ThismanuscriptwasrevisedbyJIEKMAonDecember15th,2012.云南省二季度企划
方案
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中国人寿云南省分公司2011年“玉兔呈祥雄风激荡”个险渠道二季度企划方案为快速实现销售转型，结合我省二季度总体发展思路，特制定并下发二季度“玉兔呈祥雄风激荡”业务企划方案。一、企划时间2011年4月1日至6月30日二、企划目标实现十年及以上期交保费14100万元，分为三个阶段实施。第一阶段为4月份，实现十年期“福满一生”新产品首年保费2820万元；第二阶段为5月份，实现十年期期交保费5640万元；第三阶段为6月份，实现十年期期交保费5640万元。（各公司目标见附件）三、产品策略以十年期“福满一生”新产品为主，“福禄双喜”、“福禄满堂”及其它十年期适销产品为辅。四、奖励政策（一）“福满一生”专项奖励1、首卖特别奖4月11日为全省首卖日，凡截止4月11日（含）福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前100名的营销员，省公司奖励红包1000元。2、首卖周特别奖凡首卖周（4月12日-18日），福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前200名的营销员，省公司奖励红包600元。3、首卖功勋奖4月19日—4月30日，福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前300名的营销员，省公司奖励红包400元。4、州、市公司对抗赛奖励（1）对抗赛分组A类：昆明—玉溪曲靖—红河楚雄—大理B类：丽江—德宏版纳—普洱保山—文山昭通—临沧C类：省公司直属一部—省公司直属二部D类：迪庆—怒江（2）对抗赛时间4月1日—4月30日（3）对抗赛的奖惩措施省公司将按照战区的不同、4月份“福满一生”新产品目标达成情况、对抗情况，给予专项奖励，奖励标准为：A类：4万元、B类：2万元、C类：万元、D类1万元。①、如果对抗双方均达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，对抗双方均可获得奖励；②、如果对抗双方中有一方达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，且在对抗活动中获得胜利，将获得对方的奖励。③、如果对抗双方都未达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，省公司将不进行奖励。④、奖励的分配，按照20%、20%、60%的比例分别给予分公司一把手、分公司分管个险领导、个险销售部相关人员，但一把手及分管领导最高不超过10000元，多余部分给予个险销售部相关人员。（二）精英圆桌会议奖1、绩优人员奖二季度，凡个人首年十年期及以上期交保费累计达成5万元以上，且全省排名前68名的绩优营销员，可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。2、优秀县公司奖二季度，凡首年十年期及以上期交保费累计达成100万元以上，且全省排名前20名的县公司，其分管个险经理可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。（三）战区挑战赛1、战区分组A战区：昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理B战区：丽江、德宏、版纳、普洱、保山、文山C战区：昭通、临沧、省直属一部、省直属二部、迪庆、怒江2、挑战赛各阶段的划分二季度共分为三个阶段，每月为一个阶段。每一阶段按照首年十年期及以上期交
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完成率进行排名挑战。3、激励措施二季度结束，按照二季度保费达成情况，每一战区保费进度第一的给予2个名额，每一战区保费总量第一的给予1个名额，奖励其个险管理干部或组训参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。（四）优秀战地记者奖为加强信息沟通，树立典型，宣传优秀单位和个人，交流销售经验和心得，省公司在二季度设立“优秀战地记者奖”，鼓励系统全员积极参与，踊跃投稿。凡在省公司级战报和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的标准，对稿件作者进行奖励。稿件可通过OA的形式，发送至省公司办公室、企划部和相应的各业务部门。二季度结束后，省公司统一进行奖励。五、销售策略（一）加强精细化管理，深入开展“周单元经营模式”。通过“绿色心语”卡等工具，大量积累准客户，通过不同层次的客联会，快速推动业务发展；（二）利用新基本法上线契机，加大增员力度，扩大队伍规模，盘活低端人力，优化队伍结构；（三）继续深入开展“保险先进村”创建活动，做好政府公关工作，确保创建活动顺利开展；（四）利用新基本法利益推动驻村营销员队伍建设，确保每个保险先进村至少1名驻村服务员。六、组织领导为加强业务发展工作的组织与协调，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，省公司成立领导小组。领导小组组成人员如下：组长：阮建设副组长：马宏、唐群、冉从怀、谭龙、赵晓彤成员：省公司机关各部室主要负责人领导小组下设办公室，办公室设在省公司个险县域部，荀虹兼任办公室主任。各州市公司应成立相应的领导小组，制定本分公司实施方案，确保二季度各项指标的达成。七、相关要求（一）各公司要按照方案要求，统一部署，精心安排，协调配合，充分调动所有员工积极性，全力达成季度目标；（二）要根据城区市场及农村市场的差异性，通过不同的业务推动策略，协调发展好两个市场；（三）要牢固通过组织发展推动业务发展的理念，迅速壮大销售队伍，推动业务可持续发展；（四）持续推进战报
制度
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，利用战报积极营造发展氛围，同时做好追踪辅导工作；（五）奖励数据以系统出单为准。本方案解释权归省公司个险县域部。附件：二季度目标分解
表
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云南省分公司个险县域部二〇一〇年三月二十一日
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