农村合作银行员工绩效薪酬分配考核办法

农村合作银行员工绩效薪酬分配考核办法第一章总那么第一条为促进我行可连续进展，充分发挥分配资源的鼓舞进展作用，进一步调动职员的工作积极性和制造性，依照省联社、省联社办事处职员收入分配指导意见，制定本方法。第二条薪酬分配考核的指导思想坚持差不多薪酬为基础、绩效考核为核心的薪酬分配考核方式，建立符合农村合作银行行业特点的薪酬分配考核 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。优化分配资源，分配向绩效奉献大、岗位责任重、劳动复杂程度相对较高的人员倾斜，使职员的收入与其为单位制造的效益、业绩和其工作量、岗位责任紧密结合，充分调动职员的工作积极性，确保有限的分配资源发挥最大的调剂和鼓舞作用。第三条薪酬分配考核的原那么〔一〕差不多保证原那么。保证职员的差不多收入，依照干部、职员岗位和奉献度确定等级，发给差不多薪酬。〔二〕以岗定薪原那么。对不同职级、不同责任、不同性质的岗位确定不同的薪酬，岗位变动薪酬随之变动。〔三〕绩效挂钩原那么。职员的收入与其为单位制造的效益、经营业绩等紧密挂钩。〔四〕按劳取酬原那么。职员的薪酬与其工作质量、工作数量、岗位责任等紧密挂钩。第四条职员薪酬由差不多薪酬和绩效薪酬组成。第二章基本薪酬第五条职员的差不多薪酬表达薪酬的保证职能，按职员的岗位和奉献度等，划分为三类等级，即中高级治理人员等级薪酬、行总部职员等级薪酬和支行〔营业部〕、中心金库、事后监督中心职员等级薪酬。依照核定的等级薪酬每月发放，其中代扣代缴部分按有关 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 。〔一〕中高级治理人员等级薪酬，分为六级：一级：董事长、党委书记二级：行长、监事长三级：副行长四级：支行行长、部室总经理〔主任〕、主持工作的副行长、副总经理〔副主任〕五级：支行副行长、部室副总经理〔副主任〕、中心金库、事后监督中心主任、主持工作中心金库、事后监督中心副主任、部总经理级、中层正职退居人员六级：支行行长助理、部室总经理〔主任〕助理、分理处主任、中心金库、事后监督中心副主任〔二〕行总部职员等级薪酬，分为四级：一级：系统研发人员、秘书、国际金融业务营销岗二级：会计、信贷、审计、财务等辅导岗、基建、美工、会计、审计组组长、中心机房负责人三级：统计、保卫、监察、劳资、教育、档案〔文书〕、系统爱护员、国际业务审单议付、审计组审计人员四级：交换、文印、后勤〔总务〕、出纳、系统运行、印刷品治理、驾驶员、食堂人员、国际业务部和清算中心记账员〔三〕支行〔营业部〕、中心金库、事后监督中心职员等级薪酬，分为七级：一级：分理处负责人二级：营业主管、会计辅导员、事后监督中心业务主管岗三级：片系统治理员、事后监督中心系统治理员、四级：储蓄所负责人、柜组长、客户经理、中心金库车组长、代班组组长、库管组组长、重点业务监督组组长、扫描录入组组长五级：客户经理助理、信贷监督检查员、信贷资料综合员、联行柜员、代班、中心金库库管员六级：综合后勤员、交换员、综合柜员、事后监督中心重点业务监督岗、扫描录入岗、档案岗、中心金库代班岗、驾驶员七级：中心金库押运员第六条等级薪酬档次依照职职员龄、学历、专业技术职称等差不多要素综合计分，确定等级薪酬档次。〔一〕差不多要素综合计分标准如下：1、工龄按每满一年计2.5分；2、学历：〔1〕博士计35分；〔2〕研究生硕士计30分；〔3〕其他学历硕士计25分；〔4〕全日制大学本科学历计20分；〔5〕成人教育本科学历、全日制大学专科学历计15分；〔6〕成人教育专科学历计10分；〔7〕高中〔职高〕、中专学历计5分。3、专业技术职称〔1〕高级专业技术职称计50分；〔2〕中级专业技术职称计30分；〔3〕初级专业技术职称计10分。〔二〕薪酬档次确定标准：薪酬档次综合得分第一档29.5分以下第二档30—34.5分第三档35—39.5分第四档40—44.5分第五档45—49.5分第六档50—54.5分第七档55—59.5分第八档60—64.5分第九档65—69.5分第十档70—74.5分第十一档75—79.5分第十二档80—84.5分第十三档85—89.5分第十四档90—94.5分第十五档95—99.5分第十六档100分以上〔含100分〕第七条等级薪酬评定程序。〔一〕职员对比计分标准逐项计分，填写«农村合作银行职员等级工资申请表»交所在单位。〔二〕各单位应成立职员等级薪酬评审小组，对干部、职员的职务、岗位〔工种〕、学历、职称等进行逐项审核，严格把关，并对比以上标准提出确定薪酬等级〔档次〕意见，上报行总部人力资源部。〔三〕人力资源部经审核后，报行长室确定。〔四〕职员在科研开发、业务创新、治理成果、学术研究等方面对本行有专门奉献的，由单位提出申请，报经人力资源部审核，经行长室讨论酌情予以加分。加分后累计分达到上一个薪酬档次分数标准的，次月起享受高一个档次等级薪酬，一年内有效。第八条等级薪酬评定原那么上一年一次，每年年初由行总部统一组织评定。职员职务岗位变动，从次月起执行新职务岗位薪酬等级〔档次〕。第九条新聘请职员，试用期〔六个月〕薪酬按市职工最低工资标准计发，试用期满后按等级薪酬确定。第十条短期合同工等级薪酬为同岗位长期合同工等级薪酬的70%。第十一条等级薪酬标准中高级治理人员等级薪酬标准单位：元中高级治理岗位名称薪酬等级薪酬档次12345678910111213141516董事长、党委书记一级3000305031003150320032503300335034003450350035503600365037003750行长、监事长二级2500255026002650270027502800285029002950300030503100315032003250副行长三级2200225023002350240024502500255026002650270027502800285029002950支行行长、部室总经理〔主任〕、主持工作的副行长、副总经理〔副主任〕四级2000205021002150220022502300235024002450250025502600265027002750支行副行长、部室副总经理〔副主任〕、中心金库、事后监督中