小企业：创业要过六道坎 最新调查显示：中关村平均每天有７家企业诞生，但同时有３家企业正面临着倒闭。据中关村海淀园数字园区管理服务中心的统计，２００１年新批企业２４０１家，同年注销企业９０７家，而２００２年新批企业２２３６家，同年注销的企业达到１１６７家。 长城企业战略研究所所长王德禄在接受记者采访时说，创业活动发展到今天，理性创业已经成为主流，这一点在高新技术企业创业方面更是突出。但即使是理性创业，创业失败的几率仍然很大。 他分析认为，一个企业从有一个好的创意，到开始注册公司，到后来成为稳定、可盈利的企业，一般要经过十个必要环节：创意——第一笔投资——注册（组建公司）——新产品开发——新品上市——市场营销——构建经营网络——完善组织结构——融资、扩大规模——盈利。 在这十个环节中，其中有六道致命的关节：创意、产品、市场、团队、管理、资金，如果整合得不好，这个企业就会死掉或延迟发展。 第一关：创意——灵感不等于现实 记者在被注销资格的企业调查中发现，相当一部分企业，初创时期对市场判断过分乐观，没有对市场进行充分的调查，选择的第一个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断，新产品一面市就在市场遭到重创。一位有企业研究经历的资深人士告诉记者，成功的企业一半以上的成功因素就在于迈好了这第一步，而创业失败的企业案例中，３０％的企业也折在这一关。 一个好的创意孕育着一个企业的诞生。对大多数创业者来说，这是他们梦开始的地方。 第二关：产品——不做大而全，力求精而专 ８年前，北京佳讯飞鸿电气有限责任公司在中关村诞生。当时，中关村高技术的平台是以计算器及相关技术为主流，这块市场已经进入了有序化的阶段。联想、方正、四通等一批形成规模的大公司，占据了市场的大部分份额，小企业的发展空间很小。佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经过认真思考后，避开锋芒，选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是，与佳讯飞鸿发起人的技术专业背景的关联性较强。 即使是选择了通讯，佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则，不与数百家交换机厂商硬拼，专注于数字程控交换技术、计算器网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究，并推出综合上述技术的专用设备。 第三关：市场——一招不慎全盘皆输 中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为，中关村是中国技术创新的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场机会，就会一败涂地。 选择什么样的方式进入市场是非常重要的，这也是对创业者能力的考验。 佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定的小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。 围绕着这一战略，在铁路市场占有一席之地后佳讯飞鸿开始进军军网。军网市场在产品选型上相对来说比较稳健，选择产品
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高并且慎重。如果能够成功进入这个市场，有利于提高企业的知名度与市场地位，提升公司的无形资产。他们用了两年时间陆续推出了一些针对军网开发的产品，均获得了认可，直到中标在军方很有影响的４０９工程。 第四关：团队——创业凭激情，守业需稳定 风险投资商普遍遵循着一个通理，宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产品的企业；也决不投给一个只有一流的产品，却是二流的团队。对于投资者来说，他们一方面关注市场的热点，另一方面也关注一家企业的未来发展方向。不言而喻，企业的未来发展方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。 第五关：管理——原则大于人情 长城企业战略研究所通过对中小企业失败因素的调查研究发现，９８％的失败源于管理缺陷，而只有２％的失败源于非人力控制因素。 叶滨——清华创业园的一名普通创业者。从创业的第一天起，就把所有的创业伙伴和员工都当作兄弟来对待。在公司里，几乎没有任何批评存在。然而，随着风险投资的注入，公司的员工从几个人增加到二三十人，原来的人情管理出现了越来越多的问题。在这种企业文化下，新员工也迅速被感染。原来的润滑剂逐渐变成了厚重的树胶，任何一点想打破原来规则的做法都会产生极大的阻力。 一次次的教训使叶滨理解了“商业”与“个人”的区别。商业运作
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企业中的行为必须遵循一定的规则，当个人恩怨与商业原则冲突时，首先要尊重商业原则。 第六关：资金——企业存活的死坎儿 据调查，中关村９０％的企业启动资金是自筹的，一般注册资金大多是５０万元。这笔钱大约在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。 即使很快就赚到了钱，也不能保证你就活得好。佳讯飞鸿公司董事长助理刘思明告诉记者，小企业在项目竟标时，最犯难的一点就是周转资金不足。一般一个
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签下来，首付款是３０％，工程后期付款３０％，验收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。对于资金雄厚的大企业不成问题，而对于小企业就很难。 目前中关村８０％以上的中小企业对融资有迫切需求，但尚未健全的资本市场体系，使融资渠道不畅，严重制约了企业的发展。 中关村最近成立的企业信用促进会，为中小企业开通了一条融资的绿色通道。进入这个促进会的企业，在投融资、贷款担保、政府资金支持、商业往来等方面，得到快捷优质的服务。
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