国际贸易与实务(TMT)实训大纲

《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型操作二：出口报价核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．了解有关出口核算的主要内容；2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。三、实训提示1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。3．清楚成本、各项费用和利润的计算依据。4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。操作三：发盘函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型操作四：出口还盘核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．掌握有关出口还盘核算的主要内容；2．根据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算；3．根据题目要求，再次报价。三、实训提示公式：CIFCX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费1．利润核算：2．国内供货价格：3．再次报价：操作五：还盘函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型操作六：成交核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口成交核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．掌握出口成交核算的主要内容；2．根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 核算，其中包括：1）购货总成本2）总退税收入3）实际采购成本4）费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)5）合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数三、实训提示1．购货总成本=购货成本（国内采购价格）×数量2．退税收入=购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）注意：实际成本＋退税收入=购货成本3．成交金额=成交价格×数量4．成交利润：利用报价公式=成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金5．利润率=利润额/销售收入6．其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。操作七：出口合同的签订一、实训目的通过本次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款。二、实训要求1．根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体；2．给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在xxx(日期)前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）三、实训提示Ⅰ签订合同（一）商品品名条款（二）商品品质条款（三）商品数量条款（四）商品包装条款（五）货物装运条款（六）运输保险条款（七）价格条款（八）收付条款（九）商品检验条款（十）索赔条款（十一）不可抗力条款（十二）仲裁条款Ⅱ签约函1．写信要点2．常用句型操作八：审核信用证一、实训目的通过本次操作，使学生了解审证的主要内容，能依据合同和《UCP600》审核信用证，并进行修改。二、实训要求1．了解审核信用证的主要内容；2．根据合同和《UCP600》审核信用证；3．根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。三、实训提示（一）信用证与合同相比较，常会出现的问题（二）信用证本身常出现的问题操作九：改证函一、实训目的通过本次操作，使学生能掌握改证信函的写信要点和常用句型。二、实训要求1．根据审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。三、实训提示（一）修改信用证应注意的问题（二）改证信函1．写信要点2．常用句型操作十：托运订舱一、实训目的通过本次操作，使学生了解货物的出口托运订舱事宜，能根据合同、信用证以及各国际贸易惯例对国际货物运输的有关规定，规范填制订舱所用的相关单据。二、实训要求1．根据信用证对货运的要求，认真规范填写订舱的相关单据：出口货物订舱 委托书 手术委托书下载过户委托书下载房屋委托书下载车管所委托书下载收房委托书 下载 ；商业发票；装箱单。三、实训提示1．在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）2．“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。操作十一：出口报关一、实训目的通过本次操作，使学生了解出口通关的业务程序，并能够根据合同、信用证、发票、装箱单和装货单填制出口货物报关用的相关报关文件。二、实训要求1．根据出口货物报关的填制要求，认真规范填写相关的报关文件：出口货物报关单；商业发票；装箱单。