麦德龙谈判宝典

麦德龙系统谈判指引目录：一．系统简介二．门店布局三．组织架构四．销售数据1.销售费比情况2.产品组合五． 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 谈判指引1.系统情况2.谈判策略六．其他事项麦德龙系统简介麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球29个国家拥有超过600家门店。在10万名员工的共同努力下，麦德龙现购自运凭借占麦德龙集团营业额超过50%勺贡献率，成为麦德龙集团最大的销售分支。麦德龙现购自运独特的商业模式，包含产品组合和服务项目都是以餐饮企业、中小零售商、机关团体为目标顾客。公司为这些特定的客户提供食品、非食品产品组合，以及有吸引力的批发价格。高效的、国际上通行的理念确保了进入新市场时的成功。（现购自运指：专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并自己运走商品。）门店布局截止2009年12月31日在华共有门店43家。系统名销售单位省份汇总系统名销售单位省份汇总麦德龙华东上海4麦德龙龙西黑龙江1江苏9龙西汇总1安徽1四川四川1华东汇总14四川汇总1华南广东4厶南厶南1湖北2云南汇总1湖南1重庆重庆1华南汇总7重庆汇总1北京北京3东南福建3北京汇总3江西1辽宁辽宁2东南汇总4辽宁汇总2山东山东1华北河南1山东汇总1天津1陕西陕西1华北汇总2陕西汇总1浙江浙江5浙江汇总5麦德龙汇总43麦德龙的组织架构总部设在上海，另外全国设立了华东西北、华北东北、华南、西南、四个区域采购中心。我司09年在麦德龙的销售数据1.麦德龙系统销售费比情况麦德龙系统名称门店数量销售额（万元）费用（万元）费比09年全年销售2010年销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2010/09年增长率09年合同费用额09年门店投入费用09年实际费用2010年合同费用预计2010年门店费用预计210年费用合计2010/09年费用增长率09年合同费用比09年费比2010年费比合计3324672735.810.89%173.1750.37223.54159.3148.7208.01-6.95%7.02%9.06%7.60%（统计数据为33家店的销售情况，占门店总数量的77%尚有10家店区域未能提供到数据。）麦德龙销售费比2.我司各省在麦德龙系统的产品组合省份品名包装/规格/箱汇总北京奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1山水330330ml*24听/箱1北京汇总7福建奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1福建汇总7广东奥古特500500ml*12听/箱1纯生600600ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1广东汇总5黑龙江奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*9瓶/包1经典330330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1黑龙江汇总7湖北纯生500500ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北汇总2辽宁奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1355ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1辽宁汇总7山东奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1山东汇总11陕西纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1陕西汇总5四川奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1青岛啤酒冰醇小瓶330ml*24瓶/箱1山水330330ml*24瓶/箱1四川汇总8天津市奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1天津市汇总6合同谈判策略系统情况麦德龙采取中央集中采购，分区管理的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。把批发市场作为自己的竞争对手。麦德龙由于其所涉及的客户特性，业务除了正常零售一块，其业绩的至少65%来源于团购批发出货。所以在日常操作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 中应有别于其他系统的模式，注意批发的概念。谈判策略建议合作谈判条款及方向：中心KA部将会和各区域沟通麦德龙年度合同条款。根据我司区域提供的6家合同条款，和09年麦德龙销售费比情况来看。09年除去促销、特殊陈列或地堆的费用外，仅合同条款的平均费用率为7.02%;华东区销售1050万元，约占全国的43%合同费用率为9.4%（去除物流费后为5.9%）;山东销售250万元，约占全国的10%无费用；华南区销售532万元，约占全国的21.6%,合同费用率为7.02%;东南区销售264万元，约占全国的10.7%,合同费用率为9.47%;辽宁区销售146万元，约占全国的5.91%,无费用;各区域建议谈判平均合同扣点控制在7.0%左右，帐期为票到月结30天。具体明细如下:管理单位合作条款及项目建议费用点数项目说明费用承担中心KA部1、新品、老品分销进场、节庆、店庆1.50%每店可分销条码不少于12个（具体情况区域可自己调整）客户2、客户开户及更换可按我司要求更换或变更客户（一般会以固定费用形式岀现）3、新店进场新开店产品进场销售（一般会以固定费用形式岀现）4、价格控制管理1.50%售价不低于我司要求，每周跟踪，每月维护我司区域5、促销员谈判进场0.30%按我司区域要求，门店上促销员（可每店不低于1名）6、促销谈判管理（邮报促销）1.00%2010年DM不低于4期快讯，时间6-10月（我司确定），7、数据信息1.20%1、每月提供给我司到产品到门店销售数据2、每周提供到门店到品种的缺货率数据3、每月提供断货率数据8、陈列、生动化（TG1.50%固定门店主货架陈列图，配合年度4次全国邮报促销时间，保证促销资源有效（4档配合DM地堆或端架陈列）单位费用项目总计7.00%其他事项可特别安排针对麦德龙特性的促销规划：除春节、五一、中秋、国庆四大主要节庆以外，特别制定淡季团购政策。以吸引平时较小规模的团购，拉拢团购客户。整合部分规格产品在各区域的备货状况，凡是在配送范围内的城市必须全部进场，主攻麦德龙餐饮类客户的销售