机械行业企划部门培训课程

1企划部门(bùmén) 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 课程企划(qǐhuá)部门的基本素质第一页，共57页。2企划(qǐhuá)部门的基本素质企划部门的定位企划部门的功能与职能企划功能的构成企划部门在公司的角色企划经理应有的知识企划的创意过程如何(rúhé)创造成功的畅销产品如何(rúhé)制定有效的市场策略如何(rúhé)成为优秀的企划经理企划部门的日常工作第二页，共57页。3企划(qǐhuá)部门的职能促销功能通路促销（厂家进货奖励）经销点促销现场会促销消费者促销第三页，共57页。4企划部门(bùmén)的职能广告功能广告制作媒介宣传公关赞助（文体活动）第四页，共57页。5企划(qǐhuá)部门的职能市调功能市场调查消费者调研零售调研市调功能市场调查消费者调研经销商调研第五页，共57页。6企划部门(bùmén)的职能品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉第六页，共57页。7企划部门(bùmén)的职能产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定第七页，共57页。8企划部门(bùmén)的职能产品管理销售定位毛利设定通路价格产品管理销售定位毛利设定通路价格第八页，共57页。9企划部门(bùmén)的职能销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效第九页，共57页。10企划(qǐhuá)部门的定位广告功能广告制作媒介宣传公关赞助促销功能通路促销经销商促销（展会现场会）消费者促销市调功能市场调查消费者调研经销商调研品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定产品管理销售定位毛利设定通路价格销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效促销经理广告经理市调经理产品经理销售经理广告促销(cùxiāo)经理市场(shìchǎng)经理品牌经理企划经理/营销经理营销总经理第十页，共57页。11企划部门(bùmén)的功能与职能总部——品牌规划工作项目协助部门设定品牌定位、个性、形象广告公司制定品牌沟通策略和创意 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现广告公司规划品牌视觉系统广告公司商标/专利管理（查询/申请/注册）法务第十一页，共57页。12企划(qǐhuá)部门的功能与职能总部——产品开发工作项目协助部门新产品、新规格的开发研发/生产/区域企划现有产品的改良：研发/生产/区域企划规划产品成本/毛利/价格生产/销售/区域企划第十二页，共57页。13企划部门的功能(gōngnéng)与职能总部——广告促销工作项目协助部门新产品上市推广策略生产/区域企划/广告公司产品包装/广告宣传品/促销品的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 /制作广告公司/研发媒体的评估和投放广告公司/区域企划规划和执行全国性经销商促销活动销售/区域企划/广告公司第十三页，共57页。14企划部门的功能与职能总部(zǒnɡbù)——市场研究工作项目协助部门市场规模及市场环境研究市调公司竞品的市场动态及占有率销售/区域企划产品性能测试产研/市调公司广告效果跟踪调查区域企划/广告公司新产品的上市跟踪调查销售/区域企划/市调公司消费者行为态度调查/通路和经销商研究市调公司第十四页，共57页。15企划部门(bùmén)的功能与职能总部——系统管理工作项目协助部门总部及区域企划组织 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf /人员培训人力资源总部及区域企划作业规范企业管理第十五页，共57页。16企划部门的功能与职能区域——产品(chǎnpǐn)管理工作项目协助部门制定产品在各区域的行销策略/产品组合（城市规划/通路重点/价格结构/推广重点）总部/销售新产品上市 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 总部/销售新产品上市追踪销售现有产品市场反映及建议销售规划及控管产品年度预算(成本/毛利/费用/损益)财务第十六页，共57页。17企划部门(bùmén)的功能与职能区域——广告促销工作项目协助部门收集广告媒体资料并提供广告建议广告公司广告宣传品/促销品的采购/发放/库存生产/采购规划和执行各产品经销商及通路促销活动销售规划和执行各产品地区性消费者促销销售监督和控制区域促销费用财务第十七页，共57页。