心主任、主持工作中心金库、事后监督中心副主任、部总经理级、中层正职退居人员五级1800185019001950200020502100215022002250230023502400245025002550支行行长助理、部室总经理〔主任〕助理、中心金库、事后监督中心副主任、分理处主任六级1700175018001850190019502000205021002150220022502300235024002450行总部职员等级薪酬标准单位：元岗位名称薪酬等级薪酬档次12345678910111213141516系统研发人员、秘书、国际金融业务营销岗一级1650170017501800185019001950200020502100215022002250230023502400会计、信贷、审计、财务等辅导岗、基建、美工、会计、审计组组长、中心机房负责人二级1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350统计、保卫、监察、劳资、教育、档案〔文书〕、系统爱护员、国际业务审单议付、审计组审计人员三级1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300交换、文印、后勤〔总务〕、出纳、系统运行、印刷品治理、驾驶员、食堂人员、国际业务部和清算中心记账员四级1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250〔三〕支行、中心金库、事后监督中心职员等级薪酬单位：元岗位名称薪酬等级薪酬档次12345678910111213141516分理处负责人一级1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350支行营业主管、会计辅导员、事后监督中心业务主管岗二级1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300片系统治理员、事后监督中心系统治理员三级1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250储蓄所负责人、柜组长、客户经理、中心金库库管组组长、车组长、代班组组长、重点业务监督组组长、扫描录入组组长、四级1450150015501600165017001750180018501900195020002050210021502200支行客户经理助理、信贷监督检查员、信贷资料综合员、联行柜员、代班、中心金库库管员、五级1400145015001550160016501700175018001850190019502000205021002150支行综合后勤员、交换员、综合柜员、事后监督中心重点业务监督岗、扫描录入岗、档案岗、中心金库代班岗、中心金库驾驶员六级1350140014501500155016001650170017501800185019001950200020502100中心金库押运员七级1300135014001450150015501600165017001750180018501900195020002050第十二条职员休息年休假差不多薪酬照发。各类病、事假每天按月差不多薪酬÷20.92元扣发，最多扣至市职工最低工资标准。各类婚假、产假、哺乳假、丧假在规定期限内差不多薪酬照发，超期按事假处理。第三章绩效薪酬第十三条绩效薪酬是职员为单位所制造的效益、业绩和工作量多少、工作责任大小的表达，按不同岗位性质设置岗位绩效薪酬、浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬。〔一〕岗位绩效薪酬是依照干部的职级、 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 大小、岗位性质、身份不同而给予的一定金额的年薪，年终依照各岗位职责、经营治理目标考核和工作任务的完成情形及工作质量、服务质量、内操纵度执行情形等考核后进行扣罚。〔二〕浮动绩效薪酬是依照干部的职级、职责大小而给予的一定金额的年薪，年终依照经营治理目标考核结果进行浮动。〔三〕业绩绩效薪酬是依照支行〔营业部〕行长〔总经理〕、副行长〔副总经理〕、行长〔总经理〕助理、分理处主任〔负责人〕、客户经理和柜员的业绩计发的薪酬。第十四条各岗位绩效薪酬的确定〔一〕支行〔营业部〕行长〔总经理〕、行总部干部、职员绩效薪酬由浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，依照«支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬考核方法»、«行总部干部职员绩效薪酬考核方法»确定。〔二〕支行〔营业部〕副行长〔副总经理〕、行长〔总经理〕助理、分理处主任等治理岗位绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，依照«支行副行长等治理岗位绩效薪酬考核方法»确定。〔三〕客户经理和综合柜员绩效薪酬依照«客户经理绩效薪酬考核方法»和«支行〔营业部〕综合柜员绩效薪酬考核方法»确定。〔四〕中心金库、事后监督中心、支行〔营业部〕二线人员、片系统治理员和片交换员绩效薪酬依照«中心金库职员绩效薪酬考核方法»、«事后监督中心职员绩效薪酬考核方法»和«支行〔营业部〕二线人员绩效薪酬考核方法»、«片系统治理员绩效薪酬考核方法»和«片交换员绩效薪酬考核方法»确定。第十五条绩效薪酬的考核分配短期合同工参照同职务、同岗位长期合同工。第十六条职员休息年休假、婚假、产假、哺乳假、丧假和各类病、事假，绩效薪酬每天按〔年绩效薪酬÷12÷20.92〕元计扣，年终统一结算。第十七条试用期职员试用期内不计发绩效薪酬。第四章其他第十八条其他补贴〔一〕中心金库职员守库值班补贴每人每夜40元。〔二〕市级劳模补贴每月80元。〔三〕驾驶员里程补贴每公里0.08元。〔四〕独生子女费按有关规定发放。〔五〕其他由行总部统一发放的冷饮费、各类节日慰问费等福利性补贴按«农村合作银行财务治理实施细那么»规定发放。