购物中心销售数据分析PPT教学培训课件

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise购物中心销售数据 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 凭此数据，方知得失目录1234儿童区概况儿童区品类构成各品类贡献走势5各品牌经营状态儿童区概况PART.1儿童区面积：1.12万㎡购物中心总面积：28万㎡儿童区总租金：80.68万元购物中心总租金：儿童区1-5月销售：1695.84万元购物中心1-5月总销售：14668.87（此销售不包含边店）儿童区品类构成品类面积（平米）租金（万元）童装2709.9023.13童鞋314.202.87儿童游乐2297.4012.63母婴超市582.604.53其它（玩具、体验、 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍、音像等）1325.708.79教育类3956.8028.73合计11186.6080.68租金贡献品类各品类每平米租金（元）总平均租金（元）童装85.3672.13童鞋91.4472.13儿童游乐54.9972.13母婴超市77.7672.13其它（玩具、体验、书籍、音像等）66.3072.13教育类72.6072.13销售贡献品类各品类坪效总平均坪效童装18.618.95童鞋32.608.95儿童游乐1.638.95母婴超市25.738.95其它（玩具、体验、书籍、音像等）15.598.95销售贡献品类各品类租售比总平均租售比童装15.29%26.87%童鞋9.35%26.87%儿童游乐112.72%26.87%母婴超市10.07%26.87%其它（玩具、体验、书籍、音像等）14.17%26.87%走势PART.42014年-2015年各品类销售时间品类销售（万元）童装童鞋儿童游乐母婴超市其它（玩具、体验、书籍、音像等）2014年1月205.7434.5111.2454.6718.532014年2月55.238.5113.5432.6419.092014年3月104.2620.878.5731.7525.692014年4月93.1520.9413.8236.2724.192014年5月135.6637.8814.1547.9843.532014年6月75.4417.087.2842.1351.412014年7月76.9213.3312.7135.5949.682014年8月121.9922.5310.8544.4852.552014年9月123.1421.55.7442.6742.532014年10月119.4921.028.3651.6443.752014年11月142.4431.9514.731.4439.832014年12月132.9629.595.6932.3851.392015年1月150.7827.6910.9441.2547.742015年2月224.3842.5313.4237.8661.522015年3月123.7925.929.2855.8861.622015年4月143.4630.1710.856.1556.192015年5月161.4338.7415.1337.2291.222014年-2015年各品类租金时间品类销售（万元）童装童鞋儿童游乐母婴超市其它（玩具、体验、书籍、音像等）教育2014年1月18.962.7012.124.39.45　2014年2月18.962.7012.124.39.45　2014年3月18.962.7012.124.39.45　2014年4月18.962.7012.124.39.45　2014年5月18.962.7012.124.39.45　2014年6月18.962.7012.124.39.45　2014年7月18.962.7012.124.39.45　2014年8月18.962.7012.124.39.45　2014年9月18.962.7012.124.39.45　2014年10月18.962.7012.124.39.45　2014年11月18.962.7012.124.39.45　2014年12月18.962.7012.124.39.45　2015年1月23.132.8712.634.538.7928.722015年2月23.132.8712.634.538.7928.722015年3月23.132.8712.634.538.7928.722015年4月23.132.8712.634.538.7928.722015年5月23.132.8712.634.538.7928.72各品牌经营状态PART.5各品牌经营状态1、该表格所说租金包括房租、物业空调费等所有商户缴纳的费用；2、该表格所说品类指区域内对商户经营项目的分类，面积包括公摊；3、由于统计时间为6月26日，故6月数据只统计前25天序号品类品牌销售(万元)月租金（元）面积（平米）租售比坪效贡献率1月2月3月4月5月6月合计平均月销售1童装（共33家）巴拉巴拉18.0627.8614.9215.3818.3710.93105.5217.5910216.8116.15.81%50.49292105.72%2小骆驼6.18.934.184.816.84.4835.35.8812093.12129.220.55%15.17935112.45%3铅笔俱乐部6.0110.314.345.586.423.7536.426.077168.291.911.81%22.013993.71%4特步5.5810.264.685.926.043.9536.426.0710499.36124.417.30%16.26563101.40%5玛米玛卡4.47.833.554.614.893.428.684.787035.690.214.72%17.6621193.71%6米拉熊6.159.883.854.937.473.723661492416424.88%12.19421109.33%7小野豹3.355.312.673.052.771.3518.53.084608.57650.414.95%20.39109109.86%8笛莎8.7612.086.448.6910.066.2652.38.725476.6859.46.28%48.91414110.77%9奥婴会2.12.092.172.482.51.813.142.194727.8857.121.58%12.7890699.48%10绿盒子0.161.471.232.713.722.4411.731.967596105.538.85%6.17714686.50%11小数点童装3.443.313.623.493.472.2519.593.26880010026.96%10.88189105.72%12七波辉8.2511.445.476.936.933.5742.67.11057812914.90%18.3451898.52%13红黄蓝童装4.616.623.15.274.041.5725.24.2327240.97.79%34.2276696.11%14ABC3.467.064.387.799.533.435.615.948778.249614.79%20.60799109.86%15可可鸭3.165.222.132.242.461.1316.342.7260505522.22%16.50485132.16%16好妈妈2.323.44.283.863.583.0220.463.416207.673.918.20%15.38272100.92%171001夜2.012.611.991.711.911.2611.481.91600170.631.36%9.035883102.12%18甲虫屋-青蛙皇子4.275.612.133.663.622.1821.473.586637.686318.55%18.93307126.58%19安徒生3.545.051.612.262.981.817.232.874499.71250.415.67%18.99614107.26%20凡兜5.065.282.252.593.362.0320.563.434608.57650.413.45%22.66799109.86%21哇哈哈2.033.650.933.981.261.1813.042.174206.244619.36%15.74783109.86%22艾艾屋5.27.083.123.285.132.7726.584.433845.643.78.68%33.78515105.72%23季季乐5.67.884.724.84.073.0530.135.024351.650.68.66%33.08366103.32%24嗒嘀嗒3.554.054.931.851.91.3817.672.949803.2111.433.29%8.811091105.72%25杰米熊4.955.922.663.183.521.78223.6739954710.89%26.00757102.12%26迪士尼童装4.98.262.252.924.542.5425.424.247617.69217.98%15.3515199.48%27hellokitty-贝甜4.055.262.973.294.643.4723.683.9548414712.27%27.98853123.75%28安奈儿5.736.735.634.477.283.132.945.494586.458.88.35%31.1253893.71%29益师4.755.194.934.244.594.0227.734.6220766.0828444.94%5.42390587.85%30芝麻开门3.375.152.451.992.371.5316.862.814020.55514.31%17.029887.82%31优露童装5.864.982.873.034.753.3324.814.1356655513.70%25.06051123.75%32迪迪鹿04.773.454.063.621.917.793.5638505510.82%21.5669184.10%33卡帕03.823.924.392.852.5317.493.539954711.42%24.81504102.12%Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小