18企划部门(bùmén)的功能与职能区域——市场调研工作项目协助部门铺货率调查市调公司竞品的市场动态/通路和经销商调查销售产品性能测试营销/研发消费者产品回馈调查销售第十八页，共57页。19企划部门的功能(gōngnéng)与职能区域——其他工作项目协助部门产销协调工作销售/生产消费者投诉追踪品保/销售业务人员的招募、培训和管理销售办理相关证件（卫生/准销/公证等）品保第十九页，共57页。20企划(qǐhuá)功能的构成概念的形成策略(cèlüè)的制定市场资料库市调人员销售人员消费者资料市场资料行业资料法律规章技术资料库研发人员生产技术人员设备技术资料工艺制程资料采购部件资料第二十页，共57页。21企划(qǐhuá)部门在公司的角色企划(qǐhuá)生产(shēngchǎn)财务供应商采购经销商消费者研发销售第二十一页，共57页。22企划部门在公司(ɡōnɡsī)的角色决策者分析(fēnxī)者协调者领航者资源分配者创新者第二十二页，共57页。23企划部门在公司(ɡōnɡsī)的角色------足球场上的中场销售销售品质品牌力产品力广告力促销力采购生产研发人事财务第二十三页，共57页。24企划人员应有(yīnɡyǒu)的知识每天看报纸、杂志(zázhì)，吸收新信息产品知识技术(jìshù)知识生产知识原材料知识产业知识消费者知识竞争者知识市场知识销售知识财务知识流行知识广告知识广告制作知识印刷知识媒介知识知识广度重于深度，专业化与多元化知识并重第二十四页，共57页。25企划(qǐhuá)的创意过程创意幻想右脑创意灵感偶然30%水平思考科学左脑推理思考系统70%垂直思考第二十五页，共57页。26企划的创意(chuànɡyì)过程右脑是可以(kěyǐ)训练的第二十六页，共57页。27企划的创意(chuànɡyì)过程原材料选定功能及品质决定尺寸选定产量选定样式选定色彩选定开发(kāifā)目标产品(chǎnpǐn)概念(产品化)营销目标商品概念品牌/产品定位目标消费群价格策略通路策略广告促销策略(商品化)命名包装文案要点设计风格媒介选择沟通目标沟通概念(信息化)第二十七页，共57页。28企划的创意(chuànɡyì)过程产品(chǎnpǐn)概念商品(shāngpǐn)概念沟通概念开发什么样的产品把产品放在什么样的市场上对消费者有什么样的意义用什么样的内容和语气来说服消费者产品概念技术面生产面企业可以生产的东西商品概念市场面企业可以卖给消费者的东西沟通概念消费者消费者愿意购买的东西第二十八页，共57页。29如何创造(chuàngzào)成功的畅销商品要在激烈的市场竞争重取得胜利,三者缺一不可。——强而有力的产品概念——符合市场需求的商品概念——清楚而有效的沟通概念创造成功的畅销商品，乃企业(qǐyè)发展最优先关键点。第二十九页，共57页。30如何(rúhé)创造成功的畅销商品新产品上市成功率10%以下新产品持续在市场生存3%以下第三十页，共57页。31新商品无法成功(chénggōng)的原因产品不符合产品概念的要求研发人员的失误产品概念和商品概念不一致研发/企划人员的失误不适当的商品概念企划人员的失误商品概念和沟通概念不一致企划/广告的失误不明确的沟通概念广告人员的失误第三十一页，共57页。32价格战通路战品牌战品质战如何(rúhé)制定有效的市场策略★所有的市场分类(fēnlèi)都必须面对品质战和成本战的激烈竞争。★全国市场/区域市场/城市市场销售部市场/营业所市场策略。消费群分类低消费能力消费群分类中低消费能力消费群分类中高消费能力产品分类低价格产品分类中价格产品分类高价格第三十二页，共57页。33如何成为(chéngwéi)优秀的企划经理勤于系统化思考(sīkǎo)市场(shìchǎng)的敏感度勤跑市场善于沟通协调坚定自信有说服力的风格主动负责进取的风格勤于吸收新信息善于与团队合作贯彻执行到底的风格善于带动团队士气流行的敏感度数字的敏感度第三十三页，共57页。34企划部门的日常工作(gōngzuò)----品牌管理品牌管理设定每个品牌的定位及策略定期追踪定位及策略的适当性随时(suíshí)维护品牌形象确保品牌视觉的一致性千万不要经常改变品牌定位品牌标语品牌形象品牌个性品牌标志品牌名称品牌策略第三十四页，共57页。35企划部门的日常工作----产品(chǎnpǐn)管理产品规划目标市场广告沟通产品名称产品卖点产品标语包装设计产品定位不要(bùyào)贪多清晰明确独特(dútè)•实质利益坚持一致性信息重要性顺序单一信息独特•通俗好记第三十五页，共57页。36企划部门的日常(rìcháng)工作----产品管理产品(chǎnpǐn)损益成本(chéngběn)分析毛利分析产品贡献分析通过对销量的横向与纵向比较分析走势、差异发现产品问题点发现产品机会点第三十六页，共57页。37企划部门的日常工作(gōngzuò)----产品管理零售价及通路价格结构(jiégòu)走势分析产品(chǎnpǐn)与竞品的竞争力差异分析产品力分析追踪价格波动幅度及走向综合产品与竞品的差异度为提升产品核心竞争力提供依据价格分析第三十七页，共57页。