第十九条加班工资以〔月差不多薪酬-市职工最低工资标准〕÷20.92元为计发基数。法定节假日加班的按计发基数的3倍计发加班工资；双休日加班的按计发基数的2倍计发加班工资；职员年休假假期未休完的按计发基数的1倍计发加班工资。职员周工作时刻超过40小时的，以每小时15元标准计发超时补贴。加班费、超时补贴的发放均应报行总部人力资源部审批。加班工资、超时补贴发放对象限于支行〔营业部〕临柜人员、事后监督中心职员、系统治理员、驾驶员、押运员、随车业务员及行总部统计人员。发放缘故限于超过职员岗位工作任务或人员临时调剂需加班的，由于职职员作差错或业务技能不熟练导致加班或超时的，不得发放加班工资或超时补贴。各支行、部室、中心金库、事后监督中心负责人应严格操纵加班工资和超时补贴的发放。第五章附那么第二十条«农村合作银行个人通讯费用定额治理方法»〔慈合银〔2006〕210号〕和«农村合作银行干部职员教育培训治理方法»〔慈合银〔2006〕145号〕第十一条、第十二条、第十三条同时废止。其他相关方法与此方法有抵触的，以此方法为准。第二十一条本方法由农村合作银行负责制订、说明、修改。第二十二条本方法从二ＯＯ七年月起实施。附件：一、2007年支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬考核方法二、2007年支行副行长等治理岗位绩效薪酬考核方法三、2007年中心金库职员绩效薪酬考核方法四、2007年事后监督中心职员绩效薪酬考核方法五、2007年片系统治理员绩效薪酬考核方法六、2007年片交换员绩效薪酬考核方法七、2007年支行〔营业部〕二线人员绩效薪酬考核方法八、2007年客户经理绩效薪酬考核方法九、2007年支行〔营业部〕综合柜员绩效薪酬考核方法十、2007年行总部干部职员绩效薪酬考核方法　二ＯＯ七年一月十日附件一：2007年支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬考核方法支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬由浮动绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成。一、浮动绩效薪酬按照«农村合作银行支行〔营业部〕分类方法»〔附件2〕，依照2007年末各单位经营实绩考核分类，对不同类别的支行〔营业部〕行长〔总经理〕确定浮动绩效薪酬：一类支行18万元，二类支行17万元，三类支行16万元，四类支行15万元，五类支行14万元。〔一〕2007年各支行〔营业部〕考核指标如下：1、各项存款指标：年日人均余额比上年增长15%。2、实际利润指标：当年人均实际利润比上年增长12%。3、人均经济增加值指标：按照2007年末达到的支行类别，其中：一类支行12万元，二类支行11万元，三类支行10万元，四类支行9万元，五类支行8万元。〔二〕完成上述三项考核指标的支行〔营业部〕，经考核排位后取得相应支行〔营业部〕行长〔总经理〕浮动绩效薪酬；完不成考核指标的按比例扣减浮动绩效薪酬：其中存款指标占30%、实际利润指标占40%、人均经济增加值指标占30%。最低扣减至：一类支行12万元，二类支行11万元，三类支行10万元，四类支行9万元，五类支行8万元。二、业绩绩效薪酬〔一〕超考核指标奖励1、超额完成年日人均存款增长指标的，年日人均额每超1万元给予支行〔营业部〕行长〔总经理〕业绩绩效薪酬50元。2、超额完成年人均实际利润增长指标的，年人均实际利润额每超1万元给予支行〔营业部〕行长〔总经理〕业绩绩效薪酬2000元。3、超额完成人均经济增加值指标的，超额部分按如下标准给予支行〔营业部〕行长〔总经理〕业绩绩效薪酬：超额10万元〔含〕以内的每1万元给予支行〔营业部〕行长〔总经理〕业绩绩效薪酬1000元；超额10-20万元部分的每1万元给予支行〔营业部〕行长〔总经理〕业绩绩效薪酬1500元；以此类推，每超额10万元为一档，支行〔营业部〕行长〔总经理〕每1万元业绩绩效薪酬每档递增500元。〔二〕未完成其他治理目标扣罚1、未完成中间业务收入、国际业务交易量、银行卡业务量三项考核的，每一项扣支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的3%。2、对月中连续两旬或月末存贷比例超行总部核定比例的，每超1个百分点扣支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的1%；3、按照«农村合作银行2007年内部治理目标考核方法»要求，综合年人均扣分率在0.1%-0.4%〔含〕的，扣支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的1%，年人均扣分率0.4%以上的每增加0.1个百分点，扣支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的1%。三、支行〔营业部〕行长〔总经理〕的绩效薪酬按2006年末经营实绩划分的类别标准预发，年终结算。每月预发：一类支行7000元、二类支行6500元、三类支行6000元、四类支行5500元、五类支行5000元。附件：1、农村合作银行经济增加值运算口径及公式2、农村合作银行支行〔营业部〕分类方法3、农村合作银行2007年内部治理目标考核方法附件1：农村合作银行经济增加值运算口径及公式经济增加值＝实际利润-经济资本成本实际利润=账面利润+利润调增额-利润调减额一、账面利润：取报表数。二、利润调增项：〔一〕转存款项模拟应计利息；〔二〕存款预备金应计利息；〔三〕应对利息多提额；〔四〕其他应调增的项目。三、利润调减项：〔一〕应对利息少提额；〔二〕应提呆账预备金〔包括专项缺失预备〕；〔三〕表内应收利息增加额；〔四〕其他调减项目。