外贸网络营销的形式

外贸网站做网络营销的形式 GOOGLE里搜索你目标国家的黄页。就是在国家名后输入Yellow Page，里面有公司名录，找到你相对应的行业就可以了。 ​ 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。 ​ 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。 ​ 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。 ​ 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。 ​ 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商网（MeetChina.com）等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。 ​ 外贸网络营销的形式： ​ 登录搜索引擎 ​ 电子邮件推广 ​ 网络广告 ​ 交换链接/广告互换 ​ 在B2B网站上发布信息或登记注册 ​ 在新闻组或论坛上发布网站信息 ​ 其他网络推广方式 ​ 在新闻组和论坛上发布网站信息 互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。 欢迎加入外贸交流QQ群： 112301572与更多外贸人互相讨论， 免费外贸b2b平台-实惠网（http://www.sfyh.com ）全新改版上线，整合了seo策略，融入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入yahoo im、msn 在想沟通。为广大外贸厂商量身定做的一站式电子商务营销解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，同时完善的电子商务导购 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ，亦可使国外厂商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(http://blog.sina.com.cn/u/2015235973 ) 外贸企业如何开发客户 一、能过搜索引擎寻找客户 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 1：Importers方法——操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importrs 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如：www.google.com.uk www.google.com.ca 方法2：关键词上加引号——操作方法：搜索“产品名称 importer"或者”产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。 方法3：产品+PRICE方法——操作方法：搜索PRICE+产品名称，输入glasses price,通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 方法4 ：国家名称限制方法——操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户。 方法5：关联产品法——操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses，如果某个进口商进口glass,那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我们称lens and frame为glass的紧密相关产品。 那么尝试在搜索引擎中输入glasses and lens (实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等； 操作方法6——搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 ，可以发现一些有用的信息。 方法7 market research方法——操作方法：产品名称+market research 另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试glasses market research或者glasses market change也有用处。 方法8——输入Product list + glasses或者Catalog+ glasses,结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户 方法9 :著名买家法——操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 几个查找买家的网站 manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名 bigbook美国公司查询 maqguide墨西哥企业搜索、 indiayellowpages印度黄页、 indiarubberdirectory印度买家 Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b 可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站,针对性较强 http://www.advertisement.com（韩） http://www.algomtl.com（法国） http://www.thomasglobal.com（美） http://www.wtexpo.com（马来西亚） http://www.indob2b.com（印度尼西亚） http://www.bombayharbor.com（印度） http://www.vietoffer.com（越南） http://www.tradeboss.com（英） http://www.e-netbuy.com（克罗地亚） www.learncurrencytrading.com ２、http://forum.mrswing.com ３、http://www.mwtf.org.uk/ ４、http://www.chandigarhcity.com ５、http://www.indiabook.com ６、http://www.tag-board.com ７、http://www.ezboard.com ８、http://www.mymessageboard.com 比较容易见效的网站 www.ecplaza.com www.EC21.com www.made-in-china.com www.fuzing.com www.tradekey.com www.ecvv.com www.greatfair.com www.importers.com www.alibaba.com 寻找外贸客户邮箱 1）www.google.com 英文界面，可以按照国家搜索 2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用 3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.sinotf.com为例）在google中输入“sinotf.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了 4） google图片搜索方法：进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 5）B2B使用方法找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱 。 6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp 一份简单的感谢信附带自己产品的介绍是展会后必须发给客户的。通常，前1、2封邮件过去客户没有回，过1到2个星期后，再发第3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件，之后就不再发信过去，但是，每到公司有新产品、新活动、新价格或有新展会信息的时候，我都会发邮件过去通知客户，因为这是客户感兴趣的咨询。与客户开始了首次合作之后，就坚持以“诚信”、“耐心”、“理解”的原则与客户沟通。 找到客户后如何联系，维持客户？ 找到客户后或是收到客户的询盘后就一步就是和客户的联系了 开发客户难,其实跟踪客户也是一个重要的课程, 客户跟踪要点： 1：联系要持续不断，但不要在一段时间内过于频繁。注重实效性，追踪不要间隔太长。 2：联系的目的：尝试建立亲密的个人关系，实施关系营销。 3：鼓励客户说出他们的疑虑，不要轻易向客户许诺。经常向客户通报市场和公司的利好信息。 4：每一次追踪情况都要详细记录在案。在客户追踪时，他们的情况或需求可能会不断变化。为了能够准确地掌握每位客户的现状，在与客户联系的同时，做好详尽的记录是十分必要的，它将准确而及时地提醒你如何继续跟进。 5：无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。 6：在追踪、拜访客户之前，一定要打有准备之仗。也就是说，应事先了解该客户记录上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户姓名、年龄、职业及需求、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点，如：解答客户的提问，合理的托词，关心近况。 7：打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆、亲切。 8：营销人员要充分自信，要有耐心。 直接开发国外客户细节及注意事项 1、 业务本身要对外贸及产品了解。 2、 拍摄公司产品图片及做好成本分析。 3、 搜索专业网站上发布TRADELEADS， 图片一并贴上去。 多多撒网。 这些专业网站前面已经提到过，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进口您可以专业知识引导告诉他您愿意协助 。 4、 在网站上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 同时通过网站系统发送询盘。 5、 隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去， 问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的供应商。 并最好多附一些产品图片。 6、 有客人要求报价的时候，当天报出。不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。 7、 报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。 8、 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考。 通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。 9、 在寄样品的时候要同时寄不同规格、不同价格的样品，最好高、中、低三种都有，附上价格以供客人选择。 开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。 比如说做服装： 如果客人说我要想很便宜的，那在做一个样品的时候我门可以找更便宜的料做色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了。 如果客人喜欢高档的东西那我们可以在指定的情况下做样品，同时找一个认为很有市场潜力的东西附上， 如果客人的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话，我们可以会参照原样做一个，并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。 客户是怎么来的？ 1、​ 客户是找来的 找客户的方法有很多： 1）从搜索引挚上找 2）从B2B网站上找 3）外贸论坛或博客上找 bbs.FOBShanghai.com 4）从展会上找 5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 6）绿页上找 7）从朋友介绍 8）从各国的参赞处得来 9）从海关的资料得来的 2、客户是请来的 1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2）平时则可以邀请客户来看厂 3、客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 4 客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 5.客户是缠来的 记住四点： 1）客户不会轻易的下单 2）客户有固定的供应商 3）客户是在考验你 4）客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多. 6.客户是抢来的 1）客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举个例子，一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后，他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。 2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。 7.客户是换来的 客户是用自己的努力换来的 客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的