38企划部门(bùmén)的日常工作----产品管理（产品损益分析）第三十八页，共57页。39企划部门(bùmén)的日常工作----产品管理（价格分析）第三十九页，共57页。40企划部门的日常工作----产品(chǎnpǐn)管理（产品(chǎnpǐn)力分析）福满多康师傅三鲜伊面华丰加量25%华丰好滋味康师傅72克单包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促销O.6元)87克单包料(口味普通)0.6-0.7元(促销0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促销0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促销1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促销1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促销0.5元)75克二包料(口味较好)0.7-0.8元85克二包料(口味较好)0.7-0.8元增量20%增加酱包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改酱包,三包料金装系列华丰高汤面饼促销1元1999年2000年2001年2002年第四十页，共57页。41企划部门的日常工作----产品(chǎnpǐn)管理新产品(chǎnpǐn)上市跟踪产品销售状况(zhuàngkuàng)产品促销效果评价市场反映对新产品上市三个月的追踪，及时发现问题点。迅速做出反应，建立应对体系。改善建议/后续对策产品分析4P策略竞争品牌产品跟踪及时了解竞品最新动向。为制定合理有效的行销策略提供依据。第四十一页，共57页。42企划部门的日常工作(gōngzuò)----产品管理（新产品上市跟踪）第四十二页，共57页。43企划部门(bùmén)的日常工作----产品管理（竞争品牌产品跟踪）第四十三页，共57页。44企划部门的日常(rìcháng)工作----市场管理通过对销量的横向与纵向比较(bǐjiào),分析走势、差异发现销售问题点销量分析产品销售走势分析主要城市的销售趋势达成差异分析与对策销售比较分析产品的生意来源分城市别产品的生意来源分通路别通路分析了解生意来源，产品走向(zǒuxiàng)了解通路结构第四十四页，共57页。45企划(qǐhuá)部门的日常工作----市场管理（销售分析）第四十五页，共57页。46企划(qǐhuá)部门的日常工作----市场管理（销售分析）第四十六页，共57页。47企划(qǐhuá)部门的日常工作----市场管理（销售分析）第四十七页，共57页。48企划部门的日常工作----市场(shìchǎng)管理（销售分析）第四十八页，共57页。49企划部门的日常(rìcháng)工作----市场管理（通路分析）第四十九页，共57页。50企划部门的日常工作(gōngzuò)----广告促销管理促销分析主要活动内容与预期差异/活动效果评估年度累计费用率分析费用率/单箱费用分析广告投放方式广告费用分析广告分析投放效果评估通过对促销的规划(guīhuà)和总结，分析促销效果。为今后促销规划(guīhuà)提供经验。改进产品推广策略通过综合评估，分析(fēnxī)广告投放效果。改进产品广告策略第五十页，共57页。51企划部门(bùmén)的日常工作----广告促销管理（促销分析）第五十一页，共57页。52企划部门的日常(rìcháng)工作----广告促销管理竞品行销攻势竞品价格系统竞品对消费者的促销方式竞品在区域的媒体攻势竞品在各级通路的促销组合及时(jíshí)了解竞品最新动向。为制定合理有效的行销策略提供依据。第五十二页，共57页。53企划(qǐhuá)部门的日常工作----广告促销管理（竞品行销攻势）第五十三页，共57页。54企划部门的日常(rìcháng)工作----市场调查研究产品(chǎnpǐn)产品口味(kǒuwèi)测试产品广告测试产品包装测试明确口味方向，提供上市依据了解消费者对包装的态度和建议，提供改进依据了解消费者对广告的认知/喜好,判定投放效果。第五十四页，共57页。55企划部门的日常工作----市场调查(diàochá)研究市场(shìchǎng)产品(chǎnpǐn)铺货率市场规模及占有率零售研究市场动态报告了解整体状况，比较与竞品的差异了解竞品最新的行销动向为制定合理有效的行销策略提供依据第五十五页，共57页。56企划部门的日常工作----市场调查(diàochá)研究消费者满意度与忠诚度消费行为态度(tàidu)研究了解消费者和客户需求为制定合理有效的行销策略提供(tígōng)依据第五十六页，共57页。57-END-第五十七页，共57页。