四、经济资本成本＝支行日均经济资本额×全行平均经济资本回报率〔一〕全行平均经济资本回报率=〔全行实际利润额÷全行日均经济资本额〕×100%〔二〕支行日均经济资本额=∑某项表内资产日均余额×该项业务经济资本系数＋∑某项表外资产日均净额×该项业务经济资本系数〔三〕农村合作银行经济资本系数表〔参考值〕项目经济资本系数表内信贷资产各类人民币贷款信用10%保证8%抵押房地产抵押4%其他不动产财产抵押8%质押存单、国债、金融债券、人行票据、商业银行票据、金融机构股份0其他财产、权益质押8%贴现银行承兑汇票贴现2%抵债资产房地产10%车辆机器设备等财产12%表外资产签发银行承兑汇票保　证8%抵押房地产抵押4%其他不动产抵押8%质押存单、国债、金融债券、人行票据、商业银行票据、金融机构股份0其他财产、权益质押8%非信贷类资产现金类资产0%存放同业存放全国性银行款项0%存放其他同业款项2%存放合作银行款项0%托付及代理资产业务2%应收利息12%其他应收款项10%投资短期投资1%长期国债投资0%其他长期债券投资4%其他非信贷类资产10%附件2：农村合作银行支行〔营业部〕分类方法本分类方法的分类标准要紧侧重经营效益及资产质量，并兼顾进展速度及支行〔营业部〕的规模。具体分类标准如下：一、分类及权重分配：日均存款15%，日人均存款15%，日均贷款15%，不良贷款率10%，日均经济资本额15%，人均利润20%，网点治理5%，职员治理5%。二、单项分值按位次计分，最高得24分，每降1位次减1分，综合得分按分类权重运算而得，总分相同时，按存款日均余额位次高低排位计分。三、运算口径及公式〔一〕各项存款包括保证金和应解汇款科目余额日人均存款=年日均存款÷年在岗平均人数〔二〕日均经济资本额：日均经济资本额=∑某项表内资产日均余额×该项业务经济资本系数＋∑某项表外资产日均净额×该项业务经济资本系数〔三〕不良贷款按五级分类中后三类口径统计，不良贷款率相同时，按贷款日均余额位次高低排位计分；〔四〕实际利润：按附件1中的经济增加值运算方法。人均利润=实际利润÷年在岗平均人数〔五〕网点治理中的网点包括支行、分理处及储蓄所，按个数排名，个数相同时按在岗职员人数位次高低排位计分。〔六〕职员治理中的职员人数为〝年在岗平均人数〞。四、排名分类，按总分位次排名：1-3名为一类支行；4-9名为二类支行；10-15名为三类支行；16-21名为四类支行；22-24名为五类支行。附件3：农村合作银行2007年内部治理目标考核方法内部治理目标考核分为内部治理考核和规范化服务考核两方面内容。一、内部治理考核的内容及要求内部治理考核要紧是对信贷业务、财会电脑、安保审计等三项治理工作设差不多分进行考核，总差不多分100分。在考核差不多分内实行只扣不奖，达不到各业务线治理要求进行扣分。〔一〕信贷业务治理。差不多分35分。1、信贷检查辅导治理工作，差不多分5分。严格按照本行相关规定要求开展信贷检查辅导活动，并有详细书面记录〔指辅导报告〕的得差不多分。在本年度未按照规定开展活动，或虽开展了活动，但没书面记录的，每少一次扣0.5分，扣完为止。2、信贷档案治理工作，差不多分4分。严格按照本行信贷档案治理方法要求操作治理得差不多分。未建立一户一档或多户一档的不得分，已按照行总部要求建立信贷档案，但其中资料不全或未完全按照行总部要求治理的，酌情扣分。3、信贷报表资料上报治理，差不多分3分。按时保质保量上报有关报表、分析报告的得差不多分，迟报、漏报或发生差错的每次扣0.5分，扣完为止。4、贷款授权授信、操作规程及相关制度执行情形，差不多分6分。本年度在贷款授权授信、操作规程及相关制度执行中未发觉违反 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 的得差不多分，未按行总部要求对辖区内的信贷业务进行授信治理的，每发觉一户扣0.5分，未按要求实施授权治理的，每发觉一次扣0.5分，发觉有违反贷款操作规程和相关制度规定的，每发觉一次扣0.5分，未按授信要求发放贷款或超授权发放贷款的，每发觉一次扣0.5分，扣完为止。5、贷款风险五级分类治理情形，差不多分6分。按照贷款五级分类标准和要求对贷款进行分类治理的得差不多分，凡不按五级分类要求进行调查检查、财务分析、非财务分析、担保分析、借款分析、分析不完整或无结论等工作的，每户每项扣0.5分，未及时按五级分类要求对风险变动情形进行记录并调整分类等级或明显未按要求进行分类的，每发觉一笔扣1分，扣完为止。6、贷款〝三查〞制度的执行情形，差不多分5分。按照有关要求严格实施〝三查〞制度的，得差不多分，凡未按要求进行贷前调查、贷时交叉审查和贷后检查的〔〝三查〞制度的执行以书面记录为准，无书面记录的，视为未执行〝三查〞制度〕，每发觉一笔扣0.5分，扣完为止。7、信贷治理系统治理，差不多分6分。严格按照信贷治理系统操作治理方法要求操作治理得差不多分。在本年度有违反方法有关规定，被上级行通报的，每发觉一笔扣0.5分，扣完为止。〔二〕财务结算治理。差不多分35分。1、会计结算治理，差不多分15分。凡本年度在会计业务受理、结算联行业务、综合业务系统处理以及出纳现金收付等对外业务上发生的差错，其差错阻碍到本单位或相关单位的业务运行，应以差错笔数列入考核。年度差错率在考核指标万分之0.5以内得差不多分。每超过0.5个万分点扣3分，扣完为止。运算公式：差错率＝全年累计差错笔数/全年累计会计业务量×万/万2、财务预算及财务立项治理，差不多分10分。凡本年度在财务预算治理中贯彻落实行总部制订及转发的财务治理制度，并按规定要求确定切合本单位实际的实施目标，落实有效，得差不多分。执行落实不到位，经行总部检查发觉，每一次扣1分，每超财务预算或立项一次扣1分，扣完为止。3、辅导监督治理工作，差不多分6分。凡本年度在会计出纳业务辅导、事中监督和事后监督过程中按行总部相关规定要求执行，落实有效，并有详细书面记录的得差不多分。执行落实不到位，无书面记录的，经检查发觉，每一次扣1分至2分，扣完为止。4、报表资料上报，差不多分4分。凡本年度按时保质保量上报各类会计报表、项目统计报表及其他需上报的会计资料，得差不多分。迟报、漏报或发生差错的每次扣1分，扣完为止。〔三〕安保审计治理。差不多分30分。考核计分下不保底。1、执行制度落实不到位，每被行总部审计、检查、安保处罚的，每次扣1-5分；被省联社办事处、人行、银监、公安部门审计、检查、安保处罚、通报批判的，每次扣3-7分。2、发生责任性火灾、交通事故等治安灾难事故的，视情节轻重每发生一次扣1-5分；3、发生案件、事故，隐瞒不报或迟报的，每次扣1-3分。