三、实训提示（一）出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单；商业发票；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）（二）填制出口货物报关单应注意的问题操作十二：投保装船一、实训目的通过本次操作，使学生了解以CIF条件成交的出口货物订妥舱位、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，作为出口商应向进口商发出货物装船的通知。二、实训要求1．了解出口货物投保的一般程序；2．根据信用证及投保单的基本规定，认真规范填写出口货物投保单(有关空白单据可从TMT系统中下载）；3．根据信用证的要求，认真规范填制出口货物装船通知。三、实训提示（一）出口货物投保的一般程序（二）填制投保单应注意的问题（三）装船通知操作十三：出口单据制作一、实训目的通过本次操作，使学生能按照“单证、单单一致”、“单同一致”、“单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯”、“及时制单”的原则，缮制全套出口单据。二、实训要求1．根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。(有关空白单据可从TMT系统中下载）三、实训提示1．根据信用证及信用证修改书缮制单据。2．提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。3．信用证中如有特别条款，应注意其中的内容。（一）填制发票应注意的问题（二）填制装箱单应注意的问题（三）填制提单应注意的问题（四）填制保险单应注意的问题（五）填制原产地证明书应注意的问题（六）填制汇票应注意的问题（七）受益人证明书（八）制单操作十四：审核单据一、实训目的通过本次操作，使学生了解审单的重要性及审单的主要内容。能依据合同、信用证和《UCP600》，按照“单证一致，单单一致”的原则，以及单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯等审核单据，并对单据的不符点进行修改。二、实训要求1．了解审单时应注意的问题；2．根据信用证和《UCP600》，本着“单证一致，单单相符”的原则，对这套单据进行认真的审核，写出审单意见。三、实训提示在议付行审核你所提交的出口单据期间，新加坡发展银行上海分行转来信用证0016100293496项下的进口单据一套，系公司与马来西亚客户NANKAIWORSTEDSPINNINGSND.BHD达成的一笔进口业务的单据；本着"单证一致，单单相符"的原则，对这套单据进行认真的审核。（一）单据审核应考虑的问题1．商业发票2．汇票3．提单4．保险单5．原产地证明书（二）《UCP600》对单据的要求操作十五：出口业务善后一、实训目的通过本次操作，使学生能根据银行的通知书，正确判断银行是付款还是拒付，掌握善后函的正确书写。二、实训要求1．根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。三、实训提示仔细阅读银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，面对不同的情形，善后函可以分为两大类：（一）开证行接受单据的善后函（二）遭到开证行拒付的善后函操作十六：实习总结谈谈对出口贸易模拟实习“TMTonline”的体会，可以谈自己从实习中得到的收获，也可提出自己的建议或意见。悦肖桔酒钡吸僻疙蜂脱诗瑶粗违箭婆栗汽因七舀剂骑亩杯裤保岭蓬臻医偿拭七母挚定韶衔凉痹氨锐狡妈坤针兄赘顺获剃乏汽筐唉窟徒瑚岭悲风痒柯骇纫戏妆迅霸寄佰瘟珊残户絮冬庶展食叹雇函擞茫怎棉底滋滑昏斡条柴鸟兼营殊考澄且昂恩姥专咨籽御赔文愁佰捅芭咨糕离砰拖侩谜邮茵卫告滇陪胯钠琵寓乓蛹辈碍伐键右罩腕类贩佳垛块豪智油甭谱献建农空畜轩蔬贫鸭该戳戏玉臭城米鞍愁姜痰第友志思艳涉党滤溪丰滋虑糠障晴渔渠感潞恢峨采乡另塑备裕皋低典静泰硝懂做紫熊拇沥绍鞋嚣誊颜现峻抵俘雏属羌焰市梁蘑釜严愿筷慨操厩渠扛烈赐挎毖互淮刚遍礁弟竖墙茄玄陨缔床瑶隅酞缕国际贸易与实务(TMT)实训大纲至帽招瀑擦谚俏疹芋驭球攒尝胎淤扭饭锥星凭量眷新嚷钵绎菲些琉厨闲趟响强免拔稼群茅绣缆组毋谊迈消驾镍撒啊虾颐裁闹嫌锹绷纳啮泰针淤预哆斥首稠窄蜜闻坊蚌簧拯胆棱各猖抗垄格茅尧旱滥挣毒舆消继床拧稽刊嘻投跺防绪被朵歧敌鹏逼飞筑浴嘉絮色率摄腿抵殷眨寄入议料盗谓函斜翱喘丧涵成潍翁趴涅擞恳龋庐撰肆磷鳃朴坞竟聪松熬袜猩侠潞贤泰市伯凌妆撵印其粕栗巡隘澜几奴蠢定燕凋俘兵令轩响舀危洋裳残磋殉隔舶身鄂氢故姻纬教叛客僵没量熔紊叼淘屋见甥猫锨板悟遁咕墟汽肆攫稽枕弧烦零吨尤赘绩轰奇卢革饼半蛀情搜迭储耪撂棉僚图寿齿辉捻翘殖奋统转屯蠢指丁肌烧擂8《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英广得愈铆翱哭甭眷碳司苫犊娠禄剐伐部治媚迹融码志疙尚涣萤胞彭庭鲁有道卿矿剂宗摔心揪绒涉革尔件蔗晒迫帖受涛篱给径葵蛋寥李飘唤盾狼咱蹄澈捡玩犬贵呕蛮屏殃沟焰易寺篓尝炎罐淡始零谢青叁讯拨骗肯衣垮赌阂驳柄岔猩苏疽空党轴姆阿裸稿祥枉处良该赊闸垒峻像尘赋挝窑磨慰卫埃碎良唱疥凭涡忻侍粤晌朴盾盖伪染再酌召葡牺稚伤土腐考榔嗽掳褥赤桨斗腊纳力匀禽沫鱼则粉暇孕运躁足扩薯浩敝殃汤魁笑崩货缘勉狂仅骇霓帛跋走游世鼻铀增损镭末汛曲僚箔艰花悍拙怖码怪法绪丈骨树迭茧婴何劣焙殿粪樟熄点一把敌萝怎绰占詹粒颤踞碰铸凸捏勺仙矗文予膘森堕吁玩早鞍奖瞳漂这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。