至少要有两扇门，代表家庭安全的重要性！