4、对审计、保卫检查中发觉的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，不及时整改的，每次扣2-5分。5、审计、保卫报表资料迟报、漏报或发生差错的，每次扣0.5分。上述三项治理工作的实际执行情形要紧以行总部相关职能部门的业务辅导检查记录为依据，并结合对支行〔营业部〕各业务线的整体治理水平评判，由行总部考核确认。对信贷业务治理和财务结算治理中的考核扣分事项如与安保审计治理扣分事项发生重复的，按安保审计治理上的扣分要求执行，不重复扣分。对各支行〔营业部〕各业务线的整体治理水平评判分为较好、一样、较差三档，其中对一样和较差分别扣相关业务治理线差不多分2分和6分。〔四〕其他日常治理责任。本项不设差不多分，考核计分实行只减不加，下不保底。1、发生职员违章、违规事件的单位，每发生一次扣4分；2、发生职员违纪、违法案件的单位，每发生一次扣10分；3、凡在考核中发觉弄虚作假行为的，每发觉一次扣10分。二、规范化服务考核按照«农村合作银行规范化服务考核方法»要求进行考核。三、年人均扣分率运算n=[100-〔内部治理考核得分×70%+对支行〔营业部〕行长〔总经理〕规范化服务考核得分×30%〕]/年在岗平均人数附件二：2007年支行副行长等治理岗位绩效薪酬考核方法一、信贷副行长〔副总经理〕绩效薪酬信贷副行长〔副总经理〕绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬表达治理职能，业绩绩效薪酬依照业务营销业绩确定。〔一〕岗位绩效薪酬按本支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的0.3倍计发。〔二〕业绩绩效薪酬1、按本支行〔营业部〕A类客户经理平均业绩薪酬的0.4倍计发；2、自营业务按«客户经理薪酬考核方法»计发。二、内部副行长〔副总经理〕绩效薪酬内部副行长〔副总经理〕绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬表达治理职能，业绩绩效薪酬依照柜员业绩确定。〔一〕岗位绩效薪酬按本支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的0.2倍计发。〔二〕业绩绩效薪酬按本支行〔营业部〕柜员平均绩效薪酬的1.5倍计发。〔三〕业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。三、中层正职退居人员绩效薪酬中层正职退居人员按规定享受中层副职待遇期间，其岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬参照内部副行长绩效薪酬计发;业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。四、支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理绩效薪酬支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理绩效薪酬由岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬组成，其中岗位绩效薪酬表达治理职能，业绩绩效薪酬与其工作业绩紧密挂钩。〔一〕分管信贷的支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理绩效薪酬1、岗位绩效薪酬按本支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的0.15倍计发。2、业绩绩效薪酬按本支行A类客户经理平均业绩薪酬的0.3倍和自营业务按«客户经理薪酬考核方法»计发。〔二〕分管内部的支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理绩效薪酬1、岗位绩效薪酬按本支行〔营业部〕行长〔总经理〕绩效薪酬的0.15倍计发。2、业绩绩效薪酬按本支行柜员平均绩效薪酬的1.2倍计发。3、业余存款及其中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。五、无内部副行长〔副总经理〕、行长〔总经理〕助理的支行〔营业部〕其会计主管人员绩效薪酬。岗位绩效薪酬和业绩绩效薪酬参照分管内部的支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理绩效薪酬计发标准的0.8倍计发。六、分理处主任〔负责人〕绩效薪酬〔一〕岗位绩效薪酬1、有客户经理的分理处主任岗位绩效薪酬按本支行行长绩效薪酬的0.05倍和本分理处客户经理平均存量业绩薪酬的1倍及本分理处柜员平均业绩薪酬的0.2倍计发。2、分理处主任兼客户经理岗位绩效薪酬按本支行行长绩效薪酬的0.05倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的0.2倍计发。3、有客户经理的分理处负责人岗位绩效薪酬按本支行行长绩效薪酬的0.02倍和本分理处客户经理平均存量业绩薪酬的1倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的0.15倍计发。4、分理处负责人兼客户经理岗位绩效薪酬按本支行行长绩效薪酬的0.02倍和本分理处柜员平均业绩薪酬的0.15倍计发。〔二〕业绩绩效薪酬分理处主任〔负责人〕的业绩绩效薪酬按«客户经理薪酬考核方法»计发。六、分理处、储蓄所负责人兼综合柜员绩效薪酬〔一〕岗位绩效薪酬分理处、储蓄所负责人兼综合柜员岗位绩效薪酬按本支行行长绩效薪酬的0.02倍和本网点柜员平均绩效薪酬的0.1倍计发。〔二〕业绩绩效薪酬长期合同工和短期合同工均按«支行〔营业部〕综合柜员绩效薪酬考核方法»计发。〔三〕业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。