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方案
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为促进城建开发公司二道项目前期回笼资金，经公司集体研究，特制定前期销售初步方案供开发商参考。本方案主要包括团沟渠道、团购价格体系、团购准备工作几个部分，具体事宜还应组织专门研究会议确定。一、团购方式目前长春很多楼盘都在组织团购，推出的房源也很多，价格也高低不一，所以本项目的团购执行起来有一定困难。基于上述原因，我们应采取多种方式进行团购，不能只走一条路。建议采用如下三种形式同时开展：1、单位团购针对甲乙方的关系单位洽谈团购事宜。此种方式具有以下特点:如果谈成，可快速大量的成交，尽快回笼资金;单位团购往往价格压得较低，因此需要多次洽谈和运作，方能达到较好的价格预期，但即使价格压低，损失利润，建议开发商在能够承受的范围内，快速决断，以回笼资金为重。时间相对较长，需要前期接触、初步意向、单位讨论、购房者组织等程序。2、定向渠道开发散团客户主要思路是通过具有购买力和投资兴趣的团体、协会组织，传达团购信息,带动周边人群购买。其特点是：人群多样化，需要相对具有吸引力的价格才能够促进购买需要代理公司通过人际关系使其产生信任感，否则难以购买如可组织好并制定具有诱惑力的价格，成交量相当可观3、自然客流售楼处零散团购此部分客户随机性较强，如对项目的形象、地段、户型、价格产生兴趣，能够在一定时间内形成一定的购买力。二、主要指标核心目标：2011年3月31日前完成50000平方米团购销售销售中心使用时间：2010年11月30日前平均价格：3100元/平方米总回款额：1.5亿起三、前期准备工作:（一）
规划
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设计
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草案1、核心目标：让团购客户了解大致规划、位置和户型2、规划设计成果规划总平图整体鸟瞰图(3)单体效果图户型图3、注意事项:(1)以上为团购必须具备资料，但以政府最终审批为准。相关出图应大致准确，细节部分可以留有调整余地。以上内容应在15个工作日完成初稿，20个工作日内修改完稿应在11月30日定稿11月30日出印刷成品。4、我方工作:证方机构将与规划设计机构全程沟通，确保方案快速、准确完成。（二）销售中心装修核心目标：在11月30日前达到进场
标准
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进场标准1、硬装完成2、软装完成3、宣传内容完成（需5个工作日以上），如展板、门脸、形象墙等4、宣传资料完成（折页或销售手册）5、电话与网络6、办公用品以上为团购必须条件，否则难以在约定时间完成团购目标即日起应接洽装修公司，尽早开工。证方机构将与装修公司全程协作，并根据工程进度提早进行相关设计。（三）印刷资料准备核心目标：在11月30印刷完毕规格：16K；12P;骑马钉；亚粉纸印刷；首批5000份。内容1、封面2-3、开发公司及以往项目介绍（开发商资质证明）4-5、项目区域及周边配套介绍6-7、项目总述及整体规划说明（项目土地相关证明）8-9、项目单体建筑效果图、景观示意图10-11、主力户型图12、封底：区位图及项目地址电话信息以上内容设计初稿约3天，甲方提出修改意见1天，调整完稿2天印刷3天时间，总计约9天，需尽早提供相关资料。四、团购价格体系团购价格执行单位团购、关系客户散团、售楼处散团三种价格，价格差应在100-200元之间，或在单位团购价格之上分别加2万元/套、3万元/套。五、相关团购资源核心目标：保证在约定时间完成销售任务相关资源1团购企事业单位关系密切资源：海关、商检、工商银行等定向联系资源：项目周标企事业单位2、关系渠道资源(1)长春房地产联盟(2)长春市青年联合会长春青年企业家协会(上述资源仅为部分客户资源)五、销售团队组建基于上述内容，证方机构将组织专业的团队进行具体工作，人员配置如下:1、总经理全程协调2、规划设计沟通协调：市场总监1名3、项目策划和平面设计：策划总监1名4、项目销售经理：主管项目整体销售1名5、团购洽谈小组：3-5人6、售楼处接待人员：专案1名，销售顾问5名7、定向洽谈关系散团：2人内部认购协议方:方:（项目暂定甲、乙双方本着平等、自愿、诚信的原则就名）住宅项目内部认购事宜达成如下协议：第一条认购项目基本概况乙方意向认购甲方位于住宅壹套，认购面积约（面积以产权备案面积为准，金额多退少补），均价为元/平方米（楼层差价在20-30元/平方米之间）。认购总额为：Y元；大写:第二条付款方式1、自本协议签订之日交纳认购总额的70%即Y2、剩余30%房款即Y元;元在甲方取得《商品房预（销）售许可证》后五日内全额付清（甲方以书面方式通知乙方单位交款时间）；3、楼层差、面积差在甲方取得《商品房预（销）售许可证》后五日内全额付清，金额多退少补。第三条选房方式1、本次认购在《商品房预（销）售许可证》下达后，甲方提供给乙方单位整栋或整单元的房源，乙方在此范围内选房，具体选房的先后顺序由乙方单位自定；2、乙方只能选购最接近认购面积的房源；3、认购房源不包含一层和顶层。第四条交房时间预计年—月—日前交工。具体交房时间以双方签订的《商品房买卖合同》中约定的时间为准。第五条双方权利与义务1、乙方必须在甲方通知规定的时间内交纳首付款及尾款，否则视为乙方自动放弃内部认购权利，甲方有权另行出售乙方认购房源，甲方退还乙方已交房款及已交房款的利息（利息以银行同期活期存款利率为准）；2、乙方保证联系方式真实、有效，电话变更后要第一时间通知甲方，如因乙方原因造成不能按期支付首付款或尾款，则按第五条第1款约定执行；3、在甲、乙方正式签订《商品房买卖合同》前，乙方提出申请可更名一次，更名费1000元/户。签订《商品房买卖合同》后，乙方自行到产权部门办理更名手续，相关税费由乙方自行承担；4、乙方可在甲方取得《商品房预（销）售许可证》后办理商品房按揭贷款。满足银行首付款比例后的多余房款，可在银行放贷后的七个工作日内返还给乙方；5、乙方签订《商品房买卖合同》后，因乙方原因不能办理银行贷款的，乙方应在五个工作日内补足房款。如乙方要求退房，则按二手房手续办理，乙方承担为此产生的相关税费；6、项目规划设计和户型以政府相关部门最终审批为准。第六条本协议如有未尽事宜双方协商解决第七条本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字、盖章之日起生效，在签订《商品房买卖合同》后本协议自动失效。甲方（签章）乙方（签章）身份证号：联系方式:联系方式:工作单位:年月日日沁园春•雪北国风光，里冰封,万里雪I飘。望长城内外，惟余莽莽;下，顿失滔滔。大河上山舞银蛇，原驰蜡象,比高。欲与天公试须晴日，看红装素裹,分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰惜秦皇汉武，略输文米；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。Vr克
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