国际贸易术语(PowerPoint 51页)

1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养7/22/202110:00:31PM22:00:3122-七月-21。七月-21七月-212、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。7/22/202110:00PM7/22/202110:00PM七月-21七月-2122:00:3122:00Jul-2122-Jul-214、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。22:00:3122:00:3122:00Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2122:00:3122:00:31July22,20216、 人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。22七月202110:00:31下午22:00:31七月-217、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。七月2110:00下午七月-2122:00July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2222:00:3122:00:3122July20219、7/22/202110:00:31PM22:00:3122-七月-21。10:00:31下午10:00下午22:00:31七月-2110、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。7/22/202110:00:31PM22:00:3122-七月-2111、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。7/22/202110:00PM7/22/202110:00PM七月-21七月-21国际贸易术语( ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 51页)2国际贸易术语贸易术语概述《2000年国际贸易术语解释通则》常用的六种贸易术语其他贸易术语及贸易术语的选用3国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP4贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。5贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？ 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示价格构成因素谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？6贸易术语的概念卖方和买方的风险、责任和费用的划分交货地点运输、保险责任风险费用手续单据7贸易术语的产生与发展18世纪末、19世纪初的海上贸易（FOB)19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式国际商会1936年制订《国际贸易术语解释通则》1953年增加适用航空运输的贸易术语1980年增加国际多式联运和电子单证1990年规范13种术语，2000修订至今8有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）9《1941年美国对外贸易定义修订本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941定义的术语：Ex(PointofOrigin)产地交货FreeonBoard在运输工具上交货FreeAlongSide在运输工具旁边交货CostandFreight成本和运费Cost,Insurance,andFreight成本和运保费ExDock目的港码头交货10INCOTERMS基本情况标题解字：由InternationalCommercialTerms三字合成INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早期版本有副标题：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我国通常译为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》，译文《价格术语释义国际通则》仅供参考。什么是INCOTERMS？INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。版本：最初版本是INCOTERMS1936最新版本是INCOTERMS2000我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980和1990。11《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务6次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现12《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。13国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。14INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。15修订和补充国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现162000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日起生效。对“90通则”实质性的修改FAS和DEQ术语下，关于清关和支付关税的义务FCA术语下，关于装货和卸货的义务17INCOTERMS2000共有13种术语，分为E、F、C、D四组GroupEDeparture启运EXWExWorks工厂交货GroupFMaincarriageunpaid主要运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货GroupCMaincarriagepaid主要运费已付CFRCostandFreightCIFCost,Insurance,andFreightCPTCarriagepaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrival到达DAFDeliveryatFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货182000年国际贸易术语解释通则E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。19常用的六种贸易术语在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CFR…指定目的港CIF…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CPT…指定目的地CIP…指定目的地20在出口国装运港完成交货的三种术语FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）21FOB责任、费用、风险划分卖方责任：将货物送交到装运港买方指定的船只上办理出口报关手续费用承担货物越过船舷之前的费用风险承担货物越过船舷之前的风险买方责任：租船订舱，将船期、船名通知卖方办理进口报关手续费用承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港～目的港的运费风险承担货物越过船舷之后的风险22FOB、CFR、CIF买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界23FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语的比较①同是装运港交货类的贸易术语。②都仅适用于海运或内河运输。③象征性交货方式。即卖方凭单交货，买方凭单付款。①三种贸易术语下的商品价格构成不同。②买卖双方所承担的责任和费用不同。③所要注意的问题不同。④FOB后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。相同点：不同点：24风险划分界限风险指货物灭失或损坏的风险灵活理解“船舷为界”“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。25以FOB成交要注意船货衔接买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。26《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运输工具上交货，其中只有第五种“FOBVessel…”与“通则”的FOB意思接近。“FOBVessel…”术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要特别注意FOB的不同含义。27CASESTUDY某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修订本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。28CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。29[案例]中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。30[案例]（续）但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。31案例分析在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。32CIF术语及CIF合同的特点风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。33[案例]1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。34[案例]（续）承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。35案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。36吸取的教训在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。37FOB、CIF、CFR术语的变形班轮运输与租船运输FOB的变形——装货费用由谁负担FOBlinerterms（买方）、FOBundertackle（买方）、FOBstowed（卖方）、FOBtrimmed（卖方）CIF、CFR的变形——卸货费用由谁负担CIF/CFRlinerterms（卖方）、CIF/CFRexship’shold（买方）、CIF/CFRextackle（卖方）、CIF/CFRlanded（卖方）38向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。39其他贸易术语及贸易术语的选用在出口国完成交货的术语EXW---Exworks（…namedplace）：进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。FAS---Freealongsideship（…namedportofshipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边；《2000通则》的修订；《美国对外贸易定义修订本》FASvessel。40在边境及进口国完成交货的术语共同点：实际交货方式；到达合同DAF--边境交货（指定地点）DES--目的港船上交货（指定目的港）“到岸价”DEQ--目的港码头交货（指定目的港）《2000通则》的修订DDU--未完税交货（指定目的地）DDP--完税后交货（指定目的地）出口方负责进口清关手续；出口方承担责任最多。41贸易术语的选用恰当选择贸易术语的意义不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。42选用贸易术语应考虑的因素（一）有利于我国远洋运输业和保险业的发展进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交有利于发展双方经贸关系如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按FOB或FCA方式与之成交。43选用贸易术语应考虑的因素（二）与运输方式相适应非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语成交。即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运输单据；早日结汇，加快资金周转。44选用贸易术语应考虑的因素（三）注意规避风险出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应45[案例]2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。46[案例]（续）途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。47[案例]（续）我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。48案例分析本案例充分表明了CIF术语在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足”。风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地交单内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本49案例分析（续）对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说，CIP比CIF更合适。从适用的运输方式看，CIP比CIF更灵活，更适合内陆地区出口。从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。从使用的运输单据看，使用CIP术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。50《2000通则》中13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置卖方买方水上运输DEQ目的港码头目的港码头货交买方处置卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目的地货交买方处置卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置卖方卖方任何方式51国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP52总结有关贸易术语的国际惯例2000国际贸易术语解释通则主要内容以及与“90通则”的区别常用的六种贸易术语含义、相同点及区别实际业务中如何恰当选择贸易术语1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。七月-21七月-21Thursday,July22,20212、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:00:3122:00:3122:007/22/202110:00:31PM3、每天只看目标，别老想障碍。七月-2122:00:3122:00Jul-2122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。22:00:3122:00:3122:00Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2122:00:3122:00:31July22,20216、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。22七月202110:00:31下午22:00:31七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。七月2110:00下午七月-2122:00July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2222:00:3122:00:3122July20219、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。10:00:31下午10:00下午22:00:31七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/22/202110:00:31PM22:00:3122-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/22/202110:00PM7/22/202110:00PM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/2222:00:3122:002、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。22:00:3122:00:3122:007/22/202110:00:31PM3、每天只看目标，别老想障碍Thursday,July22,2021。七月-2122:00:3122:00Monday,July19,202122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子10:00:31下午。22:00:3122:00:3122:00Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素22:00:31。七月-21七月-2122:00:3122:00:31July22,20216、生活总会给你另一个机会，七月-2110:00:31PM10:00:31下午22:00:31七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2122:00July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2222:00:3122:00:3122July20219、我们必须在失败中寻找胜利Thursday,July22,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/22/202110:00:31PM22:00:3122-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/22/202110:00PM7/22/202110:00PM七月-21七月-21谢谢大家