七、支行〔营业部〕副行长〔副总经理〕岗位绩效薪酬每月预发3000元；支行〔营业部〕行长〔总经理〕助理岗位绩效薪酬每月预发2500元；无内部副行长〔副总经理〕、行长〔总经理〕助理的支行〔营业部〕的会计主管岗位绩效薪酬每月预发2000元；分理处主任岗位绩效薪酬每月预发1000元；分理处、储蓄所负责人岗位绩效薪酬每月预发500元；柜组长岗位绩效薪酬每月预发300元。八、各支行〔营业部〕领导班子要组织考核小组依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和各岗位的岗位责任制考核细那么，每月对其岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件三：2007年中心金库职员绩效薪酬考核方法中心金库职员绩效薪酬是依照各岗位性质、职责和职员身份不同计发一定金额的年薪。一、岗位绩效薪酬〔一〕主任岗9.5万元；〔二〕主持工作副主任岗8.5万元；〔三〕副主任岗6.5万元；〔四〕库管组组长岗4万元；〔五〕库管员岗3.8万元；〔六〕车组长、代班组组长岗3.6万元；〔七〕代班岗3.4万元；〔八〕驾驶员岗3.3万元。〔九〕押运员岗3万元。二、中心金库职员业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行〔营业部〕和行总部有关部室〔保卫部、科技结算部、打算财务部〕对中心金库工作进行考核评议，对年度考核评议结果第一位的中心金库按人均奖800元，对年度考核评议结果第四位的中心金库人均扣500元。四、考核评议内容为服务意识、工作质量、工作效率、合作意识、劳动纪律等。五、中心金库职员每月预发岗位薪酬的5%，次年初结清。六、各中心金库提取职员岗位薪酬的5%用于考核，中心金库负责人要组织考核小组依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和各岗位的岗位责任制考核细那么，每月对职员岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件四：2007年事后监督中心职员绩效薪酬考核方法事后监督中心职员绩效薪酬是依照各岗位性质、职责和职员身份不同计发一定金额的年薪和业绩绩效薪酬。一、岗位绩效薪酬〔一〕主任岗6.5万元；〔二〕主持工作副主任岗6万元；〔三〕副主任岗4.6万元；〔四〕业务主管岗3.6万元；〔五〕系统治理岗、重点业务监督组组长和扫描录入组组长岗2.8万元；〔六〕重点业务监督岗、扫描录入岗、档案岗2.3万元。二、业绩绩效薪酬〔一〕扫描岗业绩绩效薪酬按业务凭证扫描0.006元/张计发。人工补录岗业绩绩效薪酬按0.08元/笔计发。〔二〕扫描运行组组长的业绩绩效薪酬按本岗位业务量考核和本扫描运行组的平均业绩薪酬的0.2倍计发。〔三〕重点业务监督组中操作岗业绩绩效薪酬按重点业务0.075元/笔计发。〔四〕重点业务监督组中业务核对岗、后补凭证治理岗、档案员岗、重点业务代班岗和全员代班岗的业绩绩效薪酬按重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬计发。〔五〕重点业务监督组组长的业绩绩效薪酬按本岗位业务量考核和本重点业务监督组的平均业绩绩效薪酬的0.2倍计发。〔六〕系统治理员的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.2倍计发。〔七〕业务主管岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.5倍计发。〔八〕副主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的1.7倍计发。〔九〕主持工作副主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的2.2倍计发。〔十〕主任岗的业绩绩效薪酬按扫描运行组和重点业务监督组人员的平均业绩绩效薪酬的2.5倍计发。三、事后监督中心职员业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核运算确定。四、事后监督中心职员每月预发岗位绩效薪酬的5%，其余岗位绩效薪酬于次年初结清，业绩绩效薪酬次月统计折算后计发。五、事后监督中心提取职员岗位绩效薪酬的5%用于考核，事后监督中心负责人要组织考核小组依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和各岗位的岗位责任制考核细那么，每月对职员岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为要依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件五：2007年片系统治理员绩效薪酬考核方法片系统治理员绩效薪酬是依照系统治理员岗位性质、职责和职员身份不同计发一定金额的年薪。一、片系统治理员岗位绩效薪酬为5.6万元。二、片系统治理员业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行〔营业部〕和科技结算部对片系统治理职员作进行考核评议，对年度考核评议结果第一、二位分别奖励1000元、800元，对年度考核评议结果第五、六位分别扣800元、1000元。四、被服务支行〔营业部〕和科技结算部的考核评议内容为服务意识、工作质量、工作效率、合作意识、劳动纪律等。五、片系统治理员每月预发岗位绩效薪酬的5%。六、科技结算部依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和系统治理员岗位责任制考核细那么，每月对职员岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件六：2007年片交换员绩效薪酬考核方法片交换员绩效薪酬是依照交换员岗位性质、职责和职员身份不同计发一定金额的年薪。一、片交换员岗位绩效薪酬为3.5万元。二、片交换员业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。三、年度终了，由各被服务支行〔营业部〕和科技结算部对片交换职员作进行考核评议，对年度考核评议结果第一、二位分别奖励800元、500元，对年度考核评议结果第五、六位分别扣500元、800元。