会计学1市场营销
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
年度工作重点年度工作目标工作实施计划重点促销产品1234目录第1页/共17页1.年度工作重点经销商管理冲货、串货问题拓展农村销售渠道第2页/共17页（1）供应商管理1.年度工作重点控制经销商库存方法一调整发货周期方法二梳理经销渠道方法三协调物流运输方法四第3页/共17页（2）冲货、串货问题严格约束物质刺激通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货通过严惩违约供应商、补贴守约供应商的办法，鼓励守信行为1.年度工作重点第4页/共17页（3）拓展农村销售渠道1.年度工作重点拓展销售渠道墙体广告电视广告设代销点设办事处第5页/共17页2.年度工作目标销售额同比增长20%以上重点产品利润贡献率达到49%新产品贡献率达到20%市场占有率进入行业前三名第一目标第二目标第三目标第四目标第6页/共17页3.工作实施计划重点市场促销策划市场宣传月业务人员培训区域市场细分第7页/共17页（1）区域市场细分一级区域北京、上海、广州等大城市享受自行调节销售政策的权利二级区域各省会城市及浙江省、江苏省二线城市可以拟订促销计划，上报批准后执行三级区域其他城市及农村地区必须严格执行公司统一的销售政策3.工作实施计划第8页/共17页（2）业务人员培训3.工作实施计划培训项目礼仪培训产品知识培训销售技巧培训第9页/共17页（3）策划市场宣传月公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传3.工作实施计划宣传模式报纸宣传电视宣传网络宣传第10页/共17页（4）重点市场促销本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。重点市场主要指一级销售区域市场3.工作实施计划组合促销赠送礼品返现促销主要促销手段第11页/共17页第12页/共17页4.重点促销产品（1）产品A××投入产品A促销金额为万元，主要促销手段如下折扣返利现场体验目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%第13页/共17页（2）产品B××投入产品B促销金额为万元，主要促销手段如下4.重点促销产品买一送一现场体验抽奖活动目标市场占有率达到20%当年产品产值贡献率达到15%第14页/共17页（3）产品C××投入产品C促销金额为万元，主要促销手段如下4.重点促销产品折扣赠送试用品抽奖活动目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%第15页/共17页谢谢！第16页/共17页
浙公网安备 33021202002483