IBM销售
工程
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师职务说明书一、基本资料资料编号：1、职务名称：销售工程师2、直接上级：客户总监3、所属部门：客户中心4、工资等级：B职系四等5、工资水平：6、分析日期：x。47、辖员人数：8、定员人数：1人9、工作性质：业务人员10、分析人员：11、批准人：二、工作内容1、工作概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）编号工作内容及职责权限耗时（%）1与市场部共同组织IBM产品市场策划。协助2开发有IBM产品需求的用户：电话联系、演示、安装试用负责软件。4对有IBM产品需求的用户进行跟踪。负责5做好工作日记和客户档案。执行6为普通用户制作方案说明书和价格。负责7协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案说明书及协助8报价。协助处理顾客的售后服务、技术支持事宜。对不能解决的问题，执行提交给技术中心，并协助其工作。完成岗位目标和上级下达的其他任务。1、工作关系：所施监督在
规定
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的权限内，自行处理有关的工作，遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位三、任职资格：所需学历及最低学历专业其他说明专业大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训培训时间培训科目（方可上岗）三个月企业文化、计算机、所需经验一年以上相关工作经验一项目激计人协实信公冲组指领沟般励划际调施息共突织导导通能能能关能能能关管人能能能力力力系力力力系理事力力力需求程度33333333（满分为5）基1、大学本科以上学历。个1、性格开朗、自信、热情，本2、计算机及相关专业。性2、有较强的沟通能力、口才好素3、认同公司的企业文化，经营理念。特3、心理承受力强，敢于接受挑战和质4、有敬业精神，团队合作精神强。征压力，有开拓创新5、遵守公司的各项规章
制度
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。4、有合作精神5、心胸开阔，体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。四、工作场所：工作时间工作环境和条件工作均衡性早9：00-晚6：00室内、室外各一半比较忙碌经常加班五、考核标准：1、工作绩效：2、工作态度：3、工作能力：4、专业知识：5、责任感6、企业文化7、发展潜力8、协调合作9、品德言行10、成本意识从以上十个方面来考核七、备注：直接上级：年月日该职务执行人：制度说明制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，
证明
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了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。
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