营销计划管理考核方法营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15（2）销售计划分解的合理程度10（3）检查、考核销售计划的执行力度5（4）销售费用预算编报和执行情况5（5）其他计划的拟定和执行情况5宀口.人卜量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率30（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率30合计100考核时间:1销售部考核分值表考核对象：销售部参考评分方法（1）定性指标。2)1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3)“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4)“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限;2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限;“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2.客户部考核分值表考核对象：客户部考核时指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)客户开发计划拟定和实施情况10(2)客户管理计划拟定和实施情况10(3)客户调查与访问计划拟定和实施情况10(4)费用预算编报和执行情况5(5)计划检查力度5宀口.人卜量指标当月(或半年、年)客户开发计划偏差率60合计100间：参考评分方法(1)定性指标。1)2)3)4)“客户开发计划拟定和实施情况”优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。“客户管理计划拟定和实施情况”优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。“客户调查与访问计划拟定和实施情况”优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。"计划检查力度”优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5)(2)定量指标。“当月(或半年、年)客户开发计划偏差率”以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。营销类考核/营销计划管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3.市场部考核分值表指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）市场开发计划拟定和实际情况15（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率60合计100考核时间:考核对象：市场部参考评分方法（1）定性指标。1）2)3)4)5)“市场开发计划拟定和实施情况”优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。“市场分析和调查计划拟定和实施情况”优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。“品牌推广计划拟定和实施情况”优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。营销计划管理考核方法编码版本页次4/4修改状态4.各办事处考核分值表考核时考核对象：间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5宀口.定量指标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率15（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“办事处费用预算编报和执行情况”优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。1）“当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期
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