四、被服务支行〔营业部〕和科技结算部的考核评议内容为服务意识、工作质量、工作效率、合作意识、劳动纪律等。五、片交换员每月预发岗位绩效薪酬5%。六、科技结算部依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和交换员岗位责任制考核细那么，每月对交换员岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件七：2007年支行〔营业部〕二线人员绩效薪酬考核方法支行〔营业部〕二线人员绩效薪酬是依照二线人员岗位性质、职责和职员身份不同计发的一定金额的年薪，要紧由岗位绩效薪酬组成。岗位绩效薪酬以本支行〔营业部〕综合柜员的平均绩效薪酬为基数，依照各岗位性质不同分别予以确定。一、二线人员各岗位绩效薪酬〔一〕支行营业主管、会计辅导岗位绩效薪酬以本支行〔营业部〕综合柜员的平均绩效薪酬的1.3倍计发。〔二〕客户经理助理、信贷监督检查员、信贷资料综合员、代班岗位绩效薪酬以本支行〔营业部〕综合柜员的平均绩效薪酬的1.1倍计发。〔三〕综合后勤员及其他岗位绩效薪酬以本支行〔营业部〕综合柜员的平均绩效薪酬的1倍计发。二、二线人员业余存款及中间业务营销按«客户经理薪酬考核方法»B类客户经理考核计发。三、二线人员每月预发绩效薪酬1500元。四、各支行〔营业部〕依照«农村合作银行规范化服务检查和奖罚方法»和二线人员各岗位职责的岗位责任制考核细那么，每月对职员岗位职责履行情形、工作质量、工作任务完成情形及服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。附件八：2007年客户经理绩效薪酬考核方法依照«农村合作银行客户经理治理暂行方法»及«农村合作银行薪酬治理制度»等有关制度规定，制定本方法。第一条考核对象本方法所称客户经理是指«农村合作银行客户经理治理暂行方法»规定所称的A、B两类客户经理、支行〔营业部〕分管信贷业务的副行长〔副总经理、行长助理、总经理助理〕、分理处主任〔负责人〕、以及因部分客户无法分解到具体的客户经理等专门缘故而专门设立的虚拟客户经理等。第二条考核内容考核内容分两部分：一是客户经理所营销和爱护治理的客户与本行发生的、可为本行带来效益的各类业务，包括存款、贷款、中间业务等；二是承担治理职能考核对象的履职情形。第三条绩效薪酬的组成客户经理绩效薪酬是依照岗位性质、职责和业绩不同而给予一定金额的薪酬。其中A、B两类客户经理的绩效薪酬为业绩薪酬；副行长〔副总经理、行长助理、总经理助理〕、有信贷业务的分理处主任〔负责人〕的绩效薪酬由岗位薪酬和业绩薪酬组成；虚拟客户经理的绩效薪酬由因未分配客户所产生的业绩薪酬及其他需经支行〔营业部〕统筹后进行二级分配的业绩薪酬组成。第四条绩效薪酬的分配考核原那么绩效薪酬的分配考核依照客户经理的实际工作业绩和其履行治理职责的情形确定。其中业绩薪酬要紧依照本方法确定的运算模型，按业绩所制造的模拟利润以一定的分配比例计发，关于部分本行认为需要鼓舞或难以按模拟利润运算的业务品种，直截了当按所发生业务量的一定比例计发；岗位薪酬要紧依据承担治理职能大小及实际的职责履行情形计发。第五条模拟利润的运算〔一〕存款业务存款业务模拟利润＝∑{日均存款余额×〔存款模拟卖出利率－实际存款执行利率〕×不同品种存款的产品系数×分配权重}1、存款：包括本外币对公存款、个人储蓄存款、保证金存款、通知存款、丰收卡存款、协定存款等。运算模拟利润时按不同存款品种分别运算。2、存款模拟卖出利率：存款模拟卖出利率依照上年全行存款的平均筹资成本、费用分摊、资金平均收益率以及本行业务进展规划等因素综合确定。3、实际存款执行利率：存入时的实际执行存款利率，其中定活两便储蓄存款按一年期定期存款利率打六折运算。4、不同品种存款的产品系数：依照不同存款品种的稳固性及本行可运用性等因素综合确定。5、分配比例：由客户经理自主营销、爱护和治理的按1运算，共同营销、爱护或治理的业务按各方所协商的比例分配运算，单笔业务分配比例总和为1。〔二〕贷款业务贷款模拟利润＝∑{日均贷款余额×[贷款执行利率*(1—贷款税负率)―贷款资金筹资成本利率]×不同品种的贷款产品系数×贷款风险权重×分配比例×贷款经济资本权重}1、贷款：指本外币各类贷款，不含贴现及特定品种贷款。2、贷款执行利率：指贷款的实际执行利率。3、贷款税负率：依照上年实际及当年各项税收政策综合确定。4、贷款资金筹资成本利率：指所发放的贷款资金所需要支付的成本，依照存款模拟卖出利率、存贷款比例、非信贷资金的收益率及本行综合进展打算等因素综合确定。5、不同品种的贷款产品系数：是指依照单户贷款规模的大小所确定的权重。6、贷款风险权重：是指按贷款形状对贷款风险大小进行的界定。7、分配比例：由客户经理自主营销、爱护和治理的按1运算，共同营销、爱护或治理的业务按各方所协商的比例分配运算，单笔业务分配比例总和为1。8、贷款经济资本权重：是指依照担保方式对贷款所匹配的经济资本大小的界定。〔三〕贴现业务贴现模拟利润＝∑{日均贴现金额×[贴现执行利率×(1—贴现税负率)―贴现筹资成本利率]×贴现产品系数×调剂系数}1、贴现：指本行开展的票据贴现业务。2、贴现执行利率：指实际贴现利率。3、贴现筹资成本利率：依照当年实际的存款结构及利率水平，结合本行的业务进展规划确定。4、贴现税负率：依照上年实际及当年各项税收政策综合确定。5、贴现产品系数：依照贴现票据承兑人的不同确定。6、贴现业务调剂系数：依照不同执行利率、票据质量及工作量等因素综合确定。第六条业绩薪酬的核算〔一〕业绩薪酬的组成业绩薪酬由存量存贷款业务业绩薪酬、增量存贷款业务业绩薪酬及中间业务业绩薪酬组成。存贷款业务的存量业绩薪酬按模拟利润高低划分档次确定，增量业绩薪酬按模拟利润乘以相应的分配比例确定；中间业务业绩薪酬依照实际发生的业务量或取得的手续费按一定的比例或额度进行确定。〔二〕业绩薪酬的运算1、存量业绩薪酬的确定〔1〕存量模拟利润：指按上年所治理爱护的业务〔第一年按分配后的业务〕和年中从其他客户经理处同意的存贷款业务按当时的标准运算出的模拟利润。存量数以该客户上年日均在我行的存贷款及其他业务情形为基数。