采购与供应链管理》培训总结上周末我们参加了《采购与供应链管理》的培训，通过本次的培训我对采购与供应链管理有了新的认识。老师生动而详细的讲解也让我学到了许多有用的东西，明白了一些以前不甚明了的知识，知道了现阶段许多事情该怎样做可以做的更好。供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，把合适的产品以合理的价格，及时准确地送达消费者。首先老师在讲到采购新定义的时候，提出了服务的重要性：即企业既有采购的过程，也含有卖的过程，就是说可以将远景、未来、品牌、市场影响等用来交换。其中就讲到了一家食品供应商和一家网络游戏公司的采购合作，食品商以帮游戏商打广告的条件换取游戏里一位名气人物作为食品的封面，并在后面还争取到该游戏将其中一种道具作为该食品，从而以相互之间打广告的方式大大地降低了成本。虽然这种方法有它的适用的范围，但我们更重要的是应该从中分析找到适合自己的方法。再一个我认为很重要的就是对供应商开发、选择及管理方面，老师用坐标四象限的方法对各种供应商做了一个分类，根据分类对每类型的供应商就应该用不同的方法。其中关键式采用牧养式，相互合作实现双方价值最大化；而杠杆式则要采用猎人式，使自己获得最大的利益；瓶颈式采用保持并尽量改变；日常则采取整合，从而使其达到最优化。而我们现在应该做的就是结合本公司的实际对现有的供应商进行分类，从而改变管理供应商的方式，并找出更多的杠杆式供应商供自己使用。最后就是有效降低采购成本的方法，这也是对于我们目前比较重要的关注对象。第一、关住水龙头，即是从设计开始降低成本，这也是最重要的；对零件实行模块化、通用化、标准化，从而降低瓶颈式供应商数量，丰田公司就有句话叫做：看得见地尽量不一样，看不见的尽量一样。这或许不适合我们现在的状况，但主要是我们应该从中找到适合我们自己的方法；第三、通过目标成本发管理，就是销售价减去利润之后则得到成本，再用得到的成本让供应商做出我们想要的东西；第四、通过VA/VE优化采购成本；第五、早期采购与供应商参与研发，规格制定，这也是我们现在所缺乏的，我们应从这方面入手利用供应商的技术来降低成本；还有就是优化订单、运输、库存，集中与采购何采购谈判的方式降低成本。方法有很多，关键是我们应该如何运用。当然本次学习的东西远远不止这些，尤其是后面讲双赢谈判技巧的时候，老师给了2份资料，一份买方的，一份卖方的。在这个互动环节中，大家都积极的参与其中，但最后在规定的时间内谈判成功的只有2组。我和张龙也进行了激烈的谈判，我们谈判了20分钟但也没达成最终协议，原因是买方最高价格为50W，而卖方价格最低价为55.3W,这个时候就必须转换方式从其他方面来谈了。例如交换的方式，就是你给我想要的，而我则降低价格。总之,我们不仅仅只是去学,还要学会做,做什么,如何做。这也是我们大多数新员工目前所面临的重点之一。最后,引用老师的一句话：采购工作应该有条不紊的做,要做得有声有色、有所作为。
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