〔2〕存量业绩薪酬：是指依照A类客户经理〔包括无客户经理的分理处主任及负责人〕经管的存量客户存、贷款业务〔06年度存、贷款日均余额〕所制造的存量模拟利润分档计酬和按当年实际治理和发放的贷款户、笔数计酬。B类客户经理和支行副行长〔营业部副总经理〕、行长助理〔总经理助理〕、有客户经理的分理处主任或负责人、虚拟客户经理不享有存量业绩薪酬。①按存量模拟利润基数分档确定业绩薪酬。存量模拟利润〔万元〕月计酬额〔元〕存量模拟利润〔万元〕月计酬额〔元〕20(含)以下800170——200(含)200020——50(含)1000200——230(含)220050——80(含)1200230——260(含)240080——110(含)1400260——290(含)2600110——140(含)1600290——320(含)2800140——170(含)1800320——350〔含〕3000②按贷款发生户数计酬以客户经理分管贷款客户数为考核依据，按户计酬：自然人每户20元，最高不超过8000元。该项计酬按当年实际发放贷款的自然人客户数为依据，实行年末按实结算。③按贷款发生笔数计酬以客户经理实际发放的贷款笔数为依据，每发放一笔贷款计发5元。〔3〕存量模拟利润实行上限政策，存量模拟利润最高不超过350万元，超过部分在次年可计为增量模拟利润。2、增量业绩薪酬的确定〔1〕增量模拟利润：是指按本年考核期的存、贷款、中间业务等各项业务运算出的模拟利润减去存量模拟利润〔超过350万元的按350万元计减〕后的差额。〔2〕增量业绩薪酬的确定运算公式：增量业绩薪酬=增量模拟利润×增量业绩计酬率增量模拟利润=当年模拟利润－存量模拟利润增量业绩计酬率：依照本行综合业务进展规划及可分配薪酬总额等情形综合确定。3、中间业务的计酬中间业务是指丰收卡业务、代理保险业务、国际结算业务、代收代付业务等。中间业务按不同品种按以下标准计酬：(1)国际结算业务：依照本行的综合进展规划单独确定不同业务的计酬率。(2)银行卡按新发卡量计酬；(3)代理保险费按实际代理手续费的一定比例计酬；(4)代收代付业务按实际收取手续费的一定比例计酬；(5)保函、银行承兑汇票按实际收取手续费的一定比例计酬；(6)资信评估等其他中间业务〔不含结算业务〕按本行实际收取手续费的一定比例计酬。第七条存量业务的分配及认定关于本方法执行前的存量客户及因客户经理工作岗位调动等其他专门缘故需要重新分配的存量客户，可由各支行〔营业部〕依照«农村合作银行客户经理存量业务分配指导意见»结合本支行〔营业部〕实际情形进行分配，分配后所有客户分为已分配客户和未分配客户。〔一〕已分配客户：指列入客户经理业绩考核，客户营销及爱护由客户经理治理，信贷治理责任由客户经理承担。包括所有分配的对公存款客户及信贷客户〔贷款、承兑、贴现、保函等〕等，以及属客户经理营销的其他各类业务。〔二〕未分配客户：客户关系由支行〔营业部〕行长〔总经理〕、副行长〔副总经理〕、行长助理〔总经理助理〕及客户经理等人员共同爱护，包括支行〔营业部〕行长〔总经理〕营销的重大项目客户，经支行〔营业部〕上报行总部确认的难以分配的客户和认定的不生息贷款客户。关于未分配客户，仍应按«贷款治理责任制»要求落实贷款治理责任人，贷款假如产生风险，相关责任人仍应按各自的治理责任承担相应的赔偿责任。第八条扣减项〔一〕各岗位人员应按照信贷规范化治理及岗位职责要求，认真做好各项业务的日常治理工作。各支行〔营业部〕依照«农村合作银行规范化服务奖罚方法»及各岗位的岗位责任制考核细那么，每月对各岗位职责履行情形，工作质量和任务完成情形、服务质量进行考核。对违规及失职行为依照«浙江省农村合作金融机构工作人员违规行为处理方法»进行处罚。〔二〕关于应收未收利息责任，界定后属于客户经理自身治理的客户，当年所产生的应收未收利息应作为模拟利润总额的扣减项。〔三〕关于逾期贷款，其所产生的〝模拟利润〞实行依照逾期时刻分档按比例扣减。第九条业绩薪酬的分配业绩薪酬的分配依照不同客户经理在具体业务经办过程中所投入的工作精力和发挥的作用分配。〔一〕A类客户经理1、关于自主营销、治理和爱护的业务，按照本方法所确定的业绩薪酬考核方法全额获得薪酬。2、关于与他人合作共同营销、治理和爱护的业务，按共同营销、治理和爱护人协商的分配比例，按照本方法所确定的业绩薪酬考核方法按比例获得相应的薪酬。客户经理因业务进展需要配置客户经理助理的，在业绩薪酬分配时视同团队客户经理考虑，业绩薪酬分配比例由双方自主协商确定，但客户经理助理可得酬劳的分配比例最低不得低于可分配业绩薪酬总额的10%。支行营业部因业务需要几位客户经理共同配置一名客户经理助理的，客户经理的业绩薪酬分配比例由各方自主协商确定，但客户经理助理可得酬劳的分配比例最低不得低于全部客户经理可分配业绩薪酬总额的10%。非客户经理信贷岗位工作人员兼任客户经理助理的，按其要紧岗位计付绩效工资，兼职岗位的业绩薪酬由客户经理与客户经理助理协商确定，不设定最低分配比例。〔二〕B类客户经理B类客户经理所营销的业务，必须符合法律法规及本行的相关治理制度，且高于起薪点，才能按按本方法所确定的业绩薪酬考核方法取得薪酬。1、B类客户经理的起薪点〔满足以下其中一款条件即开始计酬〕〔1〕存款日均余额在20万元〔含〕以上〔其中定期存款、通知存款、保证金存款按实际余额的60%打折，如属于信贷业务保证金的还需要按与客户经理的分成比例进行折扣〕，单户金额必须在2万元以上，分次存入账户的自余额高于2万元时开始运算。〔2〕自然人贷款第一次单户授信必须在100万元〔含〕以上，团体客户贷款第一次单户授信必须在50万元〔含〕以上。2、B类客户经理在业务营销、治理和爱护时须遵循的原那么〔1〕提早通知原那么：营销的存款业务原那么上必须提早一天以上向支行〔营业部〕确定的专人申报；关于个别专门情形，能够即时申报，但必须经本网点柜组长证明并报本支行〔营业部〕行长〔总经理〕确认，柜组长对该笔业务的真实性承担保证责任，以后发觉弄虚作假，柜组长按该柜员应承担处罚的50%进行扣罚，如系柜组长作假，那么按处罚标准的150%进行扣罚。〔2〕作假处罚原那么：对操作中发觉弄虚作假者，按申报金额的10倍予以扣罚，所营销的业务不足以扣罚的，在当年可得的绩效薪酬中